分析与比较

4.“度量”——信息的整理、分析与比较

“度量”就是对信息进行处理。搜集到了有关信息，还只是完成了谋略准备活动中一个方面的工作，更重要的方面还在于对信息进行一番精细的处理。“索情”是谋略决策的起点，而“度量”则是“索情”活动的深化，是形成正确决策的前提。由于搜集到的信息往往是零碎的、杂乱的，因此，如果不对信息进行处理，就无法制定出正确的谋略，极而言之，“闻而不审，不如无闻。”

对信息进行处理主要包含整理、分析、比较三个方面的内容。

整理，就是将搜集到的信息进行分类归纳，从而形成一个完整的信息系统，这个系统的作用在于为谋略家的决策提供最重要的依据。

分析，是指对信息去粗取精，去伪存真、由此及彼、由表及里的思索、判断，以便从中找出最有利用价值的信息。对信息进行分析时，尤其要注意相似信息的质的区别。

比较，是指比较谋略主体与谋略对象双方的优劣长短，其目的在于以己之长，击彼之短。

在中国历史上，通过精细“度量”而设计出高明谋略的例子不胜枚举，如吴起为魏策划的应付六国进攻的战略构思，孙膑的“围魏救赵”之计，诸葛亮的“隆中对”，刘基为朱元璋设计的先击陈友谅后攻张士诚的战略步骤等等，都是精细“度量”的产物。

故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。^①变化无穷，各有所归。^②或阴或阳，^③或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一司守其门户，审察其所先后，^④度权量能，^⑤校其伎巧短长。

《鬼谷子·捭阖》

注:①其道一也:指一切圣人的行为和法则只有一个，那就是救亡图存。②变化无穷，各有所归:意指宇宙间万事万物，变化无穷，但也有一条贯通的道理和法则。③或阴或阳:“或”，有的。“阴阳”，古以阴阳解释万物化生，意指宇宙万物均由阴阳两种物质相辅相成而生成的。凡天地、日月、昼夜、男女以至腑脏、气血皆分属于阴阳二气。④审察其所先后:意指应该先的东西就居先，应该后的东西就居后，一切都必须加以考查判定，而后按顺序付诸行动。⑤度权量能:意指测度权谋、才能之优劣。

译:所以圣人处天地之间，从古到今，其方法、准则是一样的。(万事万物)虽然变幻莫测，但终究有一个不变的准则。或者是阴，或者是阳，或者是柔，或者是刚，或者是开，或者是闭，或者是弛，或者是张。所以圣人专心致志把握时机，审察先后，度权量能，然后再比较优劣得失，以便任贤使能，君临天下。

将欲用之于天下，^①必度权量能，见天时之盛衰，^②制地形之广狭^③，’(之难易，^④人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎。^⑤

《鬼谷子·飞箝》

注:①将欲用之于天下:指将欲用“飞钳”之术以辅助帝王，用于治理天下。②见:明察，明鉴。③制:控制，掌握。④:岨，同阻；同险。⑤孰:疑问代词，相当于“谁”。

译:如果把“飞钳”之术用之于辅助治理国家，一定可以达到度权量能，很好地使用人才，让他们明察天时的兴盛与衰落，掌握各山川形势的广狭以及山脉的险峻与平夷，人民所拥有财物的多少以及诸侯之间交往的亲疏与爱憎关系。

古之善用天下者，必量天下之权^①，而揣诸侯之情^②。量权不审^③，不知强弱轻重之称;揣情不审^④，不知隐匿变化之动静。何谓量权?曰:“度于大小，谋于众寡，称货财之有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何?辨地形之险易孰利、孰害?谋虑孰长孰短^⑤?君臣之亲疏，孰贤、孰不肖?与宾客之知睿孰少^⑥、孰多?观天时之祸福孰吉、孰凶?诸侯之亲孰用、孰不用?百姓之心去就变化，孰安、孰危?孰好、孰憎?反侧孰便、孰知?如此者，是谓量权。”

《鬼谷子·揣篇》

注:①量:衡量，审察，测定。②揣:忖度，估计，揣摩。③量权:度量权衡。审:周密，亦可作确实解，二者均通。④揣情:忖度情理。⑤谋虑:计虑，谋略，智略。⑥知%:泰氏刻本作“智慧”，别本无“知”字。“智慧”与“知睿”可通用。

译:古来善于统驭天下国家的人，必定能准确审察把握国家的发展大势和各诸侯、地方的具体情形。审时度势、权衡利害不能做到周密、切实，则难以发现诸侯力量的强大、弱小，也不会知道哪个轻微，哪个重要。测度形势不准确，便不能知道隐蔽、藏匿、瞬息万变的情况和消息。什么才叫做忖度时势、权衡得失呢?它要求做到:能准确揣测大与小，明了、省察多与少，权量、忖度财物、货物(或曰某种经济实力)的有与无;预测百姓的多与少，或丰饶与匮乏，以及有余的、不足的情况到底怎样;明辨山川地形的险要和平夷，哪里于己有利，哪里于己有害;其计略谋策，哪个优长，哪个可能有缺失、疏漏;君主、大臣亲近谁、疏远谁，哪个是贤能之辈，哪个有不肖之行;谋士、宾客哪个足智多谋，哪个是平常之才;考察命运的祸与福，什么是吉利的，什么是凶险的;与诸侯交谊，谁是可以效力的，谁是不能效力的;而判断老百姓的心理趋向和变化，哪种是平安的，哪种是具有危险性的，什么是他们喜好的，什么是他们憎恨讨厌的，以及明察百姓心理变化发展之趋势。能准确把握上述事情的变化发展，方可叫做能审时度势、权衡利弊得失(即所谓“量权”)。

度以往事，验之来事^①，参之平素，可则决之;王公大人之事也，危而美名者，可则决之，不用费力而易成者，可则决之;用力犯勤苦，^②然而不得已而为之者，可则决之;去患者^③，可则决之;从福者，可则决之。故夫决情定疑^④，万事之机^⑤，以正治乱^⑥，决成败，难为者。

《鬼谷子·决篇》

注:①验:检验，验证。②犯勤苦:经受辛苦与苦难。犯:遭遇。③去患者:去，除去，消除;患，患难。此指希望消除祸患。④决情定疑:断明是非，解决疑难。⑤万事之机:各种事物的关键。机，事物的关键。⑥正治乱:正:决定，考定。乱，和“治”相反，动荡不安。正治乱，意为判定国家动荡不安和政治清明。

译:根据往事进行揣度，对尚未发生的事进行验证，再参考日常的事情，就可以决断。王公大人的事情，其地位高名声好者，可以决断就作决断。不用费多大的劲就能轻易获得成功的，可以决断就决断。需要花很大的功夫，经过辛勤劳作才能获得成功的，在不得已的情况下，可以作出决断就决断。希望消除患害的，可以决断就作决断。祈求幸福者，可以决断就作决断。断明是非，解决疑难，是各种事物的关键所在。判定国家的政治清明和动荡不安，判定事物的成功与失败，都是很难的事情。

何谓三表^①?子墨子言曰:“有本之者^②，有原之者^③，有用之者。”^④于何本之?^⑤上本之于古者圣王之事。于何原之?下原察百姓耳目之实^⑥。于何用之?废以为刑政^⑦，观其中国家百姓人民之利。此所谓言有三表也。

《墨子·非命》

注:①表:义同仪，即准则。②本:溯源。句意:对言语有溯源的一条准则。③原:推究。④用:实践。⑤于何本之:向何处去溯源?⑥此句意为:向下考察，从百姓耳闻目睹的事实去推究。⑦废:实施的意思。

