“亮剑精神”的宏观战略应用

10．“亮剑精神”的宏观战略应用

作为企业决策者的“亮剑”是建立在对局势“知己知彼”基础之上的。何时“亮剑”?该不该“亮剑”?如何“亮剑”?亮到什么样的程度才算合适?这一系列问题无一不考验着决策者的智慧。而此问题的背后，则是对风险的把握与掌控能力。宏观战略上的决策，影响太大，必须慎重“亮剑”。战略层面的选择是容不下任何错误的，故选择要异常慎重，而且目标及方法策略要根据事态的发展随时调整，以求笑到最后成为真英雄。

如今的中国，商业浪潮波涛汹涌，尽眼望去，人们的“衣食住行”似乎被企业家们“切割”得毫无剩余，但每年在各个领域春笋般涌起的企业新锐，却又在不断地强化一个事实——市场空间总是在无限衍生和变化。能否找到一块“自留地”，完全取决于企业家在企业经营宏观战略上的决策是否够精明和敏锐。

中国的地板行业历经十年成长，已经十分成熟，竞争可谓惨烈，几千家参差不齐的牌子，整日厮杀得硝烟弥漫，各个品牌的说法也不一而足，诸如抗菌地板、浮雕地板、地热地板等等，表面看这个行业似乎已饱和了，但柯诺木业集团中国区总裁彭鸿斌却认为，在他对市场进行仔细分析后，发现这个行业虽然品牌林立，但大多没有十分明晰的定位。所以，彭鸿斌考虑，要想在这个市场分得一杯羹，并且快速崛起，就必须找到恰当的细分市场和定位。在经过反复论证后，彭鸿斌提出了“运动型地板”的概念，实施“生活运动化、运动生活化”战略，将“运动、时尚、健康、家庭”这四个消费者关注的焦点元素集中沉淀在强化地板这个产品上。为了执行这一战略，柯诺公司进行了产品的技术攻关，在普通地板的基础上增加了1毫米独特的Kvono运动加强层，让地板弹性倍增，脚感更舒适。

目前，莱茵阳光型运动地板经过短短半年时间的推广，已经得到消费者的广泛认可。莱茵阳光的销售及品牌地位，已经从初期的2000多位飙升至行业第4位，柯诺的成功就在于他们决策的成功，契合了消费者的消费诉求。

正如人们对所有战略家所希望的那样，彭鸿斌在企业宏观战略运用上既有冒险性又有远见卓识。正因彭鸿斌对决策者的“亮剑”时间、“亮剑”程度把握得恰到好处，因此，他才最终在地板市场中抢得了一大块蛋糕。