3年来，在专业的节能领域，上海优华系统集成技术有限公司秉承“优化、系统、集成”的理念，利用“三环节”理论等最优化和先进的方法对用能过程进行梳理诊断，找出用能中存在的问题，提出解决方案，并以系统化的视角入手分析用能环节存在的问题
“在专业的节能领域，优华在国内领域应该算是排头兵。而在发展的过程中，优华也始终保持着严谨专注的态度。‘节能’这个词所代表的不仅仅是公司的盈利手段，而是一份事业，因为这关系到整个社会的可持续发展。所以我们一直充满着热忱来经营节能。”上海优华系统集成技术有限公司副总经理张明告诉记者。
行业定位系统化的节能方案
广东优华公司成立于2001年，由华贲教授等3位华人科学家设立，上海优华系统集成技术有限公司则成立于2010年10月。公司是专业从事流程工业能量系统优化技术研究、开发和应用的高新技术企业、软件企业、国家备案的节能服务公司和固定资产项目节能评估专业机构。
据张明介绍，公司致力于为用能单位提供高效实用的节能技术服务，服务类型主要包括:工程设计阶段优化、现有工厂的全厂能量系统优化、单装置和单元系统节能技术改造、能源审计节能评估、软件产品开发以及合同能源管理服务等。
“优华一直秉承着‘优化、系统、集成’的公司理念，利用‘三环节’理论等最优化和先进的方法对用能过程进行梳理诊断，找出用能中存在的问题，提出解决方案，并以系统化的视角入手分析用能环节存在的问题。最后，在‘优化’的基础上集成最合适的工艺技术和设备去解决问题。”张明接着说道。
张明告诉记者，公司一开始主要是以研究报告的形式为企业提供系统的节能解决方案。2009年，公司的业务逐步扩展到软件产业:低温热实时监控与优化平台和机泵节电优化软件。2011年，公司业务扩展到其他流程工业，例如多晶硅行业、煤化工及盐化工行业等。
“到了2012年，优华也开始进入合同能源管理的领域，第一个合同能源管理项目投产建成，目前已进入分享期，EMC项目全面展开。公司现在业务覆盖4大石油集团:中石化、中石油、中国化工集团及中海油集团。”张明表示。
公司团队软件硬件的完美搭配
据张明介绍，目前公司主要有四个团队来“保驾护航”。华贲教授担任技术总顾问;有着20年以上经验的业内资深专家组成的专家顾问团队，负责现场调研、思路制定、报告审核等;70余名工作经验5年以上的技术人员组成的技术团队，负责现场调研、流程模拟、方案设计等;博士和硕士组成的理论创新团队，负责研究开发新理论新技术。
除了人才方面的优势，优华还有一套非常完备的质量保障体系。据悉，每个项目都需要进行“3+ 4”的流程规范。三次对接:现场对接，中期方案汇报及项目验收;四级审核:项目工程师，校对，审核及技术委员会的会审。“可以说，优华出品的每个项目都经得住考验。”张明不无自豪地说道。
“一直以来，公司秉承着‘最优化’的初衷。每当成立一个项目时，都会集合社会上在这个领域的专业人才以及专业设备，而不拘泥于公司内部的资源。正如前面所提到的‘集成’，只有找到最契合改造的方案与设备，才能将节能进行到底，客户才能获得最大程度的收益。”张明坦言。
与此同时，公司还获得了多项发明专利以及技术专利。据悉，公司第一个合同能源管理项目被中国节能协会评为“2011年中国合同能源管理优秀示范项目”。而按照初步测算，每年能节省标煤808吨。
发展瓶颈资金需求与节能认知
在谈到公司发展道路上碰到的问题，张明向记者直言道，公司在资金方面的需求还是挺大的。作为一家轻资产的公司，没有抵押物，很难从银行贷到款。仅仅通过知识产权这块，获得的融资额度也很有限。而从公司的长远发展来看，单单靠公司的自有资金很难有进一步的开拓。
“说实话，单凭一些传统技术很难让客户信服，只有不断地推出新技术及新产品，才能吸引到客户。举个例子来说，当我们去客户那做推广时，他们第一句话问得就是‘有什么新东西?’因而公司在研发这块需要很大的投入，创新是最重要的一块敲门砖。”张明说。
另一方面，在张明看来，整个社会对于节能环保的认知度还不是很高。由于国家在能耗方面的考核没有严格的指标，因而大多数公司在这块并不是很重视，“节能减耗”永远扮演着边缘的角色。
“此外，也有些客观原因存在。由于节能项目木身的收益回收非常慢，因而倘若公司的资金流动性不是很充裕的话，大笔的前期投入很有可能造成资金链危机。这也是很多公司望而却步的原因所在。”张明补充道。
未来目标:完成公司业务结构转型
据张明透露，公司2011年的销售收入为1029万元;2012年的销售收入为2000万元左右;截至2013年上半年，公司的销售收入为1200万元左右。短期而言，公司的目标为每年销售收入的递增幅度不低于30%。
“而在业务结构方面，公司将重点发展合同能源管理这块，争取占到公司销售收入的50%，这也有助于公司整个业务结构的优化。同时跟随国家工业信息化的政策风向标，未来公司也还将抓软件产品这块。”张明接着说道。
在谈到上市打算时，张明直言道，公司有上市的计划，不过这急不得，不仅需要时间也需要时机。上市永远不应该是最终目的。而从目前公司的情况来看，离上市的成熟期还存在一定差距。因而对于公司而言，脚踏实地地走好每一步，才是目前最需要做的事情。
■专家评析
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