颠过来想，倒过去做

一、反其道而行之

人们在分析问题和解决问题时，通常习惯于按照某种大家都认同的常情、常理、常规去想、去做，这样比较容易找到思考的切入点。但不足之处，在于这种常规思维往往带有片面性，只看到问题的一个方面，并且大家都会按常规思路去考虑问题，所以很可能会重走别人的老路，达不到创新的目的。

硬币有正反两面，我们不能只看到它的正面，而看不到它的反面。在进行创新实践活动时，调整研究问题的角度，往往能打开创新的思路。当你按某一思路去分析问题，苦思冥想却难以解决时，你不妨改变一下思路，颠过来想，倒过去做，或许会有意想不到的效果。从下面的两则故事中，你也许能悟出一些道理。

【北风和南风】

北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。

北风首先吹出一阵凛冽的狂风，想把行人身上的大衣吹脱掉。刺骨的寒风冻得行人直喊冷，为了抵御北风的侵袭，行人把身上的大衣越裹越紧。

南风则徐徐吹动暖风，顿时风和日丽、春意浓浓，行人觉得温暖如春，开始解开纽扣，继而脱掉大衣。

最终南风获得了胜利。

【敌人与朋友】

林肯做美国总统时，他对政敌的态度引起一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。

“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说，“难道我不是在消灭我的敌人吗？”

善于逆向思维的人，常善于从相反的方向去考虑问题和解决问题。当遇到难题从一个方向难以攻破时，从相反方向考虑往往很有可能奏效。

逆向思维是一种行之有效的创新思维方式，它是通过思维方向、思维角度的逆反去考虑问题，即与习惯思维“反其道而行之”。运用逆向思维，有利于突破思维定势，避免单一方向思维的片面性，发现事物或现象的新特征、新关系，从而激发创新灵感，创造性地解决问题。

在政治、军事、经济和人们日常生活的各个领域，逆向思维的方法从古到今都在广泛运用。例如，三国时期蜀国丞相诸葛亮设“空城计”吓退司马懿，项羽“破釜沉舟”败章郸，韩信用兵“置死地而后生”……这些令人拍案叫绝的用兵术，都来自于逆向思维。

二、逆向思维与营销创新

我国改革开放前的计划经济时代，企业都实行“以产定销”的经营政策，即根据上级下达的计划安排生产，然后再由商业部门送到市场上去销售。随着改革开放，这种情况发生了根本性的变化，产品与市场的关系倒过来成为“以销定产”，即企业必须根据市场的需求来生产。这一颠倒，宣告了计划经济时代的终结和市场经济时代的到来。

在市场营销方面，运用逆向思维，往往能产生出奇制胜的效果。下面介绍几个利用逆向思维开展营销创新的案例。

【无名电影】

在匈牙利的各大电影院曾放映过一部无名电影，该电影在放映前做的广告上作了如下说明：“本片编导虽绞尽脑汁，但直到放映该片时，仍不能为影片取个好片名，请广大观众为该片取名，一经选定，即付50万福林（匈牙利货币）奖金。”

这则为电影征名的广告大大刺激了人们的好奇心，许多人都想看看这部难以取名的影片究竟讲的是什么内容，不少冲着奖金而来的人，反复观看电影，试图为该片取名。

结果在放映期间，各大影院场场爆满，观众排队等候，创造了史无前例的票房收入。

【方便药箱】

面对激烈的买方市场，日本富士药品公司推出了一种独特的销售方法，把配有各种常用药品的药箱寄放在顾客家里，顾客可不付钱先使用，半年上门结账一次。如顾客未使用箱内药品，则不收费。这种便民利民的销售方法，赢得了众多的顾客。

市场竞争是消费者的竞争。企业要开拓市场、占领市场，首先必须争得顾客、争得消费群。匈牙利的“无名电影”、日本富士药品公司的“方便药箱”，都是“反其道而行之”去吸引顾客、争夺市场的成功案例。

