催眠的神奇作用

第六节　催眠的神奇作用

人的潜能是无限的——意识与潜意识

相信大家都有这样的经历，你一个人骑自行车上班，路况很好，一开始你还在想骑车真费劲、路边的树刚修剪过，但是很快，你的思绪就开始“神游”，但你仍然在下意识地骑车，虽然那时候你可能已经不知道自己还在骑车，等你终于回过神来的时候，已经骑了一长段路了。这就是人的心理过程，它是一个复杂而神秘的过程。通常情况下，心理学家们将这个过程分为“意识”和“潜意识”两部分。这两者的区别在于：意识能被主体所知觉，并能够用语言思维加以表述；而潜意识却不能被人们所知觉，通常无法用言语来描述它的状况。意识是明显的、较为清晰的、自觉的，就像你一开始知道自己在骑车；潜意识是潜在的、模糊的、不自觉的，就是骑车过程中你都不知道自己想了些什么的那段心理过程。

精神分析学派创始人弗洛伊德（Siglnund Freud）开辟了一个以无（潜）意识为视野的科学研究领域，发现在人的意识后面还存在一种更深层的心理活动，即无（潜）意识活动，并且这种无（潜）意识活动对人的精神生活和行为起着比意识更为深远和巨大的作用。

这里我们重点讨论的是“潜意识”。潜意识之所以叫“潜”意识，就是因为想不起来了，如果还能想起来的，就都还在意识的范畴。心理学中有个大家常常在生活中经验到的“舌尖现象”，就是指有时候你明明知道对方的名字，而且几乎呼之欲出，可就是说不出来。这种状态就说明，这个名字还在相当表层。然而，不久之后你会突然想起来，原来那个人叫某某某。

潜意识是一个无法用常理来说明的东西。根据前人的研究，它有以下重要特征：

1．拥有巨大的能量。曾经有人将人类的整个意识比喻成一座冰山，而浮出水面的一小部分就属于意识的范围，深入海里的冰山的另外一大部分，就是潜意识范围。美国人类潜能研究专家H．A．奥托在《人类潜在能力的新启示》一文中曾指出：“一个人所发挥出来的能力，只是占他全部能力的百分之四。”也就是说，我们每个人一生中发挥的能力，仅仅是可掌控的那一点点意识的能力，而我们还没掌控的大量的潜意识的能力并没有被开发和使用。这实在是一件可惜的事情，每个人终其一生，都不能有效地发挥他的潜能——潜意识中激发出来的力量。

2．潜意识作用是受显意识控制的。潜意识没有判断推理能力，什么都接受，什么都沉淀，不辨真假，没有选择，只听从、服从于意识，盲目地执行。人一旦受到伤害，或者有很痛苦的经历，意识就会主动将这部分记忆“压抑”，否则存在意识中是锥心之痛，是无法令人视若无睹的。精神病患者就是潜意识力量大于显意识力量的例子，所以他们常常不能控制自己的行为，也不知道自己究竟做了什么，这就是因为他们的潜意识在支配他们。

3．需要强烈的或重复的刺激。有意识的、同样的思维模式被反复多次，就能在大脑皮层中形成固定的反射通路，固定化、程式化后就逐渐转为潜意识。潜意识最懂得带有强烈情感和感受的语言，这类语言一般不带有否定词，而是积极肯定的言词，比如用“我很细心！”比“我不粗心！”效果要好得多。不仅如此，潜意识还容易受到图像的刺激，只要能在心中看见所要的景象，潜意识就有机会实现它。

4．潜意识的最佳工作状态是在放松状态下。在意识处于休息、肌肉处于放松的状态下，潜意识工作效率会更高。所以接受催眠的时候一定要有一个相对舒缓和安静的环境，紧张会破坏潜意识的工作。

催眠——看看我们的潜意识吧

前面已经说道，潜意识的能量是巨大的，但是我们还没有将它开发出来。那要如何去接近潜意识、认识潜意识呢？历届心理学大师为我们提供了一个行之有效的方法——催眠。

弗洛伊德已经证实，潜意识是由压抑而生，人们的某些有悖于社会伦理准则的欲望，由于难以被意识状态中的平常人接受，因而被压抑到潜意识之中去了。在意识主导人的平时，这些东西是无法从潜意识中调出的。

