中国谋略学的运筹艺术论

三、中国谋略学的运筹艺术论

丰富的谋略运筹实践，悠久的谋略思想传统，独具特色的谋略文化个性，使中国谋略学构建起一整套谋略运筹艺术理论。这套理论博大精深而又异彩纷呈，非鸿篇巨制不能观全豹，故仅就其中的慎谋论、全胜论、诡道论、心战论择要述之。

1.慎谋论——深谋远虑，慎其始终

用兵之道，先谋为本，谋定而后动，慎其始终，是中国谋略运筹艺术理论中的一个根本性指导思想，它表现为:

第一，慎谋慎战。中国谋略理论认为，谋略运筹与发动战争一样，是关系到千百万士兵的身家性命、军队存亡、国家安危、事业成败的大事，因此施谋开战要慎之又慎，三思而行。所谓“慎谋乃保国”(《管子·问》)，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战……亡国不可复存，死者不可复生，故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也”(《孙子·火攻》)，“安国之兵，不由忿起”(《六韬·发启》)，“主多怒而好用兵，简本教而轻战攻者，可亡也”(《韩非子·亡征》)等等论述，都强调在采取任何重大行动之前谨慎决策，先谋后动，是必须恪守的一项重要原则。

第二，见胜则战，慎其始终。慎谋慎战并非不谋避战，更非惧谋惧战，而是要求谋略家在周详考虑人心向背、政治利弊、军事胜败、经济得失的前提下，见胜而战，不打无准备之仗，不行无利之举。慎战慎谋原则，贯穿于谋略运筹全过程。如孙武所说的“非利不动，非得不用，非危不战”(《孙子·火攻》)，孙膑所说的“见胜而战、勿见而诤”(《孙膑兵法·八阵》)，“不轻寡，不劫于敌，慎终若始”(《孙膑兵法·将德》)，揭暄所说的“用兵者无时非危，故无时不谨”(《兵法百言·谨》)等等，都体现了这一原则。这些充满睿智的论断在今天依然闪耀着真理的光辉。

2.全胜论——不战而屈人之兵

孙子说:“善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之城而非久也，必以全争天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”(《孙子·谋攻》)所谓以“全”取胜，包含两层含义:

一是在避免实力直接对抗的条件下完整地实现既定战略目标。《鬼谷子·摩篇》所说的“主兵日胜者，常战于不争，不费，而民不知所以畏，天下比之神明”，《六韬·军势》所说的“善战者，不待张军，善除患者，理于未生善胜敌者，胜于无形，上战无与战”，都是这个意思。战争既是智力的对抗活动，又是实力的对抗活动，而实力的直接对抗、冲突，其结果往往是一方即使获胜，往往会付出巨大的代价。“全胜”的思想，就是要研究如何在不付代价或少付代价的条件下，达到“兵不顿而利可全”的效果。

全胜的另一层含义是敌方在不被击破，不遭毁灭性打击的情况下，完整地屈服于我方的意志。孙子所说的“凡用兵之法，全国为上，破国次之，全军为上，破军次之”(《孙子·谋攻》)，汉人赵充国所说的“帝王之兵，以全取胜，是以贵谋而贱战”(《汉书·赵充国传》)，宋人陈亮所说的“敌己惧则兵不必用”，“不必用而用之则劳”(《陈亮集》)，都体现了这种主张。在使对方屈服的前提下，既保全自己，又保全对方，这种思想蕴含着深刻的哲理。首先，任何战略决策都表现为从目标对象身上获取既定的利益，而目标对象被彻底击破，往往会减少己方的物质利益。其次，彻底击破目标对象，难免引起对方的深仇大恨，进而养精蓄锐，伺机报复。这样一来，在己方现实的保全中，就隐藏着今后难以保全的危险。单方的保全，只是暂时的保全。再次，完全消灭所有竞争对手是不可能的，高明者莫如保全已屈服于我方意志的竞争对手，从而为其他竞争对手的崛起制造障碍。

中国谋略理论中的这种“全胜”思想对后世影响极大，古今中外，大凡杰出的政治家、军事家、企业家无不对其推崇备至，并将其作为自己谋略运筹艺术所追求的最高境界。

3.诡道论——兵以诈立，智谋取胜

谋略运筹是一种具有高度对抗性的活动，如何通过欺敌防诈的“诡道”之术来战胜对手，是谋略运筹者必须掌握的一门艺术。《孙子》一书便对“诡道”作了深入探讨。《始计》篇说:“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”，这些都是诈敌欺敌的常用手段。此外书中讲的“兵以诈立”，“形人而我无形”，“以迂为直，以患为利”，也都是讲的兵家诡道。《孙子》不但详细论述了如何“诈敌”，同时还提出要防止敌人“诈我”，如所讲的“佯北勿从”，“饵兵勿食”，“辞卑而益备者，进也，辞强而进驱者，退也”，“无约而请和者，谋也”等等，都着眼于防备敌人对我实施诡诈。

