崔婕管理学博士上海循高桥保税区开发股份有限公司营销部副总经理
近10年来，随着中国经济的发展，国内培训业增长迅速，培训是“给新老雇员传授使其完成本职工作所需基本技能的过程”为越来越多的企业认可，企业家看到经过正规完善培训的员工能为企业创造更多的效益。
上海起航的起步和发展以及未来有以下几点优势:第一，在培训行业快速上升的阶段起步，借行业增长之势顺利成长;第二，选择了银行培训这个价值高的细分市场，银行是有钱的客户，而且随着我国银行业市场化的推进而面临越来越激烈的市场竞争，竞争逼迫着银行在服务水平和产品差异化方面拿出制胜的武器，前所未有地迫切需要提高员工的技能和水平，而这对于起航来说是恰逢其时;第三，上海起航有能力开发出符合银行需要的培训课程;第四，相比国内传统行业中成千上万的急觅转型之路的企业来说，起航已经站在高端服务业的彼岸了，现代高端服务业具有广阔的市场空间和美好的未来。
特别要提出的是，虽然同是培训业，由于银行业的开放将带来许多高智力和高附加值的培训以及咨询的机会，银行培训业连同金融培训业将带来的机会，较英语计算机等传统技能培训具有更好的机会和前景。
面对未来，我想对上海起航这样的企业有几点建议:
第一，坚持“作为一家专业从事银行咨询培训的顾问公司”这个市场定位，不要向其他行业辐射，只有定位精准才能深耕细做，银行业高智力的特性将为起航积累起他人难以企及的技术壁垒，形成难以突破的竞争优势。这里是起航“成为国内银行培训的领跑者”梦开始的地方，坚守并持续付出努力一定会有收获。
第二，将产品向高端产品线开发，不要满足于现有的“沙盘案例演练”学习法和“银行业务仿真教学及测试平台”，这只是银行基层人员的技能培训，含金量高的产品，如金融产品个性化设计、银行的市场营销高端人才、银行中高管的战略管理和贴近银行实际的人力资源管理培训等板块，每一板快都可以开发出多种培训和咨询产品。
第三，与国外先进培训机构合作，引进先进培训模式，创造先进完整的体系。中国(上海)自由贸易实验区已经出台了允许办中外合资培训机构的政策，起航可以到海外找老师和伙伴，借助他们的力量实现跨越式的发展。
第四，关注中国(上海)自由贸易实验区这块中国金融改革的试验田，关注这里的国外银行以及资信调查公司和担保公司，研究他们的经营模式，了解他们的需求，将他们变成自己未来的客户群。
(2013年12月16日)
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