张兆安研究员、博士《上海经济年鉴》主编
经过40多年来的持续努力，天和药机从昔日的一家乡镇农机厂，最终蜕变成了如今专业从事制药机械生产的高新技术企业。应该看到，就是在这个比较漫长的历史发展时期，无论任何企业，都经历了大浪淘沙般的严峻考验，也同样面临过前所未有的发展机遇。那么，今天看来，为什么天和药机能够达到如此的发展境界?
第一，抓住企业体制机制的改造，跟上时代发展节拍。天和药机在发展过程中，顺应时代发展的需要和趋势，实现了企业发展历史中三次华丽的“转身”。这就是:从20世纪80年代与国有企业的上海第一制药机械厂成功实行了联营模式;之后的90年代初，与上海第一制药机械厂组建了中外合资企业，与乡镇联营厂脱离后开始独立走向市场;到了2000年前后，最终由乡镇企业转制成为民营企业。应该说，这前后三次企业的转制和改制，为天和药机以后的长足发展莫定了十分重要的制度基础，也为天和药机建立和完善现代企业制度莫定了重要的基础。
第二，抓住企业技术开发的改造，赶上市场发展步伐。天和药机在发展过程中，顺应市场发展的需要和趋势，通过企业产品开发中的“两手硬”而推动了产品创新和产品升级。其中:一手加大各类资源投入，加强对新产品、新技术进行持续的开发和研制;一手不断购置新的加工中心，对已有的加工设备进行升级改造，提高零部件的加工精度，提升产品的质量和性能。应该看到，产品是任何制造业企业的生命线，如果产品不能适应市场发展变化的需求，那么企业一定会退出历史舞台。正因为如此，天和药机才能从生存维艰的境况中走出来，才能不断走在本行业的前列。
第三，抓住企业营销体系的改造，追上形势发展变化。天和药机在发展过程中，顺应形势发展的变化和需要，实现了产品营销网络的“全覆盖”。在国内销售渠道建设方面，天和药机在全国各地设立公司经销点，还在全国各地招募代理销售商，以扩大营销网络。在国外销售渠道建设方面，天和药机早在1996年开始就成立了自己的外贸公司，并成为崇明岛上第一家拥有进出口权的企业。在新型销售渠道建设方面，天和药机已经开始尝试网络销售，在阿里巴巴、采购网和制造网等相关网站，都可以看到“天和”的产品。
(2013年10月21日)
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