不同的说话对象要有不同的说话策略，要把握对方的身份、心理与之交谈。
有一天，孔子带着他的几名学生出外讲学、游览，一路上非常艰辛。一天，孔子一行人来到一个村庄，他们在一片树阴下休息，正准备吃点干粮、喝点水，突然，孔子的马挣脱了缰绳，跑到庄稼地里去吃了人家的麦苗。一个农夫上前抓住马嚼子，把马扣下了。
子贡是孔子最得意的学生之一，他一向能言善辩。他凭着不凡的口才，自告奋勇地上前，企图说服那个农夫，争取和解。但是，他说话文绉绉，满口之乎者也，天上地下，将大道理讲了一串又一串，尽管费尽口舌，可农夫就是听不进去。
有一名刚跟随孔子没有多长时间的新学生，论学识、才干当然远不如子贡。当他看到子贡和农夫僵持不下的情景时，便对孔子说：“老师，请让我去试试看。”于是他走到农夫面前，笑着对农夫说：“你并不是在遥远的东海种田，我们也不是在遥远的西海耕地，我们彼此靠得很近，相隔不远，我的马怎么可能不吃你的庄稼呢?再说了，说不定哪天你的牛也会吃掉我的庄稼哩，你说是不是?我们该彼此谅解才是。”
农夫听了他的这番话，觉得很有理，责怪的意思也便消释了，于是把马还给了孔子。旁边几个农夫也互相议论说：“像这样说话才算有口才，哪像刚才那个人，说话让人听不懂。”
也许子贡能言善辩，满腹经纶，可是面对一个没有什么文化的人，他就没有了办法，因为他还是用他平时的说话方式和农夫交流，农夫自然无法理解。而这个新来的学生却知道变通，知道如何和一个农夫交流，这就体现了因人而异的道理。
我国古代，有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡。魏明帝觉察之后，便派人去抓他。他的妻子为了把这件事“摆平”，告诉他说：“明主可以理夺，难以情求。”让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀求。因为，依皇帝的身份地位，是不可能随便以情断事的，皇帝以国为大，以公为重，只有以理断事和以理说话，才能维护好国家利益和作为一国之主的身份。于是，当魏明帝审讯许允时，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是‘举尔所知’，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿受处罚。”魏明帝听了他的话之后，便派人考察许允提拔的同乡，他们倒都很称职，于是就把许允释放了，还赏了一套新衣服。许允提拔同乡，根据的是封建王朝制定的个人荐举的任官制度，无论此举妥不妥当，它都合乎皇帝在其身份地位上所认可的“理”。
许允的妻子深知跟九五之尊的皇帝打交道，难于求情，却可以“理”相争，于是叮嘱许允以“举尔所知”和用人称职之“理”，来避免提拔同乡、结党营私之嫌。许允的妻子就是一个善于根据对方的身份地位去选择说话方式和内容的人，她的这一讲话技巧救了她丈夫的命。总而言之，根据谈话对象的不同，年轻人也要选择不同的谈话方式来应对。
年轻人在日常的交际中，要用一种变通的方式和陌生人打交道，要因人而异，才能让双方之间的感情日益加深，让你的人际关系越来越好。
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