迈克的心理暗示法

迈克是一名推销员，他上班已经5年了，工作努力，成绩也不错，但一直都没能跻身公司业绩排行榜的冠军。拿头名是他的一个愿望，但他一直放在心里。直到有一天，他读到了一句话：“如果让愿望更加明确，就一定会实现。”

于是，他开始给自己制订业绩提高计划。他先设定自己期望的总业绩，然后在现有的基础上逐渐增加，第一个月提高1%，第二个月提高2%，结果他不但做到了，事实上提高的比率远远超过计划。这激发了迈克的斗志，从此，他在任何状况下都会给自己设立一个明确的数字当做目标，并总能在规定时间内完成。

“我觉得，我越是暗示自己，就越有信心去完成目标。”迈克说。他的计划里还包括想得到的地位、收入、能力等。然后，他记录了详尽的客户资料，并且努力积累相关的业界知识。终于，在第二年的年底，迈克的业绩创造了空前的记录，提升了好几个百分点。

迈克总结自己的经验说：“以前，我不是没想过要提高业绩，但是我从来只是想想，没有具体的目标和考核，虽然每次都希望拿第一，但最后都放弃了。自从我明确制订了目标和实现的时间期限后，我才真正感觉到自己身体里有一股力量在督促我完成它。”

●拿破仑·希尔成功信条

◎自我暗示，即你可以把自己的想法、计划和信心吸收进潜意识中。潜意识是个“分发站”，可以主动地把一个人的思想和情绪发送给他人。必须是对自己的商品和服务有信心的人，才能够确保潜意识把自己对所推销货物的信心传播出去。

◎向潜意识不断地进行暗示，是使它传播信心的最好办法，你将从中获益匪浅。潜意识只会受到感觉或感情的暗示，冷静客观的想法不会对潜意识产生丝毫的影响。

◎破坏了某种情感或信心的推销员，会因此失去自己通过积极情感有可能获得的利益。即使只有一种消极情感，它也会吸引它的同类。出色的推销员正是了解到这一点，才努力地避免使消极情感影响潜在客户的思想。

◎通过旁敲侧击表达自己的讽刺、挖苦或消极的想法，会让人觉得这位推销员是个油滑的大话王，而绝不会有购买他的商品的欲望。透露或表现出自己的消极个性，无异于扼杀自己的推销能力。

◎暗示释放人性潜能，会产生强烈的心理定势，并引导潜在动机产生行为。积极的带有成功意识的暗示，会让你较多利用意志力，在自发心理中实现自己的目标。

◎在学习自我暗示时，要牢记五大原则：句子要简单有力、言论积极正面、坚持信念、有实际的目标、充分调动自己的感情。

●拿破仑·希尔成功金钥匙

这是一个有针对性、有实际操作性的小节，所以希尔先生并没有用讲故事的方式来阐述他对于自我暗示的理解，而是在作了精辟的情感和思维分析之后，用最理性的话将这些被筛选的、成为精华的部分陈述了出来。

没有例证，并不意味着这一节不重要;相反，自我暗示将对推销员的心理起到非常关键的作用。自我暗示是推销的第一步，它帮助你进入到这个状态当中来，激活你的潜意识，让你自觉或不自觉地开始扮演起你所需要扮演的角色。自我暗示往往和“潜意识”这样的词汇相联系，激发着你的信心、斗志、机敏，让你面对那些犹豫不决的潜在客户时，显得十分自信和果断;面对那些挑剔的潜在客户时，则表现得包容并且有引导性。这种自我暗示，在对自身发挥作用的同时，也会影响到你的潜在客户。研究显示，良好的自我暗示是能够帮助吸引客户的。