三国演义中的心理战术

3．“心战”——心理战的运用

谋略是人类的一种高级智力对抗活动。人的心理素质、心理状态往往会对这种活动的结局产生重大影响。同样一种谋略，可能因谋略主体、谋略对象心理活动状态的不同，而导致完全不同的结局。因此，古往今来，一切高明的谋略家无不重视在谋略运筹中运用心理战法。诸葛亮甚至把“心战”看做是最重要的克敌制胜的法宝。

“心战”方法可以说是五花八门，数不胜数。如“破釜沉舟”、“四面楚歌”、“八公山下草木皆兵”等等，都是成功运用不同心理战法的典型事例。不过，所有的心战方法基本上可以归纳为两类，一类是针对敌方的，古人称之为“攻心”，“夺气”。就是调动各种手段，对敌个体或集体的心理施加影响，使其或产生错觉，从而作出错误的判断、决策、行动，或者意志涣散士气崩溃，不堪一击，或者心悦诚服，不战而降，从而为谋略目标的顺利实现创造有利条件。一类是针对己方的，古人称之为“治气”、“守气”、“得心”。即通过各种方式、方法，调谐己方个体或集体的心理状态，从而为实现既定目标奠定稳固的心理基础。

孟子曰:“桀纣之失天下也，失其民也;失其民者，失其心也。得天下有道，得其民，斯得天矣;得其民有道，得其心，斯得民矣;得其心有道:所欲与之聚之，所恶勿施，尔也……”

《孟子·离娄上》

译:孟子说:“桀和纣丧失天下，是由于失去了百姓的支持，他们失去百姓的支持，是由于失去了民心。得到天下有方法:得到了百姓的支持，便得到天下了;得到百姓的支持有方法:得到了民心，便得到百姓的支持了;得到民心也有方法:他们所需要的，替他们聚积起来，他们所厌恶的，不要强加在他们头上，如此而已。”

王夺之人，霸夺之与，疆夺之地。夺之人者臣诸侯，夺之与者友诸侯，夺之地者敌诸侯。臣诸侯者王，友诸侯者霸，敌诸侯者危。

《荀子·王制》

译:王者表现在争取人民、霸者表现在争取邻国，强者表现在获取土地。争取人民的，臣使诸侯;争取邻国的，友好诸侯;获取土地的，敌对诸侯。臣使诸侯的，就成为王者，和好诸侯的，就成为霸者;敌对诸侯的，就遭到危困。

三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之阵，此治变者也。

《孙子·军争》

译:敌虽有三军之众，我可挫伤其锐气，敌军将领，我可以动摇其意志。敌军早期初至时，士气正旺，到了中午，士气逐渐怠惰，待到日暮，军心思归。善于用兵的将帅，总是能避开敌方的锐气，等到敌军怠惰思归时再去打击它，这是根据敌军士气变化而采用的战法。以自己的严整来对待敌军的混乱，以自己的镇定来对待敌军的喧哗、躁动，这是稳定军心的方法。在自己的预定战场附近等待长途跋涉而来的敌人，用从容安逸的军队迎击疲惫的敌军，以饱食之众等待饥饿的敌军，这是调理军队战斗力的方法。不去向旌旗分明的敌人挑战，不去攻击阵容严整的敌人，这才算得上是善于运用灵活机动的战术迎击敌人的将帅。

夫主将之法，务揽英雄之心，赏禄有功，通志于众。故与众同好靡^①不成，与众同恶靡不倾。

《黄石公三略·上略》

注:①靡:无。

译:作为主将的方法在于，必须获得天下英雄的喜爱，赏赐俸禄给有功之臣，与众人同心同德。与众人共同进行美好的事业没有不成功的，与众人共同对付奸恶没有不能铲除它的。

军国之要，察众心，施百务^①。危者安之，惧者欢之，叛者还之，冤者原之^②，诉者察之，卑者贵之，强者抑之，敌者残之，贪者丰之，欲者^③使之，畏者^④隐之，谋者近之，谗者覆之，毁者复^⑤之，反者废之，横者挫之，满者损之，归者招之，服者活之，降者脱^⑥之……

