“亮剑精神”战术及细节层面应用

12．“亮剑精神”战术及细节层面应用

战术及细节层面是一个相对的概念。相对于企业而言，其战术及细节层面的应用对国家战略具有一定的影响，企业的经营战略相对国家战略而言则属于战术及细节层面。因此，企业的“亮剑精神”在战役及细节层面一定要与国家战略相配合，否则，企业必将无法发展壮大。反之，企业将会顺利发展。

也就是在1994年底，“娃哈哈”的第一个中西部生产型分公司在古代巴国重镇涪陵创办，并以年销售近3亿元的业绩迅速成长为三峡库区最大的对口支援企业。不久前，投资2亿元的二期建设全面动工，1条非常可乐生产线、9条果奶生产线又将落户于此。

首战告捷于涪陵，“娃哈哈”投资西部自此大步流星，一发而不可收。

“我对西部的确有一份说不清的情感。但作为企业家，决不会因感情用事，一时冲动。”宗庆后认为，娃哈哈公司近些年来大规模西进，从大处讲是呼应中央西部开发的整体战略，同时，更是企业发展自身的急迫需求。

宗庆后扳着指头算了这样一笔账:饮料产品运量大、运费高，合理辐射半径约为500公里。目前，“娃哈哈”每天仅纯净水生产量1008万瓶、果奶钙奶2060万瓶，足足可以装满100多个火车车皮。如果全部在杭州生产，铁路部门根本无法承受，千里迢迢运输势必造成成本上涨，竞争力也必然减弱。在西部合理选点投资办厂，实行“销地产”，一年仅运输费就能节省数千万元，而且，这非常有利于使销售网延伸到最末端。无论地处如何偏僻的客户，一般当天要货，次日便可收到。以四川为例，原来年销售“娃哈哈”各类产品仅2000万元，设生产基地后，很快就突破了2亿元。

更为宗庆后看重的是，国家的总体战略就是实施西部大开发，逐步发展西部经济，在此背景下，企业向西部投资建厂不仅会得到国家行政部门的欢迎和支持，还会得到当地政府的各种优惠措施，这对于企业而言，可是天时、地利、人和全占了，这样的话，企业必定可以得到大发展!可见，企业的经营战略如若与国家战略相合拍，那企业的前途将无限广阔。