【摘要】：一位长岛汽车商人，他利用了巧妙的技巧，成功地卖给了一位苏格兰人及其太太一辆二手汽车。在这种情况下，这位商人实在没有办法，只好请求成功学专家帮助。成功学专家告诉他:他应该让那个苏格兰人自动购买，应该停止向那位“苏格兰佬”推销，为什么不让他告诉你怎么做呢？他知道，“苏格兰佬”可能对这辆旧车子很感兴趣。一个“大笑容”出现在了“苏格兰佬”的脸上。
一位长岛汽车商人，他利用了巧妙的技巧，成功地卖给了一位苏格兰人及其太太一辆二手汽车。那位苏格兰人在这位商人的引导下，看过一辆又一辆的车子，但他却一直都没找到自己喜欢的车子，总是觉得不对劲。这不好用、那不适合，而且价格又太高——价格太高是他一直在强调的。在这种情况下，这位商人实在没有办法，只好请求成功学专家帮助。
成功学专家告诉他:他应该让那个苏格兰人自动购买，应该停止向那位“苏格兰佬”推销，为什么不让他告诉你怎么做呢？其实他不必告诉“苏格兰佬”怎么做。要让“苏格兰佬”觉得自己才是那个出主意的人。他觉得这个建议听起来相当不错。因此，几天之后，这位商人在有位顾客希望用他的旧车子换一辆新车子的时候，就开始对这个新的方法进行尝试。他知道，“苏格兰佬”可能对这辆旧车子很感兴趣。于是，他给“苏格兰佬”打了电话，在电话里请他特别帮个忙，就是过来一下，给一辆车提供一点建议。
汽车商在“苏格兰佬”来了之后对他说：“你懂得车子的价值，而且你是个很精明的买主。所以能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后告诉我买这辆车子出价多少才合算？”
一个“大笑容”出现在了“苏格兰佬”的脸上。因为他的能力受到了赏识，终于有人来向他请教问题了。他开着那辆车子上了皇后大道，从牙买加区一直开到了佛洛里斯特山，然后开回来。“如果买下这部车子你只花300元的话，那你就买对了。”他建议说。
这位商人问道：“那么你是否愿意以这个价钱把它买下来呢——如果我能以这个价格卖给你？”
结果，这笔生意立刻成交了。因为300元是他的估价、他的主意。
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