《黄石公三略·上略》

注:①百务:极言事务之多。②原之:使之回复原位。③欲者:指希望有所作为的人。④畏者:指有隐私怕人知道的人。⑤复:报复。指给予相应的处罚，如断人指者断其指，伤人眼者伤其眼等等。⑥脱:解脱禁锢。

译:治理军国大政的要领在于体察众人的心理，治理好各种事务。处境危险的使他安全，忧惧的使他欢乐，叛离的使他返归，有冤情的给予平反，来申诉的加以审察，地位低的给予提拔，逞强的压制他，敌对的残灭他，有贪欲的给他富足，希望效力的使用他，有隐私而害怕人知道的替他隐瞒，有谋略的亲近他，诬毁他人的去除他，毁伤他人的给予相应的惩罚，反叛的废除他，横蛮的打击他，骄傲自满的贬损他，愿意归顺的招抚他，被征服的给予活路，投降的赦免他。

《军势》曰:“无使辩士谈说敌美，为其惑众，无使仁者主财，为其多施而附于下。”

《军势》曰:“禁巫祝^①，不得为吏士卜问军之吉凶。”

《黄石公三略·中略》

注:①巫祝:泛指从事占卜、祈神等活动的人。

译:《军势》上说:“不要让夸夸其谈的人谈论敌人的长处，因为这会惑乱军心，不要派仁慈的人掌管财物，因为他会太多地用施舍财物来亲近、迎合部属。”

《军势》上说:“禁止巫祝之人，不得让他们为将吏士卒占卜军事行动的吉凶。”(以免扰乱军心)

贤人之政，降人以体^①。圣人之政，降人以心。体降可以图始，心降可以保终。降体以礼，降心以乐，所谓乐者，非金石丝竹也^②。谓人乐其家，谓人乐其族，谓人乐其业，谓人乐其都邑，谓人乐其道德。如此君人者，乃作乐以节之，使不失其和。故有德之君，以乐乐人，无德之君，以乐乐身。乐人者，久而长，乐身者，不久而亡。

《黄石公三略·下略》

注:①体:本义为身体。指行动。②金石丝竹:均为古代乐器名。“金”，钟也，“石”，磬也，“丝”，琴瑟也，“竹”，箫管也。

译:贤人治理国政，使人行动服从，圣人治理国政，使人心悦诚服，行动服从可以图谋开创事业，心悦诚服可以保证事业的完美结局。使人行动服从依靠礼法，使人心悦诚服依靠乐。乐，不是指金石丝竹等乐器，而是指人喜爱其家庭、宗族、职业、家乡，乐意服从国家政令和社会道德准则。像这样统治民众的，才算是用“乐”来节制民心，使民心不丧失和谐。所以有德的君主，用“乐”来使人们快乐，无德的君主，用“乐”来使自己快乐。使民众快乐的，才能保持国祚久长。只知道自己快乐的，不久就会灭亡。

夫将之所以战者，民也，民之所以战者，气也。气实则斗，气夺^①则走。刑^②未加，兵未接，而所以夺敌者五:一曰庙胜之论，二曰受命之论，三曰逾垠^③之论，四曰深沟高垒之论，五曰举阵加刑之论。此五者，先料敌而后动，是以击虚夺之也。

善用兵者，能夺人而不夺于人，夺者心之机也。令者，〔一〕众心也。众不审则数变，数变则令虽出，众不信矣。故令之之法:小过无更，小疑无〈中〉〔申〕。故上无疑令，则众不二听^④，动无疑事，则众不二志。未有不信其心而能得其力者也，未有不得其力而能致其死战者也。故国必有礼信亲爱之义，则可以饥易饱;国必有孝慈廉耻之俗，则可以死易生。