译:什么是言语的三条准则呢?墨子说:“对言语有溯源的一条准则，有推究的一条准则，有实践的一条准则。”向何处溯源?向上溯源古代圣明帝王的事迹。向何处推究?向下考察，从百姓耳闻目睹的事实去推究。向何处实施?把言语、主张变成治理刑狱和政务的措施，看它们是否符合国家、百姓、人民的利益。这就是所说的言语有三条准则。

子墨子曰:“古者有语:‘谋而不得，则以往知来，以见知隐。’谋若此，可得而知矣。”^①

《墨子·非攻》

注:①可得而知矣:当做“可知而得矣”。能知来知隐，则所谋必得。

译:墨子说:“古人说:‘思虑得不到结果，那就用往事来推知事情的发展趋向，用明显的事来推知隐微的事。’能知来知隐，则所谋必得。”

凡此五者^①，将莫^②不闻，知之者胜，不知者不胜，故较之计而索其情，曰:主孰有道?将孰^③有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负也。

《孙子·始计》

注:①五者:指道、天、地、法、将”。参见前文。②莫:没有。③孰:谁。

译:(道、天、地、法、将)这五个方面，将帅没有不知道的。但是，只有准确掌握了的才能打胜仗，否则就不能取胜，因此，要从以下几个方面来分析、比较:哪一方的君主贤明?哪一方的将帅更有才能?哪一方占据了天时地利?哪一方的法令能切实贯彻执行?哪一方的军队实力强盛?哪一方的士兵训练有素?哪一方赏罚严明?我们根据以上分析比较，就可以判明谁胜谁负了。

凡战之要，必先占其将而察其才，因其形而用其权，则不劳而举。其将愚而信人，可诈而诱;贪而忽名，可货而赂;轻变无谋，可劳而困。上富而骄，下贫而怨，可离而间;进退多疑，其众无依，可震而走;士轻其将而有归志，塞易开险，可邀而取;进道易，退道难，可来而前;进道险，退道易，可薄^①而击;居军下湿，水无所通，霖雨所至，可灌而沉;居军荒泽，草楚^②幽秽^③，风飚数至，可焚而灭;停久不移，将士懈怠，其军不备，可潜而袭。

《吴子·论将》

注:①薄:逼近。②楚:木名，即牡荆。③幽秽:幽，茂盛。秽，荒芜、杂乱。

译:凡是作战的要领，一定要先分析敌方的将领，观察他的才能，根据情况而采取权谋，就能轻而易举地获得胜利。敌将愚蠢而轻信他人的，可以用诈谋引诱;贪婪而不顾名声的，可以用财物收买;轻举妄动没有谋略的，可以不断骚扰使他疲劳困乏。敌方将领富贵而骄气十足，士卒贫穷而怨声载道的，可以分化、离间他们;进退犹豫不定，部队无所依靠的，可以猛烈冲击使其败逃;士卒轻视将领而又急于回家的，就堵塞平坦大道，开放险路，截击取胜;前进道路平坦，退路艰难的，可以引诱其前进加以攻击;前进道路艰险，退路平坦的，可以逼近对方加以攻击;部队驻地低洼潮湿，积水不通，又逢绵绵阴雨的，可以引水淹没;部队驻扎在荒凉的沼泽地，草木荆棘繁茂杂乱，常有大风的，可以放火焚烧;部队长期驻扎一地不移动，将士松懈怠惰，缺乏戒备的，可以偷袭。

凡战，设^①而观其作，视敌而举。待则循^②而勿鼓，待众之作，攻则屯而伺之。

凡战，众寡^③以观其变，进退以观其固，危而观其惧，静而观其怠，动而观其疑^④，袭而观其治。击其疑，加^⑤其卒^⑥，致其屈，袭其规。因其不避^⑦，阻其图，夺其虑，乘其慑。

《司马法·用众》

注:①设:摆好阵势。②循:遵从敌人意图。③众寡:或众或寡。④疑:疑惑。指判断力。⑤加:加兵于敌方，即发动进攻。⑥卒:仓促。⑦避:当做“备”。

译:凡是作战，都应先于敌人摆好阵势以便观察敌人的动作，根据敌人的行动而行动。如果敌人准备先行进攻，应当顺从其意图不发起攻击，敌人发动攻击，我们就集中兵力，伺机破敌。

凡是作战，应当采用时而增兵，时而减兵的方法去观察敌人兵力部署的变更;运用时而进攻时而退却的方法，观察敌人阵势的牢固程度;采取置敌军于险境的战法，观察敌人对我的畏惧程度;运用按兵不动的方法，观察敌军是否怠惰疏忽;采取冲击敌阵的方法，观察敌军的判断力;运用突然袭击的战法，观察敌军治理混乱秩序的能力。要乘敌人犹豫不决时发起攻击，乘敌人仓促不及时发起攻击，乘敌人陷入危境时发起攻击。要打乱敌人的计划。要乘敌人没有防备时阻扰其计划的实施，破坏他们的谋略，乘敌人畏惧我时发起进攻。

(“度量”是一个动态的运作过程。这里所列举的“众寡”、“进退”、“危”、“静”、“动”、“袭”等等方法，充分体现了“度量”过程中人的主观能动性的重要作用。)

伐国必因其变。示之财以观其穷，示之弊以观其病。上乖下离，若此之类，是伐之因也。凡兴师必审内外之权，以计其去。兵有备阙^①，粮食有余不足，校^②出入之路，然后兴师伐乱，必能入之。地大而城小者，必先收其地;城大而地窄者，必先攻其城;地广而人寡者，则绝其);地窄而人众者，则筑大堙^③以临之。无丧其利，无夺其时，宽其政，夷^④其业，救其弊，则足以施天下。

《尉缭子·兵教下》

注:①阙;缺失。②校:检视。③堙:音因，堆土为山。④夷:平坦，用为“使…安定”。

译:讨伐敌国必须利用它的内部变故。根据它的财用情况考察其穷困程度，根据它的弊端观察其危机所在。国君乖戾，臣下离心离德，像这类情况，便是讨伐的依据。凡是用兵一定要考察朝廷内外的情况，以决定是否出兵:兵员充足还是缺少，粮食富余还是缺乏，检察出入道路是否通畅，然后出兵讨伐暴乱，必能攻入敌境。敌人地大而城小的，必先收取他们的土地;城大而地窄的，必先攻击他们的城市;地广而人少的，就围困他们的战略要地;地窄而人多的，就堆筑土山以便居高临下。不要伤害百姓的利益，不误农时，对百姓实行宽厚统治，让他们安居乐业，清除社会弊端，这样就足以向天下显示德政了。

智所以相过^①，以其长见与短见也。今之于古也，犹古之于后世也。今之于后世，亦犹今之于古也。故审^②知今则可知古，知古则可知后，古今前后一也。故圣人上知千岁，下知千岁也。

《吕氏春秋·长见》

注:①过:超过。指差异。②审:详细、周密。

译:人们的智力之所以相互差异，是因为有的人目光远大，有的人目光短浅。当代跟古代的关系，如同古代与将来的关系一样。当代与将来的关系，也像当代与古代的关系一样。所以，全面了解当代，就可以知道古代，知道古代就可以知道将来。古今前后一脉相承。所以圣人能上知千年，下知千年。

使人大迷惑者，必物之相似也。玉人^①之所患，患石之似玉者。相剑者之所患，患剑之似吴干^②者。贤主之所患，患人之博闻辩言^③而似通者。亡国之主似智，亡国之臣似忠。相似之物，此愚者之所大惑，而圣人之所加虑也。

《吕氏春秋·疑似》

注:①玉人:治玉的工匠。②吴干:又名“干将”，相传为春秋时吴人干将所铸的一种宝剑。③辩言:言辞善辩。

译:让人大为迷惑的，必定是相似的事物。玉匠所担忧的，是石头像玉一样。看剑的人所担忧的，是普通剑貌似吴干。贤明的君主所担忧的，是见闻广博，能言善辩好像通晓万事万物的人。亡国之君好像很聪明，亡国之臣好像很忠诚。相似的事物，是愚蠢的人深感迷惑，而圣人也要深加思虑的。

夫得言^①不可以不察，数传而白为黑，黑为白。故狗似玃^②，玃似母猴^③，母猴似人，人之与狗则远矣!此愚者之所以大过也。闻而审则为福矣，闻而不审，不若无闻矣!

