巧妙地运用战略

5．大胆、巧妙地运用战略、战术

智慧是一种巨大的力量，运用它将可以击败任何强大的对手。在《亮剑》中，凡是有李云龙部参加的战斗，面对强敌，不仅敢打，而且善打，打得很活:面对占领制高点的日军，先通过挖坑道接近敌人，然后集中抛出几千枚手榴弹，将敌一举炸垮;新婚妻子被抢、指挥部遭袭，本该休整一下，待机而动，但他在第一时间就集结部队围困了县城里休整的敌特种部队，最终将其歼灭。李云龙每次都能大胆、巧妙地运用战略、战术击败敌人，这样的攻敌思想对企业的经营扩展也大有裨益。

江苏泗洪酒厂每年需要酒瓶1亿只，主要靠回收旧瓶获得。1991年4月，一些收瓶大户趁酒厂处于生产旺季，就联合起来对旧瓶进行垄断，迫使酒厂为瓶子涨价。供销科眼见厂里快没有瓶子用了，便决定像其他酒厂一样，把每只瓶子的收购价提高两分。厂长知道这件事后，做出一个惊人的决定，他竟然叫供销科把旧瓶收购价降低两分，并在降价公告上宣布:本酒厂从今以后一律改用新瓶。接着，又命人把几辆大卡车开到门前，声称明天要去南京拉新瓶子。全厂职工对厂长的行为很不理解，不知道他唱的是哪出戏，都认为厂长做出这样的决定后，厂子将花费更多的资金购买酒瓶。

然而，出人意料的是，厂长采取两项举措后，卖酒瓶的大车小车竟然排起长队前来送货。在此后的半个月里，酒厂回收旧瓶500万只，此后售瓶者连续不断，再也没有出现瓶荒现象;而且，在一年内为厂子省下600多万元。

对于这些现象，人们纳闷，酒厂降低了酒瓶的收购价格，可收瓶大户为何还要争着卖瓶呢?原来，收瓶大户囤积了许多旧瓶，想投机卖个高价，但如果酒厂迟迟不收购，他们的货品将积压起来，会造成资金周转不灵;如果酒厂真的不用旧瓶，那么他们将赔得很惨。厂长得知情况后，他以降价、改用新瓶、发动车队等手段制造“不用旧瓶”的假象，掩盖“急用旧瓶”的真相，从而打乱了对手的心理，最终获得了急需的物品。

再说一说张近川成功创办葡萄酒厂的例子。

张近川经过反复研究，终于成功地制造出了“赤玉”葡萄酒，而这种酒非常适合山东人的口味。葡萄酒是一个很时髦的名字，它不同于一般以中文命名的酒，而是以英文命名，这在当时算是极为特殊的命名方式。

此外，张近川为了促销所使用的手段真可谓奇招百出。他以大胆、巧妙的战略、战术攻下了市场，其做法让人担案叫绝。当时在报刊上刊登广告进行促销，会受到业内人士的嘲笑，而他却不以为然。为了有效地达到促销的目的，他每天晚上都要骑着脚踏车到酒店里，以一位顾客的身份向工作人员问同样的一句话:“请问你们这里有没Portwine(赤玉)葡萄酒?”

“噢，很抱歉!我们还没听说过它。”店员回答。

“哦，真遗憾!说实在的，那种酒太好喝了。等你们进货后，我再来吧!张近川带着一脸遗憾的表情骑车而去，装出一副没有“赤玉葡萄酒”就不进店就餐的样子，暗示酒店工作人员:如果购进一种名叫“赤玉”的葡萄酒，生意就将好得多。就这样，张近川一遍又一遍、一家又一家地做着宣传，不畏劳苦，坚持不懈。夏天，他准备30个两米长的灯笼，上面印着“Portwyne赤玉”的字样，雇来穿着寿星制服的人背着它到处走动打广告。甚至发现火灾时，他就派人打着印有“赤玉”的灯笼立即赶到火灾现场，展开宣传活动。由于宣传工作做得十分到位，许多酒店纷纷开车前来进货，江河酒厂的葡萄酒刚刚出产就被抢购，一时竟出现供不应求的局面。葡萄酒一箱接一箱地运出，钞票一打接一打地流入。昔日落魄的张近川眨眼间鼓起了腰包，酒厂从此也在市场上站稳了脚跟。

出奇制胜就是在经营思想上进行创新，大胆、巧妙地运用战略、战术，如同李云龙打仗一样，它对企业经营的意义如同新鲜的空气对生命的意义一样。企业经营者应认真学习李云龙那种大胆、巧妙运用战略、战术的作战思维，出奇制胜，以确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。