催眠就是从潜意识中调用相关信息的一种方法。它利用人类接受暗示的本能而逐渐瓦解受术者的防御机制。催眠师利用一个单调、令人产生疲劳感但也使人印象深刻的刺激，使受术者的身体逐渐脱离意识的控制。这时意识将难以集中，如果引入施术者的催眠暗示，那将逐渐使受术者的注意力转移，直至让受术者的思维完全根据施术者的暗示而活动，至此就进入了潜意识的世界。

催眠是探索人类潜意识的极好途径，弗洛伊德也是因为催眠的实践，才发现了人类的阴暗一面。催眠一旦成功，与潜意识的巨大能量结合，那些在正常状态之下无法达到的事情都有可能成功。在催眠状态之下，在潜意识世界能量充足的情况之下，人桥效应、无中生有、记忆力提升、无痛感等，就变得可能成为现实，变得可以理解。所以说，催眠是通往潜意识的神奇大门。

最为著名的一个催眠实例就是被誉为“有史以来最伟大的催眠师”马修·史维的“人桥效应”。他在一次活动的舞台上，当着许许多多观众，现场催眠一个女子。而处在催眠状态中的这个弱女子，在接受马修·史维的暗示之后，身体逐渐僵硬。马修·史维将她平放在椅子上，头、脚各枕一把椅子，腰腹下还有一把椅子。随着催眠的加深，马修·史维将女子腰腹下的椅子抽掉，这名女子竟然还能保持平躺，这在常理上根本不可能！更神奇的是，随着暗示韧性的增强，这名女子身上可以承受一个正常成年人的重量！她本人没有知觉，没有反应，也不感觉受到外伤。这实在是匪夷所思的事情！

还有一些不自觉的催眠案例。由于医院的工作失误，有一个人被误诊为癌症晚期。医生告诉他最多还有三个月生命。于是他开始悲观，不积极配合治疗，回到家天天对着报告单以泪洗面，时不时还跟自己嘀咕：我怎么这么倒霉呢，为什么我就得了癌症了呢。他每天在脑海里重复的一件事情就是：我快死了。于是三个月之后，他就真的死了。这一点都不奇怪，他每天跟自己说的话，正是他本身的意识不愿意面对的，他不想面对死亡，所以这些话都被压抑到潜意识中了。这时候潜意识发挥了巨大的作用，接受了错误的指令之后，在这三个月之中将他的身体机能破坏殆尽。

催眠是一种非常有效的技术治疗，许多以别的治疗方法始终不见效的个案，一旦换成有效的催眠治疗，往往能迅速揪出病因，大幅缩短治疗时程，其主要原因是因为催眠能够越过意识，直达潜意识，在潜意识中搜索深层的创伤、欲望、压抑，从而找出一个人真正的想法——或想达成而没有达成的、或想伪装却伪装不下去的。在这个基础上，重新给潜意识输入指令，使其执行正确的命令，以达成治疗目的。

运用潜意识提升个人能力——自我催眠

潜意识的能量如此巨大，那我们如何将它运用到企业管理中去呢？首先从个人能力的提升说起。你也许经常会遇到这样的事：本来想说“明天下午”，结果不知道怎么说成了“后天下午”；买了一个新手机，跟自己说不能丢啊，结果还是丢了；打高尔夫球，朝洞口瞄了半天，心里想着不要不进啊，结果还是没进……这样的例子太多了。其实加以分析我们就能发现，这都是潜意识在起作用。

作为一个企业的中层领导，所肩负的责任是极为巨大的。不仅要对团队中的下属负责，还要为团队业绩、为公司董事的利益负责。所以提升这些领导者的个人能力就成为了关键。而自我催眠给我们提供了一个很好的方法。所谓自我催眠，就是指自己诱导自己进入催眠状态，利用“肯定暗示”促使潜意识加快活动，从而达到治愈心理疾病、调节身心的目的。它的特点是在任何时候、任何场合都可以进行，方便易行。