《吕氏春秋·察传》

注:①得言:指听到传闻。②玃:音决，兽名，似猕猴而形体较大。③母猴:兽名，又称猕猴、沐猴。

译:听到传闻不可不加以审察。多次辗转相传，白的就成了黑的，黑的就成了白的。狗像玃，玃像猕猴，猕猴像人，但是人和狗区别就太大了!这是愚蠢的人之所以犯大错误的原因。听到传闻加以审察就会得到好处，听到传闻不加以审察，不如没有听到。

事多似倒而顺^①，多似顺而倒。有知顺之为倒，倒之为顺者，则可与言化矣。至^②长反短，至短反长，天之道也。

荆庄王^③欲伐陈，使人视之。使者曰:“陈不可伐!”庄王曰:“何故?”对曰:“城郭^④高，沟洫深，蓄积多也。”宁国曰:“陈可伐也。夫陈小国也，而蓄积多，赋敛重也，则民怨上矣!城郭高，沟洫深，则民力罢^⑤矣!兴兵伐之，陈可取也。”庄王听之，遂取陈焉。

《吕氏春秋·似顺》

注:①到:逆，指违背事理。顺:一致，指合于事理。②至:极，最。③荆庄王:即楚庄王(?一前591)，姓芈，名旅(一作吕，侣)。④城郭:泛指城墙。郭:外城。⑤罢:通“疲”，疲困，软弱。

译:事情有很多似乎悖理其实是合乎情理的，有很多似乎合理其实是悖理的。如果有人懂得表面合理其实悖理，表面悖理其实合理的道理，就可以与他谈论事物的发展变化了。事物到了最长的时候就要反过来变短，到了最短的时候就要反过来变长，这是自然的规律。

楚庄王准备攻伐陈国，派人去察看陈国的情况。使者回来说:“不能攻打陈国。”庄王问:“什么缘故?”回答说:“陈国城墙很高，护城河很深，物资蓄积很多。”大臣宁国说:“可以攻打陈国。陈国是个小国，但蓄积的物资很多，说明赋税繁重，这样，人民就怨恨其君主。城墙高，护城河深，说明消耗了大量人力物力，这样，它的民力就疲困了。出兵攻伐它，陈国是可以攻取的。”庄王听从了宁国的意见，于是攻取了陈国。

古人善斗者，必先揣敌情而后图之^①。凡师老粮绝^②，百姓愁怨，军令不习^③，器械不修，计不先设，外救不至，将吏刻剥^④，赏罚轻懈，营阵失次^⑤，战胜而骄，可以攻之。若用贤授能，粮食羡余^⑥，甲兵坚利，四邻和睦，大国应援，敌有此者，计而避之^⑦。

(三国·蜀)诸葛亮:《心书·击势》

注:①图:图谋，指考虑作战的方式。②师老粮绝:军队失去锐气，粮食供应不上。③不习;不熟悉。④刻剥:刻薄。⑤失次:无秩序。指军营管理无条理。⑥羡余:充足有余。⑦计而避之:应当设计避开敌人。

译:古时善于打仗的人，一定要先揣度敌人的情况而后考虑作战的方式。凡是军队失去锐气，粮食供应不上，老百姓怨恨忧虑，士兵对军队条令不熟悉、兵器不修、计策不事先想好，外国的救兵也来不了，战将和官吏刻薄，奖赏轻微，处罚松懈，军营管理无条理，打了胜仗就骄傲，这样的军队可以攻打。如果任用有才能、有本领的人，粮食充足，兵器坚硬、锋利，与周围国家关系和睦，有大国作后援，敌方是这种情况的，应当设法避开。

古之善用兵者，揣其能而料其胜负^①:主孰圣也^②，将孰贤也，吏孰能也，粮饷孰丰也，士卒孰练也，军容孰整也，戎马孰逸也^③，形势孰险也，宾客孰智也，邻国孰惧也^④，财货孰多也，百姓孰安也。由此观之，强弱之形可以决矣。

(三国·蜀)诸葛亮:《心书·揣能》

注:①料:预料、估量。②孰:谁，哪一方。③逸:奔跑。戎马孰逸，即谁的马跑得快。④邻国孰惧:这里指邻国对本国的态度。惧:畏服。

译:古时善于用兵的人，通过揣度敌我双方各方面的能量来预料胜负。国君是哪一方圣明，哪一方的将帅有才能，哪一方的官吏有能力，哪一方的粮、钱多，哪一方的士兵训练有素，哪一方的军容整齐，哪一方的马跑得快，哪一方的形势险要，哪一方的宾客谋士聪明，邻国畏服哪一方，哪一方的钱财多，哪一方的老百姓人心安定。通过以上这些情况来分析，强大的一方和弱小的一方就清楚了，因此可以料定谁胜谁负。

夫决胜之策者，在乎察将之材能，审^①敌之强弱，断地之形势，观时之宜利，先胜而后战，守地而不失，是谓必胜之道也。

《李靖兵法·料敌制胜》

注:①审:详细周密地分析。

译:大凡决定战争胜利的策谋，在于明察将领的自身条件及才能，详细周密地研究分析敌方的力量强弱，条件的优劣，判定地理条件，明确有利的地形地势，观察并把握好有利的时机，胜券在握而后进行决战，牢牢地守住阵地，这就是决敌制胜的必由之路。

又问曰:“所谓料敌者何?”对曰:“料敌者，料其彼我之形，定乎得失之计，始可兵出而决于胜负矣。当料彼将吏孰与己和，^①主客孰与己逸^②，排甲孰于己坚，器械孰与己利，教练孰与己明，地势孰与己险，城池孰与己固，骑畜孰与己多，粮储孰与己广，工巧孰与己能，秣饲孰与己丰，资货孰与己富，以此揣而料之，焉有不保其胜哉!”

《李靖兵法·料敌制胜》

注:①将吏孰与己和:指敌我双方的将吏哪一方更得人心。②逸:超出。

译:又问道:“所谓料敌，指的是什么呢?”回答说:“所谓料敌，就是指分析敌我双方的形势，制定出切实可行的谋略，这样才能出兵与敌人一决高下。我们理当预测分析对方的将领是否比我们更获人心，主观与客观的有利因素是否比我们更突出，装备是否比我们精良，武器是否比我们锐利，指挥者是否比我们更了解时局战况，地势位置是否比我们更险要，城池是否比我们更稳固，兵马是否比我们更多，粮草是否比我们更丰富，能工巧匠是否比我们更强，饲料是否比我们更充足，物资是否比我们更殷实，由此而推测分析，哪有不能确保胜利的呢?”

