【摘要】：阿森姆是夏威夷王族的后裔，他在一个大公司设在夏威夷的办事处里谋得了一个销售经理的职位。阿森姆很喜欢自己的工作，他对这份工作非常了解，掌握的技能也相当熟练而全面。为了解决困难，阿森姆采取的方式是阅读各种励志、自助的书籍。阿森姆追随着这些原则做事。当阿森姆确信他对销售工作很熟练的时候，他就把一群售货员召集到自己的身边，把他所学到的经验教给他们。
阿森姆是夏威夷王族的后裔，他在一个大公司设在夏威夷的办事处里谋得了一个销售经理的职位。阿森姆很喜欢自己的工作，他对这份工作非常了解，掌握的技能也相当熟练而全面。但是他同样也会遇到这样或那样的困难。
为了解决困难，阿森姆采取的方式是阅读各种励志、自助的书籍。这些书告诉了他三个很重要的原则：
1.使用警句进行自我激励以控制自己的心态。
2.确立目标比没有目标使你更易于达到成功。如果你具有积极的心态，你把你的目标定得愈高，你的成就也将愈大。
3.在任何事情上要想取得成功，都有必要懂得那些事情的发展规律，并了解如何应用这种规律;还有必要定期从事建设性的思考、研究、学习和计划。
阿森姆追随着这些原则做事。他研究他的公司的销售手册，并且实践他在实际销售中所学到的经验。他确定了一个高目标，并且力争达到。每天早晨他都对着镜子里的自己说：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”这个措施的确产生了很好的效果，他的心情非常愉快，而他的销售成果也颇为可观。
当阿森姆确信他对销售工作很熟练的时候，他就把一群售货员召集到自己的身边，把他所学到的经验教给他们。于是，每天早晨阿森姆小组都聚会一次，热情地同声背诵:“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”然后他们一起笑，互相拍背，祝贺一天的好运气，然后各人干各自的活，去完成他们当天的销售目标。他们每人都定了很高的让同行们非常吃惊的目标，但是每到周末，销售员们递交上来的销售报告总是使得公司的总经理和销售经理都乐得合不拢嘴。
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