《尉缭子·战威》

注:①夺:剥夺，乱。②刑:杀。③逾垠:越过分界线。指攻入敌境。④二听:指士众因接到不同的命令而无所适从。

译:将帅之所以能够作战靠的是士众，士众之所以能够作战靠的是士气。士气高昂就能英勇战斗，士气衰落就会败退。杀戮还未加到敌人头上，两军还未交锋，而能够摧折敌人斗志的因素有五:一是朝廷谋略，二是用人，三是进攻战术，四是防守方法，五是临战准备。这五个方面都是先分析敌情然后采取行动，是以实击虚战胜敌人的条件。

善于用兵的人，能够摧毁敌人的斗志而不被敌人所屈服。摧毁敌人的斗志靠的是我们的士气。命令，是用来统一士众意志的。士众还不清楚命令的含义就多次变更，那么，虽然下了命令，众人也不会相信啊!所以，号令士众的原则在于:小错误不更改，小疑问不申明。这样，上级不朝令夕改，士众就不会无所适从，指挥没有犹豫不决的情况，士众就不会思想混乱。从来没有得不到士众信任而能够让他们尽心尽力的，从来没有得不到士众的全力支持而能够让他们拼死作战的。所以国家只有讲究礼信亲爱的义理，才可以由饥贫变为温饱，国家只有具备崇尚孝慈廉耻的风俗，才能由危亡变为生机蓬勃。

兵以静胜，国以专^①胜，力分者弱，心疑者背。夫力弱，故进退不豪，纵敌不禽^②。将吏士卒，动静一身^③。心既疑背，则计决而不动，动而不禁。异口虚言，将无修容^④，卒无常试，发攻必衄^⑤，是谓疾陵^⑥之兵，无足与斗。

将帅者，心也;群下者，支^⑦节也，其心动以诚，则支节必力，其心动以疑，则支节必背。夫将不心制，卒不节动，虽胜，幸胜也，非攻权也。

《尉缭子·攻权》

注:①专:专一。②禽:通“擒”。③一身:一人之整体。④修容:容颜端整。喻有威严。⑤衄:挫折，失败。⑥疾陵:“疾”病弱的样子，“陵”，骄横的样子。将无威言故弱，士不操练故骄。⑦支:同“肢”。

译:军队靠镇定取胜，国家靠统一取胜。力量分散的势弱，将帅犹豫不决的部属就会三心二意。力量弱小，进攻与防守都没有雄豪之气，就会放走敌人不能擒获他们。将领和士卒的举动，就像一人的身体活动一样。思想既然犹豫不决，三心二意，那么，制定好了计划也不会行动，行动起来也约束不住。众说纷纭，夸夸其谈，将领没有威望，士卒缺乏训练，发动进攻，必然失败。这就是所说的将弱兵骄的军队，是不足以用来作战的。

将帅如同人的心脏，士卒如同人的肢节，心理活动专一不变，肢节的活动必定有力。思想犹豫不决，肢节的活动必定不听从指挥。将帅不能像思想支配四肢一样正确指挥，士卒就不会像四肢服从思想一样行动，即使获胜，也只是侥幸取胜，并非掌握了进攻的权谋。

凡夺^①者无气，恐者不可守，败者无人^②，兵无道也。意往而不疑则从之，夺敌而无前^③则加之，明视而高居则威之，兵道极矣。

《尉缭子·战权》

注:①夺:指被敌夺去先机或士气。②无人:指虽有将但不高明，如同无将。③无前:指敌不敢上前迎战。

译:凡是丧失了主动权的，就会士气不振，众心恐惧的，就不能坚守阵地，打了败仗的，如同没有统帅一样，原因在于不懂得用兵的规律。制定好了计划而没有疑问，就坚决实施，攻击敌人而敌人不敢迎战，就实施打击，明察敌情而又处于居高临下的位置，就以威势逼迫敌人就范，这就是掌握了战争的最高艺术。

