乞丐的招牌

推销员吉米是一个很有头脑的人，他受到钢铁大王卡耐基的邀请，为卡耐基的新产品出谋划策。但是吉米没有直接提供策划，而是讲了一个在美国流传很广的故事。

那是一年冬天，一个乞丐在纽约街角乞讨。他双眼已经看不见了，于是他用横七竖八的字在一块木板上写着“我是盲人”，希望博取路人的同情。但是这一招并不奏效，大多数人视而不见，盲丐面前的乞讨盒中并没有几枚硬币。这时，一个路过的推销员看他十分可怜，于是给他出了一个主意，在招牌上重新写了一句话:“春天来了，可我是个盲人。”结果，这句话让路人给予乞丐的施舍日渐增多。

“您看，您的产品也许已经是非常优秀的了，但是您更多的是需要主动让您的产品被大众所接受。”吉米告诉钢铁大王。卡耐基采纳了他的意见，最后这组经过良好策划包装的产品成为当时的畅销货。

●拿破仑·希尔成功信条

◎你要有足够的主动性。当一个人在追求自己的主要目标时，因为外面的世界诱惑实在太多了，每一种都可以成为放弃的原因，让你放弃很多——除非你有足够的主动性，能够不屈不挠。

◎每一个障碍都可能成为放弃的借口！大多数人都缺乏坚持和主动精神，所以他们都屈服了。而那些成功者，比如福特先生，正是因为拥有了坚持的信念和主动精神，能主动去抗争，所以才获得了卓越的成就。

◎推销就是沟通，沟通的最高境界就是目标一致，进而达成交易。

◎通过分析我们会清楚地看到，在以下这四个步骤的帮助下，贫穷、疾病与无知这三种恶习被福特先生一一打败了：

1.确切了解自己的需要；

2.定下明确的主要目标、计划；

3.坚持执行这些计划，并适当地加以调整与修改；

4.用全部的努力与财力支持自己的追求。

●拿破仑·希尔成功金钥匙

成功的人与不成功的人的最大区别就是成功的人做事都积极主动，而不成功的人则多半消极被动。

主动是种态度，主动地思考、积极地行动，都会在让人接触事物的同时扩大主观的认知视野。主动的人能接触到更多的信息与资源，这对处事的灵活性、多样性，对成功都大有帮助；同时主动的思维会带来积极的行动，从而进一步刺激大脑神经细胞，产生更积极的思维。这样的一种良性循环，能让人在处理好事情的同时，最大限度地发挥自身的价值，体会到一种安全感、价值感、幸福感。