某天中午，哈勃博士来到了电车大亨A的办公室，这个时间的选择是非常合适的。根据经验，他认定这个时间内大亨的秘书外出就餐，这样大亨就应该独自在办公室。事实果然如此，外面的办公室空无一人，于是他就径直走入了里面的私人办公室。这个突然闯入者让大亨感到莫名其妙，问道：“先生，我能为你做些什么？”
“非常抱歉，如此冒昧地打扰您。”哈勃博士说，“我是哈勃博士，芝加哥大学的校长。我看外面的办公室里没人，所以就自己走进来了。”
“噢，没关系！”大亨一脸诧异地说，“您请坐，哈勃博士，非常荣幸您能来我的办公室。”
“谢谢，可是我的时间非常紧张，所以我就不坐了。无事不登三宝殿，我有些想法，特别过来想跟您谈一下，如果您不介意的话。”
哈勃博士停顿了一下，然后说：“首先，请允许我表达一下我的钦佩之情，您为芝加哥市民带来了如此完美的市内电车交通系统。这样的交通系统让人相信它是全美国最好的。可是，我最近想到，尽管您的贡献是如此地巨大，但是当您身故之后，人们就会自然而然地忘记是谁创造了这样一个杰出的系统。（看，出色的推销员又把话题转移到了自己的动机上。）
“所以，我有一个帮您建造纪念碑的计划，想看看您是否想永久矗立于芝加哥人民的心中。不过，我遇到了一些困难，在这里我并不想谈论它们。（欲擒故纵法能使这个想法更加吸引人。）我们的大学里将要建立一座美丽的花岗岩建筑，我曾强烈要求我们学校将它的命名权留给您，但校委会中的一些成员希望把这一荣誉留给另一位值得尊敬的B先生。作为我来说，当然是更偏重您这边。因此我顺道过来，看一看您是否有更合适的计划，使我能够为您争取这一千载难逢的好机会。”
“这件事简直棒极了！”A先生几乎从座位上弹了起来，然后慌忙说，“哈勃博士您请坐，我们详细地谈一下吧！”
“对不起，我还赶时间。”哈勃博士故意推辞说，“校委会过一小时要开会，我必须赶回去。如果您有什么能为自己争取利益的依据，请尽可能早地给我电话，我将为您全力以赴争取这个机会。午安，先生。”
说罢他转身走出了办公室。当他回到自己的办公室时，市内电车大亨A先生已经连续追了好几个电话过来，并再三叮嘱，一定要哈勃博士一回来就给他打电话。
乐于助人的哈勃博士给A先生回了电话。A要求亲自参加学校校委会的会议，并在会上与大家共商此事。哈勃博士则委婉地表示，这一举动其实并不那么讨好，因为校委会委员中有些人已经清楚地表明了对大亨的不同意见所以，哈勃博士必须以“更为外交”的手段在其中“斡旋”。（此举更加强化了诱惑力。）
哈勃博士说:“如果您明天早晨再给我打电话，我一定会告诉您好消息。”
第二天早上，当哈勃博士走进办公室时，他看到市内电车大亨已经坐在椅子上等他了。他们一起详谈了半个小时。谈话的内容究竟如何也许永远不会为公众所知，但真正有趣的事情是，市内电车大亨变成了一个推销员，而哈勃博士则成了“客户”，“被说服”接受一张百万美元的支票，并承诺尽自己所能让校委会成员接受它！
支票当然被接受了！
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