知其士乃知其敌，不知其士，则不知其敌，不知其敌，每战必殆，故军之所击，必先知其左右士卒之心。

(三国·蜀)诸葛亮:《便宜十六策》

译:只有掌握敌人士卒的情况，才算知道敌情。不知道敌人士卒的情况，就不知道敌情。不知敌情，每战必败。所以，军队要发动攻击，必须先知道敌人左右亲信士卒的心理。

凡军，欲其众也;心欲其一也。三军一心，则令可使无敌矣。令能无敌者，其兵之于天下也，亦无敌矣。古之至兵^①，民之重令也，重乎天下，贵于天子。其藏于民心，捷于肌肤^②也，深痛^③执固，不可摇荡，物莫之能动^④。若此则敌胡^⑤足胜矣?故曰:其令强^⑥者其敌弱，其令信^⑦者其敌诎^⑧。先胜之于此，则必胜之于彼矣。

《吕氏春秋·论威》

注:①至兵:指正义之师。②捷于肌肤:感于肌肤。捷，通“接”，接触，感觉的意思。③深痛:深切。执固:牢固。④动:用如使动，使……动。⑤胡:何。⑥强:这里是不可冲犯的意思。⑦信:通“伸”，这里是畅行无阻的意思。⑧诎:通“屈”，屈服。

译:凡是军队，人数应该众多，军心应该一致。三军思想一致，就可以使号令畅行无阻了。号令能够畅行无阻的君主，他的军队也就无敌于天下了。古代的正义之师，人民尊重号令，把号令看得比天下还重大，比天子还尊贵。号令藏于民心，感于肌肤，深切牢固，不可动摇，没有任何东西能够使它改变。像这样，敌人怎么能够获得胜利呢?所以说:号令严明的军队，它的对手必然软弱;号令畅行无阻的军队，它的对手必然屈服。在朝廷中发布命令时就已经胜过了对手，因此，在原野上战胜对手就是必然的了。

胜负之徵，精神先见，明将察之，其效在人。谨候敌人出入进退，察其动静，言语妖祥，士卒所告^①。凡三军说怿^②，士卒畏法，敬其将命，相喜^③以破敌，相陈^④以勇猛，相贤以威武，此强徵也。三军数惊，士卒不齐，相恐以敌强，相语以不利。耳目相属，妖言不止，众口相惑，不畏法令，不重其将，此弱徵也。

《六韬·兵徵》

注:①告:祈祷。②说怿:“说”通“悦”。“怿”，喜欢。③相喜:相互谈论所喜之事。④陈:通“阵”。

译:胜负的征兆，首先从精神上表现出来，明智的将领能够观察到，其效用在于人的能力。小心侦察敌人的出入进退，观察它的动静，谈话内容是吉祥还是祸殃，以及士卒的希望。凡是三军愉悦，士卒畏惧军法，恭敬对待将帅的命令，议论的所喜之事是击败敌人，议论作战不离勇猛主题，议论所尊敬的人都是威武之士，这是军力强盛的征兆。三军多次惊恐不安，队伍散乱，议论的事情是敌人强大，谈论的是不利情况，耳闻目睹的是妖言祸事，互相惑乱视听，不畏军法命令，不尊重其将领，这是军力虚弱的征兆。

兵静则固，专一则威，分决则勇，心疑则北^①，力分则弱。故能分人之兵，疑人之心，则锱铢有余^②，不能分人之兵，疑人之心，则数信不足^③。

《淮南子·兵略训》

注:①北:败走。②锱铢:古代很小的重量单位，比喻极微小的数量。③信:应为倍。

译:军队安定就会稳固，专一就会有威力，意志坚定就勇猛，心中疑惑就要失败，力量分散就会变弱。所以能够分散对方的兵力，疑惑对方的军心，那么就是只有很少的力量都是有余的;不能够分散敌人的兵力，疑惑对方的军心，就是比敌人的力量多几倍也是不够用的。

所谓虚者^①，上下有隙，将吏相疑者也。所谓实者，上下同心，意气俱起者也。善将者能实兵之气，以待人之虚，不善将者乃虚兵之气，以待人之实。虚实之气，不可不察^②。

(唐)武则天:《臣轨·良将章》

注:①虚:虚浮。与下文“实”相对。②察:研究。

译:所说的虚弱，是君主与臣下之间有矛盾、将领与属下互相猜疑。所说的坚实，是君主与臣下同心同德。善于做将领的人能够激发士卒的斗志，对付敌人的虚弱。不善做将领的人就会用军心涣散的军队，去应付坚实的敌人。关于士气的虚实问题，不能不认真研究。