三、逆向思维与发明创新

运用逆向思维的发明创新案例比比皆是。例如，金属的腐蚀本来是件坏事，但有人却利用腐蚀的原理发明了蚀刻和电化学加工工艺。机械的不平衡转动，会产生剧烈的振动，有人利用它发明了夯实地基的蛤蟆夯。下面有关吸水纸的发明和低温加工技术的诞生，也都运用了逆向思维。

【吸水纸的发明】

德国造纸厂有位技师，在造纸的某道工序中忘了放浆糊，生产出的纸无法书写，笔尖一接触纸，墨水便化开来。大量的纸将要报废，他只有等待被解雇。

此时有位朋友建议能否研究一下这种纸的新用途。果然，他们利用其易渗水的缺点用来作吸水纸，效果很好。于是造纸厂申请了专门生产这种纸的专利，工厂由此大获其利，这位险遭除名的技师也因此而荣任该厂董事。

【泰坦尼克号与低温加工技术】

英国的泰坦尼克号轮船在启航不久就遇险沉没，此事让许多人深感震惊。肇事的祸根是从北冰洋漂过来的冰块使船底局部出现低温，船底的焊接部分产生低温脆性而造成的。资料表明，含碳高的软钢在－100℃左右时，其耐冲击强度接近于零，此时钢的韧度几乎完全丧失。低温脆性致使这艘“不沉之轮”惨遭灭顶之灾。

有人利用钢的这一缺点，开创了低温切削新工艺：当软钢在－100℃左右失去韧性，此时作切削加工，要比常温下容易得多。

低温加工技术还应用在其他领域。日本科学家用低温粉碎技术来加工豆类、肉类食品。他们将这些食品放在－16℃的液氨中冷冻，再投入粉碎机中粉碎，就可得到颗粒均匀的超细食品微粒，营养价值与风味不受丝毫损失，但极易为老人或体弱者消化吸收。

四、反其道而行之的途径

要射箭就先要拉弓。拉弓和射箭正好方向相反，射箭是目的，拉弓是方法。箭要向前射得远，弓就要反方向拉得大。

在创新思维过程中，逆向思维能起到“拉弓”的作用。运用逆向思维进行创新活动时，可从以下七个方面“反其道而行之”展开创新思维：

（1）观念逆反：有些观点可以反过来想一想，从与别人相反的角度去思考问题和提出创新意见。

辩论赛都有正方和反方，他们分别站在相反的立场提出自己的观点，经常开展这种辩论有利于创新思维。

随着社会的发展、科学技术的进步，有许多旧观念、老观念会有巨大变化，如能有意识地对习以为常的观念、认识作相反的探索，必定会有新的启迪。

【水稻与草】

海南琼山新坡镇自古以种植水稻为业，祖祖辈辈终年辛劳而收入菲薄。1990年初，当地一位在广州植物园打工的农民，带回一种叫地毡草的草种，在自己的责任田里种植。镇政府发现后觉得这是一项可以推广的种植项目，便动员推广，但无人响应。

无奈，镇政府先搞十多亩地作示范，并抓紧开拓市场。由于海南正处在大发展时期，绿地用草十分需要，地毡草一上市便竞相争购，每平方米卖到3元多。

于是，农民们的观念转变了，纷纷开始种植地毡草。一年中全镇种地毡草的收入达300多万元。之后，种植面积进一步扩大。

一些老农感叹：“种了一辈子水稻，穷了一辈子，想不到种草反而发了财。”

（2）方法逆反：采用与已知的通常采用的方法所相反的方式，去寻求解决问题的创新途径。

通常桌子、物品上积了灰尘，都是用“吹”的方法将其清除。但是地面上的灰尘垃圾，如果也用“吹”法清除，势必弄得满屋子尘土飞扬。于是便诞生了吸尘器。

（3）结构逆反：从已有事物形状结构的相反和对立关系上，去构思新的创意发明和解决问题。

传统的木工刨床是刨刀在固定的位置旋转，待加工的木料由工人用手将其推向刨刀，这种机械稍有不慎便会伤残手指。有一位木工运用逆向思维方法，改变了刨床的传统结构，设计出让木料固定不动、刨刀来回移动的新型刨床。这样在加工过程中就不再用手持木料推行，避免了工伤事故的发生。

