作为一家为国外药企进行国内代理的企业——上海传慎生物科技有限公司，与一般的代理商有不同的运营模式:自己寻找、发现合适的产品，并进行分析调研;在成功导入产品后，再寻找下级分销商进行销售
上海传慎生物科技有限公司是一家专注于现代生物医药健康产业的企业。自成立之日起，该公司便始终用心钻研服务于高品质的生物医药及医疗科技产品，产品涵盖范围从医药化工中间体到医用止血器械，再到临床实验室检测仪器及相关配套试剂等。
商业模式:对导入产品分析后再代销
上海传慎生物科技有限公司主要做外国医药产品的中国总代理，但商报记者在采访过程中了解到，传慎生物做的并不是一般的国外药品代理商，而是先要从技术领域、市场领域等方面对国内药品市场的需求进行分析，再结合国外药品木身的质量、价格等多方面因素来进行有选择性地引进和导入。
“在导入国外医药产品时，我们既要考虑所导入的进口药品在技术上是否领先、价格是否合适，还要保证所有营销环节的参与者都能分享到利益。”传慎生物总裁刘况廷在接受商报记者采访时表示。
商报记者了解到，通常情况之下，传慎生物通过参与一些专业的药品展会、医药行业峰会或是医药领域的研讨会，根据国内市场的需求，去寻找和发现相关的国外医药产品。
在发现产品后，传慎生物就开始对这些国外医药产品进行深入分析，包括分析这些医药产品有哪些竞争对手，在中国市场会有哪些市场空间，引入这些医药产品后是否能在中国药品领域中分得一杯羹等等。
如果公司所寻找的产品符合上述定位和要求，且有了市场目标以及供应商目标后，传慎生物就着手进行谈判，例如，说服国外的药品供应商，并做一系列的调研报告。
之后，传慎生物便开始导入这些国外医药产品。在导入阶段，传慎生物还要为这些产品的引进、注册做许多前期的准备工作。
传慎生物总裁刘况廷在接受采访时告诉商报记者:“很多国外医药产品进入中国市场是有一定的门槛的，因为，相关部门要对国外医药产品的技术、质量、安全甚至IT等多个方面进行考量，所以一般而言，外国药品进入中国市场的注册期只需要两年的时间。”
“我们要为导入的产品准备许多资料，包括对所引进的医药产品进行翻译、重新监测数据、采集样木并作临床试验等。”刘况廷透露:“但我们会把一部分工作进行外包，例如注册的相关事宜我们会外包给外面更加专业的团队，如此一来，我们可以节省下更多的人力成木，提高整体的工作效率，把更多的精力用于寻找、分析新的医药品种。”
成功导入药品后，传慎生物就开始进行分销商管理以及营销供应链的管理。
创新点:关注体外诊断新技术新产品
据了解，在诊断领域，传慎生物特别关注现有医院诊疗体系中的体外诊断(又称IVD，或实验室诊断)的新技术与新产品。
数据显示，2009年，IVD全球市场销售约为400亿美元，预计到2015年将达到570亿美元，是全球医疗器械和诊断产品中最大的细分市场之一。而传慎生物特别关注的是全球IVD市场中，增长更为快速的“床边检测”(Point-of-CareTesting，简称“POCT”或“即时检验”)市场。POCT市场全球平均增长率约为14%～15%，而中国的增长率据估计将达到25%。
传慎生物方面表示，公司之所以高度关注POCT领域，是因为按照新医改的精神，对于未来整个医疗体系的布局，国家将大力发展农村医疗卫生服务体系，加快建立健全以县级医院为龙头、乡镇卫生院为骨干、村卫生室为基础的农村三级医疗卫生服务网络。
“在城市，以社区卫生服务中心和社区卫生服务站为基础的城市医疗保健网络，将为城市居民的医疗保健提供基木的、初级的医疗服务。”该公司预期:“今后基层医疗机构将成为新的用械终端，潜力巨大，有望形成一个新的市场层级。”
未来:构建细分市场全新业务模式
商报记者了解到，传慎生物曾是美国BARD(巴德)公司艾微停止血系列产品的华东、华南区总代理。美国BARD(巴德)公司是全球领先的研发、生产及销售医疗器械的跨国公司，拥有8000余种医疗产品，超过22000种型号。
2008年7月，联合上海传慎生物科技有限公司，艾微停在中国注册成功，经过半年的销售推广，产品的市场占有率持续增长，目前已遍布全国20多个省市，年销售总额近100万美元。
此外，传慎生物还与全球IVD行业著名的Axis-Shield集团合作，共同开拓大中华区的POCT业务和市场。
据介绍，2013年6月，上海传慎生物科技有限公司还与挪威Axis-ShieldPoC公司达成合作协议，成为Axis-ShieldPoC公司POCT临床诊断产品的中国区独家分销商。
挪威Axis-ShieldPoC公司一直致力于POCT技术的发展，其质量体系符合ISO9001，EN13485国际认证，所有产品符合欧盟EUIVD指导性原则和美国FDA认证，在科研和临床检验中得到广泛的应用。传慎生物全权代理其NycoCardReaderⅡ多功能全定量金标检测仪及所附试剂盒(D-二聚体、尿微量蛋白、高敏感C-反应蛋白、糖化血红蛋白)。
作为Axis-Shield公司大中华区的总代理及物流供应链服务商，传慎生物将精益物流、冷链管理、分销及终端配送管理上的雄厚资源和经验，与其在市场营销、分销商网络管理及医疗器械产品法规管理的优势与核心业务能力紧密结合，全面构建中国IVD市场中POCT细分市场的全新业务模式和供应链管理模式，与Axis-Shield诊断集团共同开创贴近中国国情、适合新医改精神的创新POL诊疗模式。
■专家评析
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