用众在乎心一，心一在乎禁祥^①去疑。傥^②主将有所疑忌则群情摇，群情摇则敌乘隙而至矣。

《李卫公问对·卷下》

注:①祥:指祥瑞之说。即用卜筮、占天等迷信方法预测吉凶。②傥:假如。

译:使用部属在于使他们心志专一，心志专一在于禁止迷信宣传，消除疑惑。假如主将有所疑惑忌讳，部属的情绪就会动摇不定，部属的情绪动摇，敌人就会利用这种空隙乘虚而入啊!

靖^①曰:“有国有家者，曷尝^②不讲乎攻守也。夫攻者，不止攻其城，击其阵而已，必有攻其心之术焉。守者，不止完其璧^③，坚其阵而已，必也守吾气而有待焉。大而言之，为君之道，小而言之，为将之法，夫攻其心者，所谓知彼者也，守吾气者，所谓知己者也。”

太宗^④曰:“诚哉!朕常临阵，先料敌之心与己之心孰^⑤审^⑥，然后彼可得知焉，察敌之气与己之气孰治，然后我可得而知焉，是以知彼知己，兵家大要……”

《李卫公问对》

注:①靖:即李靖，唐初的著名将领。②曷尝:何尝。③完其璧:这里用的是“完璧归赵”的典故。喻保持阵线的完整。④太宗:即唐太宗李世民(599～649)。⑤孰:谁。⑥审:安定。

译:李靖说:“治理国家的人，何尝不讲究攻守之法?进攻，不止是攻击敌城、攻击敌阵而已，必然有攻心的方法。防守，不止是保持壁垒完好，强固阵地而已，必定要保持我方的高昂士气准备迎敌。从大的方面说，这是担当国君的根本要领。从小的方面说，这是充任将领的方法。攻敌之心，说的就是知彼，保持我方的士气，说的就是知己。”

唐太宗说:“的确如此!我常常亲临战场，首先判断敌我双方的心理哪一方更稳定，然后就可以知道敌人的情况，观察敌我双方的士气哪一方得到更好的调治，然后就可以知道我方的情况。所以，知己知彼，是军事家最重要的事情。”

军士之所以善战，非但熟其技，亦必养其力，非但养其力，亦必得其心。苟于无事之时，未战而先失其心，耗其力，一旦驱之御敌，心不在焉，而气力不足以继之，彼虽熟于技而精于艺，而不为吾用，用之而不尽其心，亦安能成功哉?

(明)邱濬:《大学衍义补·简阅之教》

译:要使士卒能英勇善战，不仅要使他们熟练自己的技击本领，也必须让他们养精蓄锐，不仅养精蓄锐，还必须深得他们的拥护。如果在太平之时，没有仗打就丧失了军心，消耗了体力，一旦让他们抗敌，那么他们就会心不在焉，而且底气精力不能完全支撑他们坚持到底，他们即使有熟练的战斗技能，但不能为我所用，或为我所用但不能尽心尽力，又怎么能成功呢?

予曰:兵之胜负者，气也。兵士能为胜负，而不能司气。气有消长，无常盈^①，在司气者治制之何如耳!凡人之为兵，任是何等壮气，一遇大战后，就或全胜，气必少泄，又复治盛之以再用，庶气常盈^②;若一用之而不治，再用则浊，三用则涸，故无常胜之兵矣。

(明)戚继光:《纪效新书》

注:①盈:满。②庶气常盈:士气长期旺盛。

译:我认为:决定战争胜负的原因是士气。军队中的士兵能使战争或胜或负，但不能决定士气。士气有消长，没有永远旺盛的士气。真正决定战争胜负的在于鼓气者如何调治士兵。大凡每个士兵，任凭他如何壮气，一旦遭遇大阵战后，即使是全胜而归，士气也一定被削弱一点，但又必须再调治他们的士气，以利再战，那样才能使士气长盛不衰;如果士气一用而不去调治补充，再用就不精纯，三用就枯竭了，所以说没有常胜不败的军队。