审听之道^①，诈亦受之，实亦受之，拙亦受之，其诈而似实亦受之，其实而似诈亦受之，但当明听其实，参会众情，徐思其验，锻炼而用。

《李靖兵法·料敌制胜》

注:①审听，审慎纳言。

译:审慎纳言的方法是，谎言也听，实话也听，巧言善辩之词也听，笨拙木讷的话也听，那些看似真而实假的话也听，那些看似假而实真的话也听，然而理当辨别明察其中的实情，将众之所言相互参悟，慢慢考虑并加以验证，反复推敲使之为我所用。

敌国相图，必审于彼己。将强敌弱，则利于进取，将弱敌强，则利于自守。违此二者而求成功，难矣!

(宋)苏辙:《栾城集》

译:敌对的国家相互谋算，必定要分析敌我双方的形势。我方将领高强而敌人弱小，则利于进攻，我方将领平庸而敌人强大，则利于防守。违背了这两条而企求成功，难啊!

兵不如者，勿与挑战;粟不如者，勿与持久。二语用兵者所当知。

(宋)罗大经:《鹤林雨露》

译:军队不如敌人强大的，不要向敌人挑战，粮食不如敌人富余的，不要与敌人打持久战。这两句话是用兵的人应当知道的。

善图天下者无坚敌，岂敌之皆不足破哉?得其术已矣。运奇谋，出奇兵，决机^①于两阵之间，世之所谓术也。此其为术，犹有所穷。而审敌情，料敌势，观天下之利害，况^②进取之缓急，彼可以先，此可以后，次第收之而无一不酬^③其意，而后可与言术矣。故得其术虽事变日异，沛然应之，而天下可指挥而定，汉高帝是也。失其术则虽纷纷战争，进退无据，卒^④不免败亡之祸者，项籍是也。至于得术之一二而遗其三四，则得此失彼，虽能雄强于一时，卒不能混天下于一统，此虽曹公之所谓，而有志之士所深惜也。

(宋)陈亮:《陈亮集》

注:①决机:以机谋决胜。②况:观察……情况。③酬:实现愿望。④卒:最后，终于。

译:善于谋取天下的人没有强敌，难道是敌人都没有战胜他的力量吗?只是因为他掌握了适当的方法。运筹奇谋，出动奇兵，在两军对垒之际以机谋取胜，这是一般人所说的方法。这种方法，仍然有穷尽之时。而审察敌情、分析敌势，观察天下事物的利害得失，观察进取的缓急秩序，那一件事应当先做，这一件事应当后行，按既定顺序收取利益而每做一件事都能实现既定目标，能够做到这些的人，才能与他谈论方法。所以，掌握了适当的方法，即使事势变化日新月异，也能迅速采取相应对策，而安定天下不过是弹指一挥的事情，汉高祖刘邦就是这样的人。不懂得采用恰当的方法，即使不断发动战争，也会进退失据，最终免不了失败灭亡的命运，项羽就是这样的人。至于只掌握了好方法的皮毛，而不了解其精髓，就会得此失彼，虽然能逞一时之英豪，最终不能统一天下。这虽然指的是曹操，但有志之士却不能不引以为戒。

智者之所以保其国者无他，善量彼己之势而已矣。彼有衅^①，吾亦有衅，智者不举也。吾无衅，彼亦无衅，智者不伐也。至于彼无衅而吾有衅，则兢兢自全，犹惧其不保，而何敢议人^②乎。

(宋)陈亮《陈亮集》

注:①衅:缝隙。引申为缺陷，弊病。②议人:指讨论攻伐敌人。

译:有智谋的人之所以能保全他的国家，没有别的方法，只是善于衡量敌我的形势而已。敌人有隙可乘，我也有隙可乘，谋略家不会贸然发动进攻。己方无隙可乘，敌方也无隙可乘，谋略家不会去讨伐敌人。至于敌人无缺陷而我却有弊病，在这种情况下，小心翼翼保全自己都担心做不到，那里还敢去议论讨伐敌人呢?

倘能度我之势，酌彼之情，审进退趋避之宜，察可否攻取之利，则料敌制胜之功，虽不中，不远矣!

《明经世文编》卷五七《郭杨二公奏疏》

译:假如能够度量我方的形势，斟酌敌方的情形，审察进退趋避的时机，分析是否能够攻取获利，那么获得估量敌人，夺取胜利的功绩，即使不完全像预料的一样，也相差不远了啊!

所谓审敌情者，以强审强，以弱审弱，非审之善者也。善者不审于形强形弱，审于理强理弱。道有五卜^①:以君卜，以臣卜，以民卜，以政治卜，以风俗卜。其君好直而恶佞，其臣进贤^②而让能，其民先公而后私，其政治画一而不烦，其风俗尚义而重廉耻，虽在弱形，不可攻也。不可攻者，卜之民理强也。其君苦直而甘佞，其臣嫉贤而妒能，其民营私而坏公，其政治纷扰而多漏，其风俗嗜利而寡廉耻，虽在强形，可攻也。可攻者，卜之于理弱也。

(清)汪缙:《兵家案》

注:①卜:预测、估量。②进贤:向朝廷举荐贤才。

译:所谓观察敌情，是指如果敌人表面上强大就认为它强大，表面上弱小就认为它弱小，不能算准确地认识了敌人。善于观察敌人的人，不是看敌人外表的强弱，而是看敌人治理国家能力的强弱。观察敌情包括五个方面:国君、臣僚、民众、政治、风俗。敌国的君主喜爱正直之士，痛恶奸佞小人;臣子举荐贤才，礼让能人;民众以公事为先，以私事为后;政令统一而不烦琐;民风崇尚礼义，看重廉耻，这样的国家即使表面上弱小，也不可向它进攻。不能进攻的原因在于它的民众得到很好的治理。敌国的君主疏远正直之士而喜爱奸佞之徒，臣子嫉贤妒能，民众只顾自己利益而损害国家利益，政治纷扰而多有疏漏，民风贪婪而不讲廉耻，这样的国家即使表面上强大，也可以向它进攻。可以进攻的原因在于它的统治腐败。

叶公子高^①问政于仲尼^②，仲尼曰:“政在悦近来^③远。”哀公问政于仲尼，仲尼曰:“政在选贤。”齐景公问政于仲尼，仲尼曰:“政在节财。”三公出，子贡^④问曰:“三公问夫子政，一也，夫子对之不同，何也?”仲尼曰;“叶都大而国小，民有背心，故曰‘政在悦近而来远’，鲁哀公有大臣三人，外障距^⑤诸侯四邻之土，内比周而以愚其君，使宗庙^⑥不扫除，社稷^⑦不血食^⑧者，必是三臣也。故曰‘政在选贤。’齐景公筑雍门，为路寝^⑨，一朝而以三百乘^⑩之家赐者三，故曰‘政在节财’。”

《韩非子·说难·难三》

注:①子高:楚人，名诸梁，字子高，食邑于叶。②仲尼:即春秋时期的著名思想家孔子。③来:使……归附。④子贡:孔子的学生。⑤障距:“障”，障蔽，对诸侯而言，“距”通“拒”，拒纳，对四邻之士而言。⑥宗庙:古代祭祀祖先的场所。⑦社稷:古代作为国家象征的建筑物。⑧血食:古时杀牲取血，用以祭祀。后指代祭祀仪式。⑨路寝:行宫。⑩乘:古代计量单位。古井田制九夫为井，十六井为丘，四丘为乘。

