【摘要】：不久以前，杰克逊先生告诉几位房地产商，他希望在乡间寻找一处合适的房子，他还告诉了他们具体的房型和类型。一路上，推销员都在描述这栋房子，他的话说得令人很愉快，杰克逊几乎都觉得自己就是那房子的主人了，尽管自己还没有见过它。离开房子之前，推销员的手中已经拿到了签有杰克逊先生名字的合同。杰克逊不是将军，但这样的称谓让杰克逊简直乐开了花。
不久以前，杰克逊先生告诉几位房地产商，他希望在乡间寻找一处合适的房子，他还告诉了他们具体的房型和类型。于是，推销员之间开始了竞争。
以前杰克逊从来不知道有多少人靠着房地产来吃饭，现在他们都急于做成这笔生意，他们的自我推荐也相当热情。大多数房地产商拿出了地图介绍房子，有些人则拿出实物照片给他，并问他打算什么时候去现场看看。推销员们的促销手段各种各样，可是他们怎么能够确定杰克逊就是无备而来呢？
一直都没有人主动邀请他一起去看房，直到有一位推销员的出现。他说：“我们有一处房子，应该符合您的要求，我们已经留了很久了。现在请您上车，我们一起去看房，如果您觉得它不中意，晚上回来的时候我请您上城里最好的餐馆吃饭。”他还说:“当您看到这幢房子的时候，您就不会再犹豫了。我敢保证，它必定是您想要的！”
这是一个相当聪明的推销员。他使杰克逊开始想做原本并不打算做的事情，即看房子。他很主动，他确定杰克逊用不着多想就一定会上车的。如果这个推销员有一点点的犹豫，杰克逊就会把这件事情推到以后再说，但他趁热打铁，所以杰克逊马上就上了车。
一路上，推销员都在描述这栋房子，他的话说得令人很愉快，杰克逊几乎都觉得自己就是那房子的主人了，尽管自己还没有见过它。
离开房子之前，推销员的手中已经拿到了签有杰克逊先生名字的合同。他的确相当聪明，当他感觉到杰克逊打算签合同时，就递上了早已经准备好的合同和一支钢笔。看到杰克逊没地方放合同时，他冲到汽车前，从里面拿出公文包，说：“这个，拿这个当桌子，将军！”杰克逊不是将军，但这样的称谓让杰克逊简直乐开了花。
那份合同当然搞定了。
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