夫兵以气势为用者也。气聚则盛，散则消;势合则威，析则弱。

(明)杨士奇:《御边》

译:军队的气势是最重要的。元气聚积在一起就斗志旺盛，元气分散就力量大减;势气集中就威武，分开就弱小。

胜负之道，无众寡，无强弱，气而已。气之既衰，强弩不足以穿鲁缟，贲育不足以抗童子。用兵者用其方锐之气而外察敌气之盛衰，盛则避之，衰则乘之。骤胜者气骄，新败者气怯，转斗不食者其气馁，久攻不克者其气驰，闻内有变者其气摇，仓卒遇敌者其气乱，乘而击之，一可以当百，弱可以制强，是故，用斗不如用气(势)。

(清)崔述:《崔东壁遗书》

译:胜负的原因，不是人的多少，不是力量的强弱，是气势。气势衰弱了，射得很远的箭穿不透鲁缟，孟贲夏育一类的勇士抵抗不住儿童。用兵的方法要用自己正处于锐利的气势，还要观察敌方的气势是锐利、旺盛还是衰弱?如敌方气势旺盛就避开他们，衰弱就乘机攻打他们。很快取得胜利的会骄傲，刚失败的怯懦，到处奔波战斗，无暇进食的气势将衰竭，久攻不胜的斗志会松弛，听说内部事变的气势就动摇，仓促之中碰上敌人的气势混乱，乘着这些机会攻打敌人，一个可以当一百个，弱小的可以胜强大的，因此，用战斗不如用气势。

用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战^①为下。

(三国·蜀)诸葛亮:《便宜十六策》

注:①兵战:指使用武力作战。

译:指挥作战的法则是，攻击敌人的心理为上策，攻打敌人的城池为下策，运用心理战法为上策，使用武力与敌作战为下策。

齐、韩、魏共攻燕，燕使太子请救于楚。楚王使景阳将而救之……

魏军其西，齐军其东，楚军欲还不可得也。景阳乃开西和门，昼以车骑，暮以烛见，通使于魏。齐师怪之，以为燕、楚与魏谋之，乃引兵而去。齐兵已去，魏失其与国，无与共击楚，乃夜遁。楚师乃还。

《战国策·齐韩魏共攻燕》

译:齐、韩、魏三国联军进攻燕国，燕国派太子去楚国求援。楚王派大司马景阳率军救燕……

魏军驻扎在楚军西边，齐军驻扎在楚军东边，楚军想撤回，但不可能。景阳于是打开西面的军门，白天车马来来往往，夜里灯火照得通亮，显示出楚军与魏军正在通使的模样。齐军见到这种情况，觉得很奇怪，认为燕军和楚军正在联合魏军图谋齐军，于是就领兵撤退。齐军已撤退，魏军失掉盟军，没有了攻打楚国的盟军，于是当天晚上全军转移。楚军也班师回国。

匈奴左贤王将^①四万骑^②围广^③，广军士皆恐，广乃使其子敢^④往驰之。敢独与数十骑驰，直贯^⑤胡骑，出其左右而还，告广曰:“胡虏易与耳。”军士乃安。

(汉)司马迁:《史记·李将军列传》

注:①将:率领。②骑:一人一马的合称。③广:李广，西汉时将军。④敢:李敢，李广之子。⑤贯:穿过。

译:匈奴左贤王率领四万骑兵包围了李广。李广的士兵们都十分害怕。李广就派他的儿子李敢骑马跑到匈奴军中。李敢只与几十个骑兵骑马而去，直穿过匈奴的军营，从他们军营的左边和右边绕了回来，对李广说:“匈奴的军队容易被打败。”李广的士兵们才安心。