译:叶公子高向孔子求教如何治理政务，孔子说:“理政在于使身旁的人愉悦，使远方的人归附。”鲁哀公向孔子求教如何治理政务，孔子说:“理政在于选择贤人。”齐景公向孔子求教如何治理政务，孔子说:“理政在于节约财物。”三位走了以后，子贡说:“三位向先生求教如何理政，问题是一样的，但先生的回答各不相同，这是为什么呢?”孔子说:“叶都城大但国土窄小，民众有反叛之心，所以回答‘理政在于使身边的人愉悦，使远方的人归附’。鲁哀公有三位大臣，在外蒙蔽诸侯，拒纳四方的才士，在内邀结朋党，愚弄他们的君主，假如鲁国出现宗庙得不到清扫，社稷得不到祭祀的情况，根子必定在这三个臣子身上。所以说‘理政在于选择贤才’。齐景公大兴土木，修筑城门，兴建行宫，一天之内，三次分别赏赐三百乘的采邑给人，所以说‘理政在于节约财物’。”

智伯欲伐卫，遗卫君野马四百，白璧一^①。卫君大说。群臣皆贺，南文子有忧色。卫君曰:“大国大欢，而子有忧色何?”文子曰:“无功之赏，无力之礼，不可不察也。野马四，百璧一，此小国之礼也，而大国致之，君其图也。”卫君以其言告边境。智伯果起兵而袭卫，至境而反曰:“卫有贤人，先知我谋也。”^②

《战国策·智伯欲伐卫》

注:①野马四百，白璧一:此应以“野马四”为句，“白璧一”为句，“百”即“白”字误衍。下文“野马四，百璧一”中的“百”应为“白”。②反:通返，返回。

译:智伯想攻打卫国，赠给卫君好马四匹，白璧一只。卫君非常高兴，群臣都来庆贺，南文子却面带愁容。卫君说:“全国都很高兴，您却面带愁容，为什么呢?”南文子说:“没有功绩而受到赏赐，没花劳力而得到礼物，不可不审慎考虑。好马四匹，白璧一只，这是小国给大国送的礼，大国却把这种礼品送给了我们，君王还是认真考虑考虑吧!”卫君把南文子的话告诉了边防人员。智伯果然派兵偷袭卫国，到了卫国边境又返回去了，说:“卫国有贤人，预先知道我的计谋了。”

齐攻宋，宋使臧子索救于荆。荆王大说，许救甚劝^①，臧子忧而反。其御曰:“索救而得，有忧色何也?”臧子曰:“宋小而齐大。夫救于小宋而恶于大齐，此王^②之所忧也;而荆王说甚，必以坚我。我坚而齐弊，荆之利也。”臧子乃归。齐王果攻，拔宋五城，而荆王不至。

《战国策·齐攻宋宋使臧子索救于荆》

注:①劝:力也。②王:此字有误，应为“人”字。

译:齐国攻打宋国，宋国派臧子到楚国去求救，楚王很高兴，答应全力援助。臧子却忧愁地返回宋国。他的侍从说:“求救成功，却满面愁容，为什么呢?”臧子说:“宋国小，齐国大，援救小小的宋国，而得罪了强大的齐国，这是人们应当担忧的，可是楚王很高兴，这一定是在坚定我国与齐国作战的信心;我国的信心坚定了，齐国就要疲惫，(必然两败俱伤)，因此楚国得利。”臧子便回到了宋国。(不久)，齐王果然攻打宋国，攻下宋国的五城，楚王竟没有派来救兵。

齐桓公与管仲谋伐莒^①，谋未发而闻于国，桓公怪之，曰:“与仲父谋伐莒，谋而未发而闻于国，其故何也?”管仲曰:“国必有圣人也^②。”桓公曰:“唎!日之役者，有执蹠而上视者^③，意者其是邪!”乃令复役，无得相代。少顷，东郭牙至。管仲曰:“此必是也。”乃令宾客者延之而上^④，分级而立^⑤。管子曰:“子邪言伐莒者?”对曰:“然。”管仲曰:“我不言伐莒，子何故言伐莒?”对曰:“臣闻君子善谋，小人善意^⑥。臣窃意之也。”管仲曰:“我不言伐莒，于何以意之?”对曰:“臣闻君子有三色:显然喜乐者^⑦，钟鼓之色也;湫然清静者^⑧，衰,之色也^⑨;艴然充盈、手足矜者^⑩，兵革之色也。曰者臣望君之在台上也，艴然充盈、手足矜者，此兵革之色也。君呿而不莝，所言者‘莒’也;君举臂而指，所当者莒也。臣窃以虑诸侯之不服者，其惟莒乎!臣故言之。”凡耳之闻，以声也。今不闻其声，而以其容与臂，是东郭牙不以耳听而闻也。桓公、管仲虽善匿，弗能隐也。故圣人听于无声，视于无形。詹何、田子方、老耽是也。

《吕氏春秋·重言》

注:①莒(音举):西周时分封的诸侯国，战国初期为楚所灭，后属齐，在今山东省莒县一带。②圣人:此处指聪明睿智之人。③蹠唎:当指可以用脚踏的耒。“蹠”，音纸，蹈，踏。“唎”，字书无考，疑为“’”之异文(依孙诒让说)。’，古代翻土农具上的木柄。④宾客者;即傧相，接引宾客和赞礼的人。延，引，领。⑤分级而立:分别在左右台阶上站定。古礼，主客不同阶。⑥意:猜测，揣度。⑦显然:欢乐的样子。⑧湫然:清冷的样子。⑨衰(:音崔跌，指丧服。衰，丧衣，以麻布制成。(，围在头上、缠在腰间的散麻绳。⑩艴然:恼怒的样子。“艴”，音勃。矜:奋，挥动。呿:张口。):闭口。所言者‘莒’也:所说的是‘莒’啊。“莒”字上古是开口字，所以说此字时口形是“呿而不)”。詹何:道教人物。《韩非子·解老》说他闻牛鸣而知牛的颜色。田子方:战国时人，学于子贡，崇尚礼义。老耽:即老聃，老子。

译:齐桓公与管仲谋划攻打莒国，谋划的事尚未公布就被国人知道了，桓公感到很奇怪，说，:“与仲父谋划攻打莒国，谋划的事尚未公布就被国人知道了，这是什么原因呢?”管仲说:“国内一定有聪明睿智的人。”桓公说:“嘻!那天服役的人有拿着向上张望的，我料想大概就是这个人吧!”于是就命令那天服役的人再来服役，不得替代。过了一会儿，东郭牙来了，管仲说:“这人一定是那个把消息传出去的人。”于是就派礼宾官员领他上来，管仲和他分宾主在台阶上站定。管仲说:“传播攻打莒国消息的人是你吧?”东郭牙回答说:“是的。”管仲说:“我没有说过攻打莒国的话，你为什么要传播攻打莒国的消息呢?”东郭牙回答说:“我听说君子善于谋划，小人善于揣测，我是私下里揣测出来的。”管仲说:“我没有说过攻打莒国的话，你是根据什么揣测出来的?”东郭牙回答说:“我听说君子有三种神色:面露喜悦之色，这是欣赏钟鼓等乐器时的神色;面带清冷安静之色，这是居丧时的神色;怒气冲冲、手足挥动，这是要用兵打仗的神色。那天我望见您在台上怒气冲冲、手足挥动，这就是要用兵打仗的神色。您的嘴张开了，没有闭上，这表明您所说的是‘莒’。您举起胳膊指点，被指的正是莒国。我私下考虑，诸侯当中不肯归服齐国的，大概只有莒国吧!因此我就传播了攻打莒国的消息。”大凡耳朵能听到，是因为有声音。现在没有听到声音，却根据别人的面部表情与手臂动作了解别人的意图，这是东郭牙不靠耳朵就能听到别人的话啊。桓公、管仲虽然善于保守秘密，也不能掩盖住。所以，圣人能在无声之中有所听闻，能在无形之中有所察见。詹何、田子方、老耽就是这样啊。

