为什么经验不是万能的

一、一分为二看经验

【考考你】　一张报纸折叠50次有多厚？

给你一张足够大的报纸，你把它从中间对折一次，然后再对折第二次，如此连续不断地对折50次。猜猜看，这时报纸会有多厚？

如果你从来没有想过或计算过类似的问题，那么，你很难想象这张纸折叠50次之后所能达到的厚度。也许你会根据日常经验估计一个厚度，比如，像你正在阅读的这本书那么厚，你坐的凳子那么高，摩天大楼那么高，甚至珠穆朗玛峰那么高（太夸张了吧，那可是地球上最高的山啊！），等等。但是你的猜想与答案还相差十万八千里呢，因为在你的生活经验中从来不可能遇到这种情况。

报纸每对折一次，纸的面积减小一半，纸的厚度便增加一倍。假如一张报纸的厚度为0.1毫米，稍懂数学的读者能够计算出，折叠50次之后，报纸厚度将增加2的50次方倍，达到250×0.1×10－6＝112 589 991（千米）。也就是说，其厚度将达到1亿千米以上，相当于12 730座珠穆朗玛峰的高度！所以，这张纸无论多么大、多么薄，你根本就不可能把它折叠50次。

从这道测试题中我们也许能够领悟：遇到你从未经验过的事物时，往往很难对它作出准确的判断。

经验是人们从已发生的事件中获取的有用知识，是人们对社会、工作、生活等经历的积累、概括和总结，是人们追求成功、避免失败的宝贵资源。

我们生活在一个经验的社会里。从幼儿长到成年，我们看到的、听到的、感受到的、亲身经历的各种各样的现象和事件，它们都进入我们的头脑而构成了各种各样的经验。

前人所传授下来的经验，有些极为可贵。例如，我国传统的中医中药，都是前人无数次实践经验的积累。《本草纲目》中有“砒霜，大毒”的记载，不过四个字，却是许多古人用生命换来的经验。

丰富的经验会给我们带来许多好处。例如，通常情况下老司机比新司机能更好地应对各种路况，老会计比新会计能更熟练地处理复杂的账目，老医生比新医生更能准确诊断病情，老教师比新教师更有教学经验……正因为如此，在企事业单位招聘人才时，经常会看到某岗位有“三年以上实际工作经验”之类的要求。

然而，也有些前人传授的经验反而给后人很坏的影响，例如“各人自扫门前雪，莫管他家瓦上霜”便是一例。另外，经验并不是万能的。任何成功的经验都是相对的、在一定条件下取得的，因而往往具有某种局限性，不能把一时、一地的成功经验绝对化。《伊索寓言》里有个驴子过河的故事，或许能说明这个道理。

【驴子的经验】

一头驴子驮着盐渡河，在河边不小心滑了一跤，跌倒在水里，无法站立起来。

过了一会儿，盐慢慢溶化了，驴子觉得背上的盐越来越轻，最后竟毫不费力地站了起来。

驴子非常高兴，获得了经验。

后来有一回，驴子驮着大包的棉花渡河。

走到河边时，驴子便故意跌倒在水中，以为爬起来会像上次一样轻松许多。

可是，棉花吸收了水越来越重，驴子非但没能站起来，而且一直往下沉。最后，驴子淹死了。

驴子为何死于非命，是因为它没有正确对待经验，而是机械地套用了经验。

对于经验，应该一分为二看待。经验是可贵的，但如果凡事过分依赖经验，把经验作为一切行为的准则，习惯于用过去的经验来解决当前的问题，则容易形成固定的思维模式，陷入经验主义的黑洞，使经验成为约束人的思维和行为的条条框框。当面对新的情况、新的问题时，老的经验便有可能成为创新的大敌，成为阻碍创新的拦路虎。

二、初生牛犊不怕虎

要成为创新者，就应当不为已有的经验所束缚。人的思维受到的束缚越少，就越有利于创新。

【无工作经验者优先】

在中美大都会人寿保险公司成立的媒体见面会上，该公司的营销员招聘广告格外引人注目：“28岁以上，大学本科以上学历……无寿险业务经验者优先。”为什么他们不招有经验的人呢？

对此，美国大都会寿险公司的发言人解释说，在韩国他们也使用这种标准招营销员，这些毫无寿险经验的人经过系统培训后上岗，个人业绩是行业平均水平的6倍！拒绝“经验”，成为大都会人寿保险公司在用人方面最成功的经验之一。

俗话说，“初生牛犊不怕虎”。初生的牛犊没有见过老虎，也不知道老虎的厉害，因此，它对老虎没有任何经验。当小牛犊看到老虎的时候，只把老虎看作一个普通的“侵略者”，于是便本能地弓腰低头用角去撞。也许老虎会被小牛犊这种意想不到的抵抗弄得不知所措，落荒而逃。小牛犊的勇气是可嘉的，这勇气才是“真性情”的体现，这勇气才是年轻的活性和力量，创新正需要这样的勇气和胆识！

从某种意义上来看，年轻人经验少并不是一种缺点，而是敢想敢干的代名词。在成才的人中，缺少“经验”，没有框框，敢想敢闯，显然是成功的重要因素。有人从成功学的角度对福布斯中国100位富豪的财富精神进行总结，结论是四个字——敢想敢干。这些财富精英个个敢想敢干，他们凭借自身的努力成为最先富起来的人。超越经验，敢想敢干，造就了创新的成功之路。

三、把梳子卖给和尚

【把梳子卖给和尚】

某公司创业之初为了选拔营销人才，给应聘者出了一道难题，要求每位应聘者必须尽可能多地把梳子卖给一个特别指定的人群：和尚。

几乎所有的应聘者都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？和尚没有头发，要梳子干啥？

许多人都打了退堂鼓，只有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战。

甲先生跑了三座寺院，受到了和尚无数次的臭骂和追打，他的不屈不挠终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那座庙共有10个香案，于是买下10把梳子。

丙先生来到一座颇负盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1 000把梳子。

更令人振奋的是，该寺庙的“积善梳”一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1 000把梳子，而且获得了长期订货合同。

把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人、把青菜卖给老虎、把鸡蛋卖给母鸡一样，推销的都是客户并不需要的产品，凭经验看这是一些不可能完成的任务。而上述事例中丙先生的成功在于超越经验。超越经验，实际上就是解放思想，勇于创新，就是打破常规，与时俱进。

超越经验，让我们走向“卓越”。