（4）关系逆反：通过已有事物各种关系（如因与果、主与次、动与静等）的逆转，引发新的创意设想。

在处理人与人之间的关系问题时，利用关系反演这一换位思维的方法，有利于增加人与人相互之间的沟通与了解。例如，营业员如果能站在顾客的角度多为顾客着想，就更容易做成买卖；领导如果能站在群众的立场考虑问题，便更容易把工作做好。

（5）属性逆反：从物质属性（如形态、质地等）的反演，去寻求创新的可能。

福州市的一名中学生将普通积木改为空心的，并在其中装进适量沙子使其重心可以移动。这种空心积木可以拼、搭出普通积木所不能组成的异型图案，尤其适合各种动物形状的拼搭，表现出很强的创造性。

（6）功能逆反：从事物现有功能的相反方面去思考和拓展。

例如，普通自行车只能向前行驶，而装有两个飞轮的自行车可进退自如。成语“扇风点火”说的是风能助燃生火。但在某种条件下风又能灭火。有一年我国大兴安岭森林大火造成巨大损失，伊春林区有位师傅从吹灭蜡烛的现象突发灵感，发明了轻便有效的风力灭火机。

（7）顺序逆反：将事物排列、组合的顺序和发展、变化的顺序颠倒，去考虑创新的可能性。

俗话说“万丈高楼平地起”，任何高楼都是从底层开始、逐层往上建。如果要变换顺序，先建顶层再往下层建造，就是“空中楼阁”的幻想，现在这种幻想已成为高层建筑施工中的一种新型施工技术，即“升板法”。其施工过程是先将大楼的承重立柱竖好，然后在地面上浇制顶楼面的楼板，固化后通过升降器将整个楼面吊升至其应有高度并与立柱连接固定。之后再在地面浇制下层的楼面，依次进行。这样做的好处很明显，每层楼板都在地面施工，不仅方便快捷，还可省去层层楼面的支托架；而且，当上层楼面固定后即可实施内部分隔装修，形成立体施工，大大加快了施工进度。

五、未来决定现在

我们每个人都希望自己能有一个美好的未来，怎样才能实现你的愿望？从下面的故事中也许你能得到一些启发。

【沙粒与珍珠】

很久很久以前，有个养蚌人，他想培育一颗世界上最大最美的珍珠。

他去大海的沙滩上挑选沙粒，并且一粒一粒地问它们想不想变成珍珠。那些被问的沙粒，一粒一粒都摇头说不愿意，养蚌人从清晨问到黄昏，得到的都是同样的答案，他几乎绝望了。

就在此时，有一粒沙子答应了，因为它一直想成为一颗珍珠。其他的沙粒都嘲笑它，说它太傻，去蚌壳里住，远离亲人朋友，见不到阳光、雨露、明月、清风，甚至还缺少空气，只能与黑暗、潮湿、寒冷、孤寂为伍，多么不值得！那粒沙子还是无怨无悔地随养蚌人而去。

斗转星移，许多年过去了，那粒沙子已长成一颗晶莹剔透、价值连城的珍珠，而曾经嘲笑它的那些伙伴们，有的依然是海滩上平凡的沙粒，有的已化为尘埃。

如果我们梦想自己成为珍珠，今天就要成为那粒选择艰辛的沙子，明天的你才可能成为一颗夺目的珍珠。不要去嫉妒珍珠，因为它选择成为珍珠时，别人都不愿意。当然，也不必过分仰慕珍珠，毕竟每个人都有自己的人生，梦想的意义正在于此。

未来决定现在是一种逆向思维，说的是我们应当站在未来的角度，规划现在的人生。你希望自己未来成为什么样的人，你现在就应该怎么去努力。这样，你的人生就有了努力的方向。