齐桓公合诸侯，卫人后至。公朝而与管仲谋伐卫，退朝而入，卫姬望见君^①，下堂再拜，请卫君之罪。公曰:“吾于卫无故^②，子曷为请?”对曰:“妾望君之入也，足高气强，有伐国之志也。见妾而有动色，伐卫也。”明日君朝，揖管仲而进之。管仲曰:“君舍卫乎?”公曰:“仲父安识之?”管仲曰:“君之揖朝也恭，而言也徐，见臣而有惭色，臣是以知之。”君曰:“善。仲父治外，夫人治内，寡人始终不为诸侯笑矣。”桓公之所以匿者不言也，今管子乃以容貌音声，夫人乃以行步气态。桓公虽不言，若暗夜而烛燎也。

《吕氏春秋·精谕》

注:①卫姬:齐桓公夫人，娶于卫，故称“卫姬”。②故:事，指战争之事。

译:齐桓公盟会诸侯，卫国人来晚了。桓公上朝时与管仲谋划攻打卫国。退朝以后进入内室，卫姬望见桓公，下堂拜了两拜，为卫国君主请罪。桓公说:“我对卫国没有事，你为什么要请罪?”卫姬回答说:“我望见您进来的时候，迈着大步，怒气冲冲，有攻打别国的意思。见到我就变了脸色，这表明是要攻打卫国啊。”第二天桓公上朝，向管仲作揖请他进来。管仲说:“你不攻打卫国了吧?”桓公说:“仲父您怎么知道的?”管仲说:“您升朝时作揖很恭敬，见到我面有愧色，我因此知道的。”桓公说:“好。仲父治理宫外的事情，夫人治理宫内的事情，我知道自己终究不会被诸侯们耻笑了。”桓公用以掩盖自己意图的方法是不说话，现在管子却凭着容貌声音，夫人却凭着步态气色察觉到了。桓公虽然不说话，他的意图就像黑夜点燃烛火一样看得清楚明白。

齐人有欲得金者，清旦，被衣冠^①，往鬻金者之所^②，见人操金，攫而夺之^③，吏搏而束缚之^④，问曰:“人皆在焉，子攫人之金，何故?”对吏曰:“殊不见人^⑤，徒见金耳。”此真大有所宥也^⑥。

夫人有所宥者，固以昼为昏，以白为黑，以尧为桀。宥之为败亦大矣，亡国之主，其皆甚有所宥邪?故凡人必别宥然后知，别宥则能全其天矣^⑦。

《吕氏春秋·去宥》

注:①被:同“披”。这里是穿戴的意思。②鬻:音玉，卖。③攫:本指鸟用爪疾取，引申为抓取。④搏:抓住。⑤殊:极，很。这里有根本的意思。⑥宥:通“囿”，局限，闭塞。⑦天:指身。

译:齐国有个一心想得到金子的人，清晨，穿上衣服，戴好帽子，到了卖金子的人那里，看见人拿着金子，抓住金子就夺了过来。吏役把他抓住捆了起来，问他说:“人都在这里，你就抓取人家的金子，这是为什么?”他回答说:“我根本没有看见人，只见到金子罢了。”这真是闭塞到了极点。

有所闭塞的人，本来就把白天当成黑夜，把白当成黑，把尧当成桀。闭塞的害处真也太大了。亡国的君主大概都是闭塞到了极点吧。所以，凡是人一定要能够区分什么是闭塞，然后才能知道事物的全貌。能够区分什么是闭塞，就能保全自身了。

鲁季氏与郈氏斗鸡^①，氏介其鸡^②，季氏为之金距^③，季氏之鸡不胜，季平子怒，因归氏之宫^④，而益其宅。昭伯怒，伤之于昭公^⑤，曰:“于襄公之庙也^⑥，舞者二人而已^⑦，其余尽舞于季氏。季氏之舞道，无上久矣。弗诛，必危社稷。”公怒，不审^⑧，乃使昭伯将师徒以攻季氏，遂入其宫。仲孙氏、叔孙氏相与谋曰^⑨:“无季氏，则吾族也死亡无日矣。”遂起甲以往^⑩，陷西北隅以八之，三家为一，昭伯不胜而死。昭公惧，遂击奔齐，卒于干侯。鲁昭听伤而不辩其义，惧以鲁国不胜季氏，而不知仲、叔氏之恐，而与季氏同患也。是不达乎人心也。不达乎人心，位虽尊，何益于安也?以鲁国恐不胜一季氏，况于三季?同恶固相助。权物若此其过也，非独仲、叔氏也，鲁国皆恐。鲁国皆恐，则是与一国为敌也，其得至干侯而卒犹远。

《吕氏春秋·察微》

注:①季氏:季孙氏，鲁国最有权势的贵族。此指季平子。*氏:鲁国公室。此指*昭伯。②介:甲，用如动词，给……披上甲。③为之金距:给鸡套上金属爪。距:鸡爪。④归:当是“侵”字之误(依孙人和说)。⑤伤:诋毁。⑥禘:音帝，古代祭名。⑦二人:当为“二八”之误(依毕沅校说)。⑧审:详察。⑨仲孙氏、叔孙氏:都是鲁国贵族，与季孙氏同族。⑩起甲:发兵。甲，甲士。干侯:晋邑，在今河北成安县东南。辩:通“辨”，分辨。同恶:所厌恶的相同。权:衡量。

译:鲁国的季氏和郈氏斗鸡，郈氏给他的鸡披上甲，季氏给鸡套上金属爪。季氏的鸡没斗胜，季平子很生气，于是侵占郈氏的房屋，扩大自己的住宅。郈昭伯非常恼怒，便在昭公面前诋毁季氏说:“在襄公之庙举行大祭的时候，舞蹈的人仅有16人而已，其余的人都到季氏家去跳舞了。季氏家舞蹈人数超过规格，他目无君主已经很长时间了。不杀掉他，一定会危害国家。”昭公大怒，不加详察，就派昭伯率领军队去攻打季氏，攻入了他的庭院。仲孙氏、叔孙氏彼此商量说:“如果没有了季氏，那我们家族离灭亡就没有几天了。”于是发兵前往救助，攻破了院墙的西北角进入庭院，三家合兵一处，昭伯不能取胜而被杀死。昭公害怕了，于是逃亡到齐国，后来死在干侯。鲁昭公听信诋毁季氏的话，却不分辨是否合乎道理，他只害怕凭着鲁国不能胜过季氏，却不知道仲孙氏、叔孙氏也很恐惧，他们与季孙氏是患难与共的。这是由于不了解人心啊。不了解人心，地位即便尊贵，对安全又有什么益处呢!凭借鲁国尚且害怕不能胜过一个季氏，又何况三个季氏呢?他们都厌恶昭公，本来就会互相救助。昭公权衡事情错误到如此地步，不只是仲孙氏、叔孙氏，整个鲁国都会感到恐惧。整个鲁国都感到恐惧，这就是与整个国家为敌了。昭公与整个国家为敌，在国内就该被杀，今得以死在干侯，还算有幸死得远呢!

