从最初单一的照明配件生产，到成套照明产品的“自主设计+开发+检测+应用”，再到拓展海外市场达50多个国家，谋求全球化发展。正如副总经理叶达所说:源明照明的商业模式一直在不断更新中
上海源明照明科技(以下简称“源明照明”)是一家从事电光源、配套灯具以及节能照明设备的研发、生产和销售的专业企业。公司成立于1999年，成立初期从事照明配件生产。2004年开始从生产配件转换成生产成套照明制造商。经过十几年的发展壮大，现已成为国内较大规模的照明产品制造商，可以提供30W～500W的低频无极灯以及相关配套专用灯具。
核心竞争力:设计-开发-检测-应用
“我们有完善的设计-开发-检测-应用程序，不管你是新产品开发也好，还是旧的产品改良，我们有足够的能力完成你的创意。”源明照明副总经理叶达告诉记者。
2003年，源明照明在上海市工业综合开发区建立了21000平方米的生产和研发基地，用不到一年的时间成功开发了一系列具有自主知识产权的变功率节能镇流器及配套装置，被上海市科委认定为高新技术成果转化项目。从此开启了源明照明掌握核心技术之路。
目前源明照明在国内外专业照明产品生产领域具有良好的口碑。拥有多套大型研发、生产设备，同时创建了一个产业技术研发中心，可以为国内外市场提供35W～3500W多领域使用的HID光源、电器;30W～500W的低频无极灯以及相关配套专用灯具。
另外，在检测方面，各种检测设备齐全，检测手段已达到国际先进水平，并且先后11次参加国家标准制定。公司多项产品获得了国家强制性认证3C证书、美国UL、美国ETL、加拿大CUL、德国TUV-CE、澳大利亚SAA、GOST、CB、ROSH等多国权威认证并已获得认证证书。
创新点:产业化生产无极荧光灯
“节能后的创新才是真正的创新，低碳是我们公司一直追求的使命。”叶达向记者表示源明照明对创新的理解。
以技术创新打造世界照明格局是源明照明的愿望。这个愿望从当初给公司起名字时就可以显现。“源有两个意思，一是之源，意思是创新之起点;二是追木溯源，意思是务求改变当前照明行业只顾产业价值，而忽视用户的使用价值的现状。”副总经理叶达告诉记者。
追求“节能、高效”的设计理念，源明照明设计的产品首先考虑怎么降低节能产品的生产能耗，使得产品和环境能完美融合。源明照明最成功的节能创新技术便是独立开发的无极荧光灯，其中500W无极灯为全球首创，开创了大功率无极灯的先河。据介绍，这种灯采用的先进耦合器有良好的散热效果，灯管结构外形简洁、加工工艺简单，独特的混气技术保证零下40℃均可正常启动和工作。相较于传统产品，无极灯产品耗能少、寿命长且光衰低，同时造价及使用范围、年限等都优于LED产品。
目前，无极荧光灯已经开始产业化生产，并且已拥有大量客户，市场前景一片光明。叶达表示，“由于创新，给公司带来新的销售业绩和利润增长点，使公司经济效益有质的飞跃。”
截至今年6月，源明照明授权的专利29项:其中发明专利1项，实用新型专利19项，外观专利9项，新申请实用新型专利1项。
全球化战略:建立国际销售渠道
“目前我们的产品已经出口50多个国家，而且出口的量占到60%以上。对于源明照明来说，目标市场是整个地球，而不仅仅是中国。”叶达向记者表示源明照明谋求全球化发展的决心。
在众多企业转战国内市场的时候，源明照明反其道而行之。不仅产品设计研发上更多参照国外客户的要求，而且投入大量资金扩张国外版图，建立完善的国际销售渠道。究其原因，叶达告诉记者，“首先我们的产品比较适合欧美发达国家。其次，不同于国内市场靠打价格战恶性竞争，国外市场不是一味地追求低价，而是追求价值。正是国内外的差异化，才促使我们在别人走回来的时候，选择走出去。”
但全球化道路并不是一帆风顺的，“我们都土生土长在中国，对国外的文化了解不够。但是你要卖产品的话，必须融入当地的文化。文化的差异可能会导致我们一些决策的失误。比如，国内做市场很简单，只要把价格降下来就可以了，国外市场是在一个层面上谈价格，相同的东西才会谈价格，不同的东西会先谈价值。所以，做好国外市场首先要转换思维把价值做好。”叶达希望政府配合企业去做一些事，比如可以为企业提供一些咨询。
应对瓶颈:人才储备完善用人体系
“现有的人才储备难以支撑源明照明的发展和扩张的需要。由于制度上的不完善，以往经常会出现这样的现象，投入一些资金组织人员去研发，研发完人员就逃走了。”叶达向记者无奈地表示，高科技行业所面临的最普遍的瓶颈——人才流失。
为了解决人才储备问题，源明照明一边通过技术入股、组织培训、合同牵制、奖惩制度等方式完善用人体系，降低人才流失所带来的技术流失风险;一边加大专业人才的招聘，吸引优秀人才来拓展全球业务。叶达告诉记者:“在源明照明全球化过程中，因为文化的不同造成了走出去会有比较大的障碍，为了克服这一点我们需要全球化人才来帮助我们发展企业。”
对于企业的未来，叶达幽默地表示，“在第二个太阳没出来之前，照明仍然是必须的。”
■专家评析
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