进行自我催眠其实是一件很简单的事情，一点都不复杂，按照下面提供的方式进行一次练习，就是完成了一次自我催眠：

1．把书本放下来，轻松地站着或坐着，最好能把眼镜、手表、领带等带有束缚感的东西先除去，保证别人不会突然来打扰你。

2．把眼睛合上，感受一下在没有视觉后自己整个人的身心状况。

3．请你做十个比深呼吸更深长的呼吸，通常在十个深呼吸之后，你会感到整个人非常轻松，非常舒服，甚至想要睡觉，这都是正常的。

4．接下来这一部分是关键，此时你要在心里告诉自己：“我从1开始慢慢数到20，每数一次，我就进入更深的意识状态，整个人会更轻松，等到数到20的时候，我就会进入很棒的催眠状态，身心都非常舒畅。”然后你就可以开始照做，在心里慢慢数到20，数的时候大概是3到5秒钟的间隔一个数。

5．数完后，先不要急着睁开眼睛，而要细细品味下这种宁静、舒适的感觉，直到你觉得够了，睁开眼睛。

这是最基本的一个自我催眠的步骤，相信做完这些步骤，你一定能感觉到整个人变得更有精神，好像浑身都充满了力量。也有人会觉得头脑变得特别清醒，就连眼睛都会觉得更明亮一些。

实际上，这个基本的催眠步骤里，还可以增加各种技巧。例如，在你数到20、很好地进入催眠状态时，一定要在脑海深处告诉自己：“明天开始，我的工作越来越顺利。”这样一句简单的话，最好能够重复7遍，然后你就可以要求自己醒来了。这其实是一件很简单的事情，自我催眠随时能够进行，尤其是睡觉前，这样每天告诉自己的潜意识无数遍“明天开始，我的工作越来越顺利”之后，你的潜意识就会发挥它的巨大能量，将你的这一指令化为现实。

除此之外，你还能催眠自己“我是最棒的！”“我会变瘦变苗条！”“我的一切将越来越好！”等等。甚至，自我催眠还能当成闹钟使用。你在睡觉前自我催眠，然后在数到20下之后告诉自己“明天我将在8点醒来”，等到第二天早上8点真的醒来的时候，你会觉得神清气爽，一点都不贪睡。

自我催眠能带来的最大的好处就是改变自我状态。许多大公司的经理、中层管理人员，常常处于高度的心理疲劳状态之中，他们时常感到焦虑、烦躁、睡眠不足，如果利用自我催眠将这些问题都解决了，就能大大提升自己的工作效率、自信和个人能力。你也能将这种方法运用到每一个下属身上，让大家与你一起进步，只有改变认知，积极对事，你的团队才能拥有较强的执行力。

链接

测试：你有多大的发展潜能？

假如你喜欢寿司，有一次和一个朋友一起光临一个寿司店，店里摆满了各种各样可口的寿司。如果这家店是自助形式，想吃什么就拿什么，你会先拿哪一种呢？请勾出你的选择。

A．鲍鱼　B．鸡蛋　C．虾　D．海苔　E．鱼子　F．金枪鱼　G．花枝

选择分析：

1．选A：鲍鱼——耐力不足型

也许你有很好的想法，或者很好的理想准备去实现，但很遗憾你是一个“三分钟热度”的人。凡事进行到一半就会放弃，潜能体现不出。

2．选B：鸡蛋——感情用事型

你是个非常情绪化的人，不会坚定如一地走下去，经常在实现理想的道路上被形形色色的因素影响，而且容易被激将。

3．选C：虾——欲求执著型

你想要成功的欲望非常强烈，强烈到可以放弃其他的一切东西去追求成功。你讨厌一切平凡的东西，渴望自己变得出类拔萃，所以你能激发无限潜能。

4．选D：海苔——委曲求全型

你有想法，但是你的想法不够强烈，你只是想着得过且过，如果正好有机会就去把握，没有机会就算了，这是你常有的想法。只有在很久以后别人才会发现其实你是个能够踏实工作的潜力股。

5．选E：鱼子——自我显示型

你非常喜欢炫耀，特别喜欢向上司炫耀自己的能力。有时候会变得虚荣，对自己明明做不了的事情夸下海口。对上司有强烈的反抗感，认为自己有足够的能力顶替他，其实不然。

6．选F：金枪鱼——正统常识型

你的一切刚刚好，清楚自己的目标，有计划地去一步步实现，不做过激的事情，每一步都为自己留好后路。但相对的，潜能不足。

7．选G：花枝——现实主义型

你很实际，你关注的仅仅是能赚多少钱，而不是自己的人生价值能否实现。当能获得较大利益时，你潜能无限；但无利可图时，你就开始撤退。