田忌欲引兵之赵，孙子曰:“夫解杂乱纷纠者不控捲^①，救斗者不搏椇^②，批亢虚^③，形格势禁^④，则自为解耳。今梁赵相攻，轻兵锐卒必竭于外，老弱罢于内。君不若引兵疾走大梁，据其街路^⑤，冲其方虚，彼必释赵而自救。是我一举解赵之围而收弊于魏也。”田忌从之，魏果去邯郸，与齐战于桂陵，大破梁军。

(汉)司马迁《史记·孙子吴起列传第五》

注:①夫解杂乱纷纠者不控捲:指要解开乱丝乱麻之类的疙瘩不能乱抓乱扯。控，拉。捲，卷。②樑:同击。③批亢熛虚:攻击对方的要害，直捣对方的空虚之地。批，打击;亢，喉咙;熛，同捣，冲击。④形格势禁:被形势所阻碍。⑤据其街路:占领他们的交通要道。

译:(魏国进攻赵国，赵向齐求救，齐将)田忌准备立即带兵去赵救援，孙子说道:“解开乱结不能抓紧乱扯，制止斗殴不能插手帮打，解乱结要从缝隙处下手，劝斗殴须设法避实击虚，扼住斗殴者的要害，这样问题就会迎刃而解了。今天魏赵两国互相攻杀，在外他们的精锐部队必然疲乏了，在内他们的老人妇弱必然衰竭了。将军不如率兵奔袭大梁，占领魏国的交通要塞，攻击魏国防守空虚的地方，这样魏军必然放弃攻赵而回师来营救大梁。这样可以一举解了赵国之围，又达到了坐收魏军疲惫的效果。”田忌就照着孙膑所说的去行动，魏军果然离开了邯郸，与齐军在桂陵遭遇而战，齐军大败魏军。

武侯谓吴起曰:“今秦吾西，楚带吾南，赵冲吾北，齐临吾东，燕绝吾后，韩拒吾前，六国之兵四守，势甚不便，忧此奈何?”

起对曰:“夫安国家之道，先戒为宝。今君以戒，祸其远矣。臣请论六国之俗:夫齐陈^①重而不坚;秦陈散而自斗，楚陈整而不久，燕陈守而不走，三晋陈治而不用。

“夫齐性刚，其国富。君臣骄奢而简于细民。其政宽而禄不均，一陈两心，前重后轻，故重而不坚。击此之道，必三分之。猎其左右，胁而从之，其陈可坏。秦性强，其地险，其政严，其赏罚信，其人不让，皆有斗心，故散而自战。击此之道，必先示之以利而引去之。士贪于得而离其将，乘乘猎散，设伏投机，其将可取。楚性弱，其地广，其政骚^②，其民疲，故整而不久。击此之道，袭乱。其屯，先夺其气，轻进速退，弊而劳之，勿与争战，其军可败。燕性慤^③，其民慎，好勇义，寡诈谋，故守而不走。击此之道，触而迫之，陵^④而远之，驰^⑤而后之，则上疑而下惧，谨我车骑必避之路，其将可虏。三晋者，中国也，其性和，其政平，其民疲于战。习于兵，轻其将，薄其禄，士无死志，故治而不用。击此之道，阻陈而压之，众来则拒之，去则追之，以倦其师，此其势也。”

《吴子·料敌》

注:①陈:通“阵”。②骚:本意为骚扰。指使民不堪其累。③慤:音却，朴实。④陵:欺侮。⑤驰:奔袭。

译:魏武侯对吴起说:“如今秦国威胁我们的西面，楚国控制我们的南面，赵国冲击着我们的北面，齐国虎视于我们的东面，燕国断绝了我们的后路，韩国阻扼于我们的前方，六国军队从四面包围着我们，形势非常不利，我很焦虑，应该怎么办呢?”

吴起回答说:“在安定国家的方法中，最可贵的是事先保持警惕。现在你已有所警觉，灾难就离远了。请让我论述六国通常的布阵情形:齐国的阵势庞大但不坚固;秦国的阵势分散而且喜欢各自为战;楚国的阵势整齐但不能持久;燕国的阵势利于防守但不利于进攻;三晋的阵势有条理但无战斗力。

“齐国民众性情刚烈，国家富饶，但君臣傲慢奢侈，不关心平民百姓，政事松弛，俸禄不公平，军心涣散，布阵前重后轻，所以其阵虽然庞大但不坚固。攻击的方法是兵分三路，两路攻击其两翼，中路猛烈进逼，就能摧毁这种阵势。秦国民众性格强悍，地势险要，法制严密，赏罚有信用，士卒临阵不擅自退却，人人都有斗志，所以阵形分散，各自为战。攻击的方法，是抛出诱饵以便分散其兵力，当士卒贪图小利而脱离其将帅时，可乘势攻击其散兵，并设下埋伏，伺机破敌，就能俘虏其将帅。楚人性格懦弱，国土广阔，但赋税繁重，民力疲惫。所以其阵势整齐但不能持久。攻击的方法，是袭击扰乱其阵营，挫伤其士气，轻装进击，快速撤退，使楚军劳顿不堪，不与它决战，就能打败它。燕人生性朴实、谨慎好勇重义，很少使用诈谋，所以，它的军队擅长防守，不擅长进攻。攻击它的方法，是一交战就摆出咄咄逼人的架势，欺凌一下就撤退，奔袭它的后方，这样，它的统帅就会迷惑不解，士卒也会惊惧不安，把我们的车骑埋伏在它撤退的必经之路，就能俘虏其将领。三晋是地处中原的国家，它的民众性情温和，政治平实，民众厌倦战争。士卒久经战阵，轻视其长官和薪俸，没有必死的斗志。所以它的军队虽有条理但无战斗力。攻击它的方法，是以优势兵力阻挡，压迫它。敌军来得多就坚决阻击，撤退就追击，使之疲惫，这就是我们应该采取的策略。”

(战国之际，兵家蜂起，吴起崛起于行伍之间而与孙武同为当时谋略家中的双子星座。史载吴起为魏守西河“先后与诸侯大战七十六，全胜六十四”，后辅佐楚王“南平百越，北并陈、蔡，却三晋，西伐秦”(《史记》)，如此辉煌的业绩绝非偶然，尤其是他的“度量”之术确有独到之处:一方面高度重视敌军长处，另一方面不是单纯就军事论军事，而是综合政治、经济、军事乃至民性民俗等诸种因素，条分缕析，从中洞察敌军的种种缺陷，从而制定相应的克敌战略。这种谋略思想，在今天仍然具有方法论的意义。)

(刘备“三顾茅庐”，向诸葛亮讨教成就霸业的计谋)亮答曰:“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也^①。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也^②。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天资将军，将军岂有意乎?益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋弱^③，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄^④，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴。若跨有荆、益，保其严阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理，天下有变，则命一上将军将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰不敢箪食壶浆以迎将军乎^⑤，诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”

(西晋)陈寿:《三国志·诸葛亮传》

注:①抑亦人谋也:而是利用人的智谋。抑，连词，表选择关系。②图:谋取。③姞弱:愚昧弱小。姞，愚昧，糊涂。④胄:音皱，后代。⑤箪食壶浆:箪，古代盛饭的圆竹器。浆，浓汁饮料。人民欢迎所爱戴的军队时用来犒献之物。