项羽已杀卿子冠军，威震楚国，名闻诸侯。乃遣当阳君、蒲将军将卒二万渡河，救钜鹿。战少利。陈余复请兵。项羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，烧庐舍，持三日粮，以示士卒必死，无一还心。于是至则围王离，与秦军遇，九战，绝其甬道，大破之，杀苏角，虏王离。涉闲^①不降楚，自烧杀。当是时，楚兵冠诸侯。诸侯兵救钜鹿下者十余壁^②，莫敢纵兵。及楚击秦，诸将皆从壁上观。楚战士无不一以当十，楚兵呼声动天，诸侯军无不人人惴恐。于是已破秦军，项羽召见诸侯，将入辕门，无不膝行而前，莫敢仰视。项羽由是始为诸侯上将军，诸侯皆属焉。

(汉)司马迁:《史记·项羽本纪》

注:①涉闲:与苏角，王离同为秦朝将军。②壁:军营的围墙，引申为“军营”。

译:项羽杀死秦朝上将卿子之后，声威震动楚国，名声传于诸侯之间。于是，他派遣当阳君、蒲将军率领二万兵马渡河去救钜鹿。战斗不顺利，陈余又来请求派兵增援。于是，项羽率领所有的部队渡过黄河，过河之后，把船全部沉入河底，打破了所有的锅和甑，烧毁了所有的草棚子，让每个士兵带三天的干粮，表示如果不能取得战斗胜利，士兵们一定会死战，没有一个人能活着回去。于是到了钜鹿，就包围了王离，与秦军相遇。经过多次战斗，完全切断了秦兵外逃的通道，大破秦兵，并杀死苏角、俘虏了王离。涉闲不肯向楚军投降，自己纵火烧死了。在这个时候，楚国的军队勇冠诸侯。诸侯们救应钜鹿的大军少的都有十多个营盘，但是没有哪个诸侯敢挥军攻击楚军。等到楚军攻击秦军时，诸侯们都站在各自的营寨上观战。只见楚军士兵没有一个不是以一当十，奋勇作战的。楚军喊杀之声震天动地，诸侯军队没有哪个不是胆颤心惊的。到了秦军已被打败后，项羽召见诸侯将领，他们进入辕门时，没有一个不是双膝跪地爬到项羽面前的，也没有人敢抬起头来看项羽。从此，项羽成为诸侯的统帅，诸侯都归顺项羽了。

项王军壁^①垓下，兵少食尽，汉军及诸侯兵围之数重。夜闻汉军四面皆楚歌，项王乃大惊曰:“汉皆已得楚乎?是何楚人之多也!”项王则夜起，饮帐中。有美人名虞，常幸从，骏马名骓，常骑之。于是项王乃悲歌慷慨，自为诗曰:“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何?”歌数阕，美人和之。项王泣数行下，左右皆泣，莫能仰视。

(汉)司马迁:《史记·项羽本纪》

注:①壁:驻扎。

译:项羽的军队在垓下驻扎，士兵人数已经很少了，粮食也吃光了，汉军和诸侯军队将他们包围了几层。到了夜晚，只听见四面汉军营盘里传出楚人的歌声，于是项羽十分吃惊，说:“难道汉军完全夺取了楚国的土地吗?为什么在敌军中的楚国人这么多呢!”深夜，项羽起床，在军帐中喝酒。有一个姓虞的美女，常常陪伴伺候项羽，他有一匹名叫骓的骏马，常常骑它。在这个时候，项羽情绪激昂地唱起悲壮的歌，自己作诗唱道:“我的力气可以拔得起一座大山，我的豪气可以压倒世上所有的人，但是时势不利于我，连我的骏马乌骓也不肯跑了。乌骓马不跑，我能把它怎么办呢?虞姬啊虞姬，我把你怎么办呢?”唱了几段，虞姬也在一边应和。项羽边唱边流出了眼泪，他的部下听了之后都哭了起来，没有一个人能抬起头来看一眼边唱边哭的项羽。