《孙膑兵法》不仅在理论上总结了实施“诡道”的基本方法，如“告之不敢，示之不能”，“噪而恐之，振而捅之，出则击之，不出则围之”等等，更从实战上提供了运用“诡道”克敌制胜的经典战例。如《擒庞涓》一篇中述“围魏救赵”史事。在整个战争过程中，孙膑一连串使用“示之疑”，“示之不知事”，“佯败骄敌”，增兵减灶等诡计，最终诱杀庞涓。

广泛流传的《三十六计》一书，集古代实施“诡道”之大成。其中既有瞒天过海、趁火打劫、声东击西、无中生有、笑里藏刀、打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、浑水摸鱼、假痴不颠等于两军对垒中的诡计，又有远交近攻、假途伐虢、指桑骂槐、借刀杀人等外交谋略或威慑邻国、争取盟友的权术。

“诡道”论的精髓在于把以力取胜看做不是己而为之的下策，视以智胜人为上策。它要求统帅既要以常规的思维方式认识、指挥战争，也需要以超常的判断指挥能力去驾驭战争，更需要以异常的诡诈艺术去指挥调动敌人，以诈制敌，以谋取胜。其实，不惟战争，可以说在任何谋略对抗的活动中，如政治斗争、外交战、商战乃至体育竞技中，“诡道”艺术都大有用武之地。

4.心战论——心战为上，兵战为下

对于谋略家而言，他所能运筹、调度、利用的力量无非两种，一是物质力量或客观条件，如资源、装备、气象、地形、形势等，一是与人的主观能动性相关联的精神力量，如民心、军心，将帅智慧等。两种力量既相互有别，相互对立，又相互联系，互为因果，并在一定条件下相互转化。对此古代谋略思想家有着深刻的认识。他们在注意利用天时、地利客观条件的同时，无不重视精神力量对谋略结局的影响。所谓“三军可夺气，将军可夺心”，“善用兵者，避其锐气，击其惰归”(《孙子·军争》)，“胜负之徵，精神先见”(《六韬·兵徵》)，“心战为上，兵战为下”(《便宜十六策·思虑》)等论断，都把成功运用心理战法看做是克敌制胜的法宝。

古代谋略家创造的“心战”方法可以说是五花八门，数不胜数，如“破釜沉舟”、“四面楚歌”、“空城计”等等。不过，所有这些“心战”方法大体上可以分为两类:一类是针对敌方的，兵家称之为“攻心”、“夺气”。如《吴子·占将》所说的“敌将愚而信人可诈而诱，贪而忽名可货而赂，轻变无谋可劳而困，上骄下怨可离而间，进退多疑可震而走”，《六韬·文伐》中所说的“因其所喜”以骄敌志，“亲其所爱”以分敌威，“收其内、间其外”以离敌心，“养其乱臣”以败敌志等12种“文伐”之法都属此类。它们强调的是调动各种手段对敌个体和集体的心理施加影响，使其或产生错觉，从而做出错误的判断决策、行动，或者意志涣散，士气崩溃，不堪一击，或者心悦诚服，不战而降。一类是针对己方的，兵家称之为“治心”、“守气”、“得心”。如《孙子》所说的“以治待乱，以静待哗”，“令民与上同意”，《黄石公三略》所说的“主将之法，务揽英雄之心，赏禄有功，通志于众。故与众同好靡不成，与众同恶靡不倾，治国安家，得人也”，《尉缭子》所说的“兵以静胜，国以专胜，力分者弱，心疑者背”等都属此类。它们强调的是运用各种方式方法，调谐己方个体或集体的心理状态，使上下一心，众志成城，从而为最终获胜奠定稳固的心理基础。

谋略运筹艺术论是中国谋略思想中的精华所在。正是凭借着高超的运筹艺术，谋略家们才创造了中国谋略史上无数以弱胜强，以柔克刚的奇迹。它是古代先哲留给后人的一笔宝贵精神遗产。当代谋略家应当总结其中经验，吸取智慧，提炼方法，在学习中继承，在继承中发展，不断提高谋略运筹水平，从而为创造性地开展工作奠定坚实的基础。