“李云龙式”营销骨干的管理

6．“李云龙式”营销骨干的管理

《亮剑》中有着农民式狡黠与狭隘的李云龙个性鲜活、棱角分明。他打仗是好手，惹祸也不含糊，对上级有时桀骜不驯。鉴于此，上级对他的管理原则是适度放权，不会束其手脚，但也不会任其妄为。同样，企业在管理“李云龙式”营销骨干时也应采取此法，从而最大程度地发挥其才干，为企业服务、创利。

宁夏合生创展铝合金厂，制造了许多种半克以下的裁纸器零件，因为体积过小，所以管理上较为困难。

这条生产线的最困难部分，是在接近完工的最后一段上，而这个部分的班长就是一个“刺头儿”。此人也并不是不做事，而且还很有能耐，但总是自以为是。只要有人给他提一点意见，他就会很不高兴地和对方大吵一顿，车间主任拿他一点办法都没有，每次争吵都只能安抚他。

厂长朱有贤发现这个“刺头兵”虽然不好管理，但能力和责任心还是很强，于是让他当质量监督班的班长。

“刺头兵”的脸上露出了诧异的神情，说:“这个工作我能干吗?别人服我管吗?”朱经理肯定地说:“你能行，我信任你，你就行!”“刺头兵”不说话了。从此以后，这个班长象换了一个人，工作踏实肯干，再也不跟别人顶顶撞撞了。

其实，在许多企业的营销骨干中，有好多人能力特强，销售业绩远远超过其他同事，然而，他们是烈马，往往自命不凡、自由散慢、不听命令。遇到这类“李云龙式”营销骨干，适当的宽容也是可以的，但是，在触犯企业规则的情况下，就应该果断对其施以惩戒。另外，要对其多加信任，并在适当的时间对其委以重任。如此可收其心，彻底为公司所用。

实际上，只要用信任和委以重任的方式，根据营销工作的特点，适当给予特殊的自由空间，让其保持灵活性和战斗性。“李云龙式”营销骨干如管理得当，其所在营销团队必将取得良好的业绩;如管理不当，将使其所在团队陷于混乱，酿成巨大的损失。