越王苦会稽之耻^①欲深得民心，以致必死于吴^②。身不安枕席，口不甘厚味^③，目不视靡曼^④，耳不听钟鼓。三年苦身劳力，焦唇干肺^⑤，内亲群臣，下养百姓，以来其心^⑥。有甘脆不足分^⑦，弗敢食;有酒流之江，与民同之^⑧。身亲耕而食，妻亲织而衣。味禁珍^⑨，衣禁袭^⑩，色禁二。时出行路，从车载食，以视孤寡老弱之渍病、困穷、颜色愁悴、不赡者，必身自食之。于是属诸大夫而告之曰:“愿一与吴徼天下之衷。令吴、越之国相与俱残，士大夫履肝肺，同日而死，孤与吴王接颈交臂而偾，此孤之大愿也。若此而不可得也，内量吾国不足以伤吴，外事之诸侯不能害之，则孤将弃国家，释群臣，服剑臂刃，变容貌，易名姓，执箕帚而臣事之，以与吴王争一旦之死。孤虽知要领不属，首足异处，四枝布裂，为天下戮，孤之志必将出焉!”于是异日果与吴战于五湖，吴师大败，遂大围王宫，城门不守，禽夫差，戮吴相，残吴二年而霸。此先顺民心也。

《吕氏春秋·顺民》

注:①越王:指越王勾践。苦:被……所苦。会稽之耻:指越王勾践被吴王夫差战败，困于会稽，被迫屈膝求和一事。会

稽，山名，在今浙江绍兴县东南。②致必死:决心舍命拼死的意思。③厚味:美味。④靡曼:指美色。⑤焦:干燥。干肺:肺气枯竭。⑥来:使……来(归依)。⑦甘脆:甘美的食物。⑧有酒流之江，与民同之:传说越王曾把酒倒入江中，与民同饮。⑨珍:珍奇。⑩袭:衣外加衣。色禁二:禁用二色为饰。渍:音字，病。愁悴:忧愁憔悴。赡:音善，充足。属:音主，聚集。下:疑是多余的字(依毕沅说)。这句的大意是，要与吴国一决胜负。徼:音腰，求。今:为“令”字之误。残:毁灭。履肝肺:形容战争残酷激烈，多有杀伤。履:踏，踩。接颈交臂:描写肉搏之状。偾僵仆，这里指死。量:衡量，估量。事:所事。释:舍弃。服:佩带。臂:持。名姓:即姓名。执箕帚:指作仆役。要领不属:指受腰斩、斩首之刑。要，音腰，古“腰”字。领，脖子。属，连。四枝布裂:古代的一种最残酷的刑罚。四枝，即四肢。布，分散。戮:辱。五湖:这里指太湖。禽:捉。这个意义后来写作“擒”。吴相:指太宰pǐ。

译:越王深为会稽之耻而痛苦，想要深得民心与吴国拼死一战。于是他身不安于枕席，口不尝食美味，眼不看美色，耳不听音乐。三年的时间，苦心劳力，唇干肺伤，对内爱抚群臣，对下教养百姓，以便使他们一心归顺自己。有甜美的食物，如不够分，自己不敢独自吃;有酒把它倒入江中，与人民共饮。靠自己亲身耕种吃饭，靠妻子亲手纺织穿衣。饮食不求珍奇，衣服不穿两层，禁用二色为饰，他还时常出外巡视，随从车辆载着食物，去探望孤寡老弱中生病的、穷困的、面色忧愁憔悴的、饮食不足的人，一定亲自给他们食物吃。然后，他召集诸大夫，向他们宣告说:“我愿与吴国一道求得上天裁正。让吴、越两国彼此一道毁灭，士大夫踏肝践肺同日战死，我跟吴王颈臂相交肉搏而亡，这是我最大的愿望。如果这些办不到，从国内考虑估量我们的国力不足以损伤吴国。从国外考虑结盟的诸侯也不能毁灭他，那么，我将抛弃国家，离开群臣，身带佩剑，手执利刃，改变容貌，更换姓名，充当仆役，执箕帚侍奉吴王，以便跟吴王决一死战。我虽然知道这样做会遭致腰断颈绝，头脚异处，四肢分裂，被天下人所羞辱，但是我的志向一定要付诸实施!”后来越国终于与吴国在五湖决战，吴国军队大败，紧接着越国军队包围了吴王的王宫，攻破城门，活捉了夫差，杀死了吴相。灭掉吴国之后两年，越国称霸诸侯。这都是先顺依民心的结果啊。