【摘要】：哈勃博士曾经是芝加哥大学的校长，在他任职期间，校园里面有一个规划——建造一栋新建筑，预算大约是100万美元。可是校董们拉来的全部赞助加起来也不够，而哈勃博士也不可能从学校的年度预算中得到援助。哈勃博士希望依靠这个计划，从两个潜在目标中找到一个自己想要捐助的。哈勃博士的目标，是芝加哥当地两位势同水火的百万富翁。
哈勃博士曾经是芝加哥大学的校长，在他任职期间，校园里面有一个规划——建造一栋新建筑，预算大约是100万美元。可是校董们拉来的全部赞助加起来也不够，而哈勃博士也不可能从学校的年度预算中得到援助。哈勃博士很清楚地了解当时的形势：只有寻求外部渠道的帮助，才能获得这100万美元。这必须要哈勃博士自己出马。
是死乞白赖地强求富人们捐助，还是寻求其他的渠道获得捐助？这些都不是哈勃博士考虑的范围。他经过一番深思熟虑，决定通过“推销”的方式获得全部资金。不仅如此，他还把推销的任务全包了下来。
哈勃博士有一个除了出色的推销员之外所有人都自叹不如的地方，他的第一步行动，是为自己制订一套详细的计划。如果计划不周详，一切都有可能出错。这个计划是如此巧妙，以至于整个过程只牵涉到两位潜在的捐助人。这个计划从整体上看极具战略性，它非常灵活，而且极具诱惑力，能产生震撼效果。哈勃博士希望依靠这个计划，从两个潜在目标中找到一个自己想要捐助的。
他究竟做了什么呢？
哈勃博士的目标，是芝加哥当地两位势同水火的百万富翁。一位是芝加哥市内电车集团的首脑，另一位则通过“剥削”市内电车业和其他行业，积攒了大量的财富。虽然这两人都是很容易就会想到的对象，但是只有优秀的推销艺术家才能从他们身上获得成功。为什么许多人进行推销时成绩往往不太如意？因为他们在选择潜在客户时，没能客观正确地进行判断。而这一点恰恰是哈勃博士的长处。
哈勃博士在脑中仔细盘算了自己的计划，又进行了几次“预演”。之后就开始了实际行动。
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