上海友邦电气集团始终坚持企业发展与推进民族产业发展相结合的企业战略，积极加强自身核心竞争力，致力于成为国际一流的电气品牌
由于在外观设计、性能、操控性、环保、成木等诸个要素上领先行业，友邦电气生产的某款连接器产品，被美国国防部五角大楼采购。友邦产品备受青睐主要源于友邦创新驱动与品牌化运作，以及友邦以经销搭配直销的商业模式建立起来的遍及全球的销售体系。
核心理念:创新驱动+人尽其才
上海友邦电气集团成立于1995年，是一家集研发、制造、销售和技术服务为一体的连接器高新技术企业，现下辖七大专业公司，2012年集团总业绩为5亿元，利税实现5000万元。主要产品有开关电源、PLC光电继电模块等三十九个系列上万个品种规格，所研发产品被广泛应用于核电工业、电力、冶金、机械、化工、铁路等领域，并在奥运场馆、东方明珠、三峡工程等国内外重点工程中发挥重大作用。
科技创新是公司核心竞争力。友邦始终以创新为源动力，不断坚持技术创新，加大研发投入，并与海外科研机构建立战略合作，搭建技术创新平台，设立了国内一流的产品研发中心、模具中心、检测中心。引进了国际先进的自动化生产设备、检测设备，并培养了一批专业化的技术团队。科技竞争的实质是人才竞争，友邦认为，人力资源是第一资源，人才战略是第一战略，“人尽其才”是友邦的人才观，友邦电气董事长王国良解释，这里包含两个涵义:一是广泛吸纳国内外人才，二是不唯亲，只唯贤。未来十年，人才是友邦的第一需求。未来五年内，友邦员工翻一番，加强中高层队伍的管理能力，培养、提拔一些优秀的人才和储备干部，也将面向社会吸纳人才。
商业模式:经销+直销
友邦集团目前已有800多家国内核心经销商，30余家国外销售机构，商业模式上主要以经销为主，直销为辅。友邦计划在各省市建立自己的形象店，形成在各区域的渠道龙头，2012年7月，友邦电气长春形象店开业，该店意味着友邦正式进入了吉林市场。每年，友邦都会召开核心经销商会议，2013年元月，集团在友邦科技园举办了全国经销商大会，全国有80多家核心经销商参加，通过交流，厂商合作进一步稳固，经销渠道进一步畅通。
据王国良介绍，近年来，随着科技进步与市场份额不断扩大，友邦在渠道建设上有所调整，在深耕国内市场的基础上，友邦将海外市场的开拓纳入下一步的重点，海外业务主要呈现两大特点。一是国际业务快速增长:友邦制定了全球市场开发计划。2004年成立了国际贸易部，目前为止在国外设立了30多家销售机构，产品行销30多个国家和地区。
二是国际范围的技术合作:市场竞争归根到底是企业的竞争，是企业技术创新能力的竞争。友邦以市场为导向，及时调整产品结构，引进先进的生产和设计技术，并和拥有领先技术的企业加强合作开发新产品。目前友邦与一家美国公司签订了技术合作伙伴关系协议，通过自主研发与引进相结合，使得友邦产品永远在科技上走在行业前列。
友邦的全球市场推广计划是友邦战略规划的第一步。友邦的愿景是打造国际先进的电气制造基地。世界制造业大规模向中国转移，沿海地区日益成为承接国际产业转移的重要基地。友邦集团把握世界经济发展趋势，以打造具有国际竞争力的先进电气制造基地为愿景，努力实现友邦品牌的国际化。
品牌推广:策划“自动化产品推广之旅”
在科技创新、渠道建设的基础之上，友邦对品牌推广也不遗余力。积极参加国内外工业展会，例如友邦参加了2012年“德国汉诺威工业博览会”，该博览会被视为全球革新工业技术产品和自动化技术的风向标，此次博览会，友邦以民族品牌身份亮相，通过产品、资料、活动等多种方式，积极同国内外同行交流，宣传友邦品牌、进一步拓展海外市场以及推动工业自动化产品的创新与发展。
此外，友邦还积极策划活动来加强品牌推广，据友邦行政副总裁张国明介绍，2012年5月开始，友邦集团策划了“自动化产品推广之旅”全国巡展活动，此次巡展以上海为起点，分三条线路，线路一:长沙—武汉—合肥—南京—扬中—常州—无锡—苏州;线路二:天津—北京—沈阳—长春—大连—烟台—青岛—济南—石家庄—郑州—徐州—苏州—杭州;线路三:温州—福州—厦门—广州—深圳。三线纵横华北、华中、华南，北至吉林，南至深圳，采用巡展推广车的形式，以深入国内二、三线城市、走到客户身旁的方法一步步把友邦的理念、品牌和产品扎根到广大客户的心中，并深入到中国工业界的众多领域。
从走进长沙国际装备制造业博览会到武汉光谷国际企业中心再到南京，最后到镇江、无锡等，为时两个月，友邦“自动化产品推广之旅”初战告捷。友邦巡展车是一个流动的集多媒体和产品技术展示的演示平台，该巡展车涵盖了友邦针对各行业开发的深度整合应用方案、领先适用的创新产品、专业的技术及最贴心的服务体系。
通过巡展推介，使得友邦电气同各企业技术工程师及相关部门负责人进行深入的技术交流及行业发展前景沟通，使友邦更加了解客户、贴近客户并在产品优化、工艺改进及下一代产品研发及创新上获得了第一手市场信息。同时让全国各地经销商、设计院、成套厂及潜在客户，通过体验友邦所带来的最新科技的工业自动化产品，更深层次地理解友邦的品牌理念。
■专家评析
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