兵贵神速，抢夺先机

3．兵贵神速，抢夺先机

兵法讲究“兵贵神速”，通过在时间上的领先占据主动，赢得战机。在抗日战争和解放战争中，李云龙的部队不仅无畏无惧，敢于向敌人“亮剑”，而且“出剑”速度极快，往往能够抢夺先机，因此，独立团才可以在众敌夹攻中取得一次又一次的胜利。其实，兵贵神速不仅是军队的制胜法宝，而且也是企业团队的制胜法定。

由于科学技术的社会化，企业与企业之间在信息、咨询、技术上的差别越来越小，因此，企业生存就取决于其各方面的速度。一个企业要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，没有速度是不行的。现代社会讲究的是高效率，没有高效率，企业就可能错过大好良机。机会总是寻找那些有准备、有效率的企业。谁慢谁就会被吃掉。比如:搏击讲究以快打慢，军事讲究先下手为强，商战已从“大鱼吃小鱼”变为“快鱼吃慢鱼”。大而慢等于弱，小而快可变强，大而快则是王中王!快就是机会，快就是效率，快就是瞬间的“大”，无数的瞬间构成长久的“强”。竞争的实质，就是在最快的时间内做出最好的东西。

2005年12月，是一个充满硝烟的时间。由于12月处于家电连锁企业一年之中的收官阶段，并且2006年的春节、元旦同在一月，所以集中消费热潮会在12月下旬达到高峰，因此，12月份的战略意义让各家连锁企业不敢小觑。

由于消费热潮集中于12月至1月期间，所以要想在此期收益则必须要行动迅速，否则只能吃其他企业的残羹冷炙。

在其他连锁企业尚未动手准备之时，国美电器已率先准备了近5亿元商品，其中3亿为现金买断的新品和特价商品。国美电器将这为期一个月的“持久点”冠名为“激情12月，天天过节”，意在表明这个月内，消费者每天都可以买到节假日价格商品，还会享受到比节假日更优质的服务。

为使这历时一个月的“持久战”达到预定目标，国美早在“十一”黄金周硝烟未尽之际就开始了为年末活动进行准备。

无论是产品数量，还是宣传力度，国美都抢在了其他连锁家电企业的前面。由于准备工作较为充分，国美的销售一片火暴，在年关之际，国美这一仗不仅打出了名声，而且还赚了满满一桶金。

从国美的得势不难看出，决策一下，就要快速行动，如此才能抢得先机，赢得利益。

现在的游戏规则更清楚地表明，企业之间的竞争不再局限于谁吃掉谁的问题，而是比谁的速度快。速度快的企业、团队能抢先获得最好的资源，获得最好的回报，而那些动作慢的企业、团队则会处处跟在屁股后面，终究会被扔下，也终究会淘汰出局的。

竞争已进入全新的时代，企业过去赢得竞争优势的方式，如成本、质量、技术等等，现在很难再取得绝对优势，代之而起的是一种不断变化的赢得和维持竞争优势的全新方式——充分利用速度这一战略武器，抢夺市场先机，占领制高点，抢得市场第一波的高利润。