“亮剑精神”的战役层面应用

11．“亮剑精神”的战役层面应用

战役层面的“亮剑”是慎重与勇气并存的格局，在企业整个策划系统中起着承上启下的桥梁作用。部队将领在指挥一场战斗的时候，所需要的不仅仅是勇气、魄力，更重要的是对形势冷静地分析以及对规律的精确掌握，做到了这些，企业发展壮大将指日可待了。

无事莫让心空，有事莫让心乱，遇事沉着冷静，才能有效地处理问题。冷静使人思维敏捷，头脑清醒，有助于发现和捕捉商机。这一点对于企业经营者最为重要。

在成为中国最大儿童运动鞋企业之一的基础上，陈锦波的七波辉鞋业提出了二次创业口号，致力于塑造“中国青少年运动装备第一品牌”。但在企业发展壮大的同时，陈锦波保持着冷静的头脑，认真分析市场规律，稳扎稳行，步步前行，使七波辉顺利地成为了中国最大的运动鞋品牌之一。

陈锦波后来谈到，从1988年到今天，七波辉经历了各式各样的诱惑，唯一值得庆幸的是，在面对诱惑的时候，七波辉多了一份冷静，少了一份冲动。七波辉尽管现在已经成为国内最大的儿童运动鞋品牌之一，但陈锦波认为，七波辉仍然还只是一只小蚂蚁。20世纪90年代，沿海地区做外贸OEM利润丰厚。在利润面前，许多企业转型做外贸OEM，无形中把自己定位为一个加工企业，而七波辉则执着于自有品牌的经营。当其他企业做外贸做得红红火火时，七波辉内销做得冷冷清清。但是，渐渐的情况发生了逆转，随着全球产业格局的调整，中国的加工成本优势逐渐丧失，与此同时，国内市场蓬勃兴起。这个时候，当初经营国内市场的企业基本上都已经远离了国内市场，而七波辉坚持留守国内市场业务所积累的人才，销售网络，最终成了七波辉占据行业高峰的“资本”。

21世纪初，童鞋行业又开始流行起价格战。一夜之间，七波辉突然身陷低价包围圈，产品出厂价比同行高了30%以上，一时间，各地鞋业整体大降价，以争夺市场。然而，七波辉领导层在经过冷静分析以后认为，消费者不会以价格差别来排斥七波鞋，因此，七波辉决不降价。果不其然，七波鞋不仅没有受到低价鞋的影响，反而销量有所增加。

七波辉通过对市场的冷静分析，取得了一次次的胜利。其实，七波辉鞋业的成功就是“亮剑精神”在企业战役层面应用的完美体现。