苏建诚教授上海交大策略与危机管理研究所执行所长
亚泽推动了屋面行业的细分，致力于国内屋面行业协会的创立，并参加国内所有屋面行业国家(GB)标准规范的编制，推进屋面设计和施工一体化资质的颁发。“中国有屋顶几千年历史，但是有屋面行业是在2013年5月”，很显然，亚泽的创举开辟了一个新的细分行业，让“建筑科学更加细分化和专业化”，亚泽已经不是一个屋面专业的高科技企业，更是一个细分行业的创建者和引领者，这是亚泽超越技术本身最大的创新。
从鄂尔多斯博物馆、特立尼达和多巴哥艺术中心到京沪高铁虹桥站、武汉新国际展览中心，从屋面特殊造型到太阳能电站和建筑屋面一体化，科技创新与环保节能先后成为亚泽主题，也是亚泽能够细分行业的根本。
但是亚泽遇到了一个现实问题，那就是屋面行业没有彻底从钢结构行业中细分出来，屋面行业被边缘化和附属地位一时间难于改变，亚泽必须引领行业寻找对策以应对具备资本与规模优势的大型钢结构公司搅局。
亚泽可以为自己的特殊屋面造型与太阳能电站和屋面一体化甚至是细分行业开辟者而自豪，万不可做“米仓里的老鼠”，因为一旦该细分行业市场形成，大型公司会凭借资本与资源优势轻松入局，并突破技术难关，亚泽将失去先发优势，无法分享行业红利，只能落得个行业细分者的虚名。
亚泽如何思变，在笔者看来要学会创新营销，阿里巴巴引领互联网潮流，取胜的关键不在于技术，而是在于营销或者说是商业模式的创新。亚泽如何营销，以笔者经营企业之经验，当下需要关注两个重点。一是专注于某个业务板块，通过技术创新让其引领潮流，比方说屋面特殊造型，融合建筑技术与造型艺术，完全可以成为亚泽最“炫”的品牌。
二是要全方位利用媒介的力量塑造亚泽品牌，屋面可以创造财富，亚泽开辟了屋面行业，亚泽不缺良好的新闻素材，同时要多组织行业论坛加强行业交流并形成行业同盟。新闻宣传的重点在于屋面行业，要让人们从认识屋面行业的渠道去认识亚泽，而不是通过亚泽去认识屋面行业，否则会缺乏公信力。媒体营销区别于虚假宣传，亚泽是一个很有故事的企业，是一个很有创新能力的企业，亚泽要成立品牌策划部专事营销，并与媒体建立良好关系，如果这块资源很好地被驾驭，对于亚泽对于行业而言，或许能起到事半功倍之效。
(2013年11月4日)
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