译:〈刘备“三顾茅庐”，向诸葛亮讨教成就霸业的计谋〉诸葛亮回答说:“自从董卓称雄以来。各路豪杰风起云涌，他们占据的土地跨州连郡的数不胜数。把曹操和袁绍相比。曹操的名声低微而军队弱小，但曹操最终能以弱胜强战胜袁绍，不是因为有好的天时，而是充分利用了人的谋略。现在曹操已拥有百万军队，打着皇帝的旗号指挥诸侯，这实在不能同他针锋相对。孙权占据着长江以东的要塞，已经历了三代人，土地险要并且百姓依附，贤能之士都充分发挥自己的才智，这只能作为援助而不能图谋攻伐。荆州北据汉水、沔水、享尽南海的好处，东边与东吴相邻，西边连接巴、蜀一带，这是用兵的场所，并且，荆州的统治者没有能力坚守，这大概是上天给您的恩赐，不知您是否有这个想法?益州地域险要，面积广大，土地肥沃，是天府之国。汉高祖凭借这块土地而成就了霸业。刘璋愚昧软弱，张鲁占据北方，百姓殷实而国家富强，但他不知道体恤人民，所以有志之士都想寻求圣明的君主。将军既然是帝王家的后代，守信重义著称于四海，到处招揽英雄豪杰，求贤若渴，如果能据有荆州、益州两地，稳固边防，向西与各少数民族求和，向南安抚夷越，对外与孙权建立良好关系，内部重新制定政策法令。如果形势发生变化，就选派一高级将领率领荆州的军队进攻宛、洛。您亲自率领益州的军队出师秦川，天下百姓怎么敢不拿出礼物来欢迎您呢?如果真有这种情形，那么您建立霸业的愿望就可以实现，汉朝的天下就能兴盛了。”

曹公入荆州，刘琮举众降，曹公得其水军，船、步兵数十万，将士闻之皆恐。权延见群下，问以计策。议者咸曰:“曹公豺虎也，然名汉相，挟天子以征四方，动以朝廷为辞，今日拒之，事更不顺。且将军大势，可以拒操者，长江也。今操得荆州，奄有其地^①，刘表治水军，蒙冲斗舰^②，乃以千数，操悉浮以沿江，兼有步兵，水陆俱下，此为长江之险，已与我共之矣，而势力众寡，又不可论。愚谓大计不如迎之。”

瑜曰:“不然。操虽7名汉相，实为汉贼也。将军以神武雄才，兼仗父兄之烈，割据江东，地方数千里，兵精足用，英雄乐业，尚为横行天下，为汉家除残去秽。况操自送死，而可迎之邪?请为将军筹之^③:今使北土已安，操无内忧，能旷日持久，来争疆场，又能与我校胜负于船楫(可)［间］乎?今北土既未平安，加马超、韩遂尚在关西，为操后患。且舍鞍马，仗舟楫，与吴越争衡，本非中国所长。又今盛寒，马无蒿草，驱中国士众远涉江湖之间，不习水土，必生疾病。此数四者，用兵之患也，而操皆冒行之，将军禽操，宜在今日……”

(晋)陈寿:《三国志·周瑜传》

注:①奄:覆盖，引申为占据。②蒙冲斗舰:古代战船名。③筹:谋划。

译:(“赤壁之战”之前)曹操出兵荆州，刘琮率军投降。曹操得到荆州的水兵、战船数以万计，吴国将士听到此事后都很惊恐。孙权召集臣下、询问对策。群臣都说:“曹操是豺虎，并且打着汉丞相的旗号，挟持皇帝而征战四方，动不动就用朝廷为借口。现在和他对抗，万事更加不顺畅。况且将军同曹操对抗的最大优势就是依据长江天险。现在曹操取得荆州，占据着那儿的土地，加上刘表过去训练的水兵，各种战船，数以千计，曹操全部将它用在沿江一带，兼有众多步兵，水陆一起东下，长江天险已和我共同拥有了，但是各自势力的强弱，不能相提并论，我们认为最好的计策是迎合他。”

周瑜回答说:“不能这样说。曹操虽然打着汉室丞相的旗号，其实是汉室的奸臣。将军凭神武雄才，兼而依仗父兄的勇猛，割据长江以东，土地方圆几千里，士兵精良，后备充足，英雄豪杰愿意效力，本应该横行天下，替汉室铲除奸雄。何况曹操亲自送上门来，怎么能迎合他呢?我请求替您谋划这件事:即使现在北方已经安定，曹操内无忧患，能够长时间在疆场争杀。但又怎么能与我方在水上争一雌雄呢?何况现在北方还没有平定，加上马超、韩遂等人还在关西一带，成为曹操的后患。况且放弃战马，依仗船只和我国争雄，原本不是中原战士的长处。加上现在天气寒冷，马无草料，率领中原的士兵远征江湖一带，士兵不服水土，一定会发生疾病。以上所说的四种情况，是用兵的灾难，但曹操贸然行事，你若要捉拿曹操，最好就在现在……”

大业^①九年，炀帝伐高丽，使玄感于黎阳监运。时天下骚动，玄感将谋举兵，潜遣人入关迎密，以为谋主。密至，谓玄感曰:“今天子出征，远在辽外，地去幽州，悬隔千里，南有巨海之限，北有胡戎之患，中间一道，理极艰危。今公拥兵出其不意，长驱入蓟，直扼其喉。前有高丽，退无归路，不过旬朔，赍粮必尽。举禖一召，其众自降，不战而擒，此计之上也。关中四塞，天府之国，有卫文升，不足为意。若经城勿攻，西入长安，掩其无备，天子虽远，失其襟带。据险临之，固当必克，万全之势，此计之中也。若随近逐便，先向东都，顿坚城之下，胜负殊未可知，此计之下也。”玄感曰:“公之下计，乃上策也。今百官家口，并在东都^②，若不取之，安能动物?且经城不拔，何以示威?”密计遂不行。

《旧唐书·李密传》

注:①大业:隋炀帝年号(相当公元605～618)。②东都:隋大业九年改东京洛阳为东都。

译:大业九年，隋炀帝出兵讨伐高丽国，派杨玄感在黎阳监督军粮运输。这时天下动荡不安，杨玄感准备密谋起兵，暗地里派人到关内迎接李密，让李密给他出谋划策。李密来到以后，对杨玄感说:“现在天子带兵出征，远在辽外之地，离幽州相隔千里，加之南有大海阻隔，北有胡人戎人为患，瑊帝所处的中间地带，形势非常艰难危险。现在您带领兵马，出其不意，长驱直入，进入蓟州，可以直接扼住他的咽喉。(瑊帝)前方有高丽国的敌兵，后面没有了退路，过不了十天半月，发送去的粮草也必定耗尽，这时您举起大旗一号召，瑊帝的部众自然只好投降，不需交战就可以全部擒获，这是各种计策中的上策。关中四面险阻，天府之国，卫文升在此驻守，可以不必放在心上，如果经过他防守的城池不发动进攻，而向西直入长安，发动突然袭击，即使天子返还，也失去了可以依托的救援，您占据险要地形来对付他，必能取胜，万无一失，这是计策中的中策。如果考虑就近用兵，先向东都(洛阳)发兵，陈兵在这座坚城之下，那就谁胜谁负很难预料了，这是各种计策中的下策。”杨玄感说:“先生所说的下计，才正好是上计呢!现在文武百官的家眷人口，都在东都城里，如果不去取东都，劫持他们的家口，怎么能动摇他们的军心斗志?如果经过他们的城池而不攻占，又怎能显示我军的威力?”于是，李密的计策就没有被采纳实行。

太祖问征取计，基曰:“士诚自守虏，不足虑。友谅劫主胁下，名号不正，地据上流^①，其心无日忘我，宜先图之。陈氏灭，张氏势孤，一举可定，然后北向中原，王业可成也。”

《明史·刘基传》

注:①上流:上游。时朱元璋据集庆(今江苏南京)，陈友谅据武昌，故称。

译:明太祖向刘基询问征伐的计策，刘基说“张士诚没有什么大志，不必担心。陈友谅挟制君主威胁诸侯，名号不正，占据着上游的地盘。他心里没有一天不想进攻我们，应当先攻打他。陈友谅灭掉后，张士诚势力孤单，一举可安定。然后往北边向中原扩展，统一全国的事业就大功告成了!”