虚实并举，哄火市面

虚实并举，哄火市面

经营企业，一般讲究营造一种良好的环境气氛，树立一个良好的社会形象，要达到与众不同的效果，仅靠做得热闹的寻常做法是远远不够的。胡雪岩在开阜康钱庄之际，为了哄火市面，做了两件事，收到了别人意想不到的效果。

“三年清知府，十万雪花银”，这话说的确是实情，反映了清代官场腐败的现象。封建政治作为一种以人治为主要特征的政治体系，本就是滋生腐败的温床。特别是在一个朝代行将崩溃的末期，内忧外患接踵而来，政治的腐败会如癌瘤恶变以至不治——晚清时节的官场就几乎是无官不贪，而且每个人都有自己的路数，个个都是贪得无厌。据说地方官员每次进京见恭亲王一面，都必须送上银子，而且明码实价，以银子的多少排定约见地方官员的先后次序和招待规格。不过，反正羊毛出在羊身上，朝中大臣勒索地方官员，地方官员则去搜刮百姓，由上而下层层盘剥，这些为官作宦的人总是想方设法搜刮民脂民膏，把自己养得脑满肠肥的。

朝廷当然也早已知道官员的贪婪，只苦于法不责众，无力治理吏治，贪污已是公开的秘密。为缓解军饷不足，朝廷下旨，要朝中大臣和各省督抚捐献军饷。浙江巡抚黄宗汉作为一方封疆大吏，自然也在捐献之列。作为官场中人，有权就有钱，他也当然不会自己掏腰包。此时恰逢王有龄运送漕米有功，很快被朝廷提拔任命为湖州知州，而王有龄因为曾经挪用一笔公款，在海运局还有一部分亏空没有补足，故而希望黄宗汉让他继续兼领海运局坐办的职位。黄宗汉向来不会放过任何一个可以来钱的大好机会，于是乘机将“盘口”开给了王有龄。王有龄为了讨好上司，保护乌纱帽，不敢怠慢，自然掏腰包拿出一万两代捐。

这笔钱本来完全可以直接由与海运局一直保持着良好业务关系的信和钱庄汇往京城，王有龄也准备由信和马上汇出，但胡雪岩却另有打算，他将这笔钱要过来，转一道手，由刘庆生送到大源钱庄划汇。

胡雪岩的意图很明确：自己阜康钱庄的档手刘庆生虽然是个可造之才，但他到阜康之前，只是大源钱庄的一名站柜台的伙计。当时钱庄行业等级分明，尊卑有序，由立柜台的伙计一下子跳到档手的位置，同行难免轻视。胡雪岩认为：一行生意的场面，最终是靠人撑起来的，刘庆生在钱庄同行之中的资望如何，将直接影响阜康的发展。现在胡雪岩特地把信和的汇票转一下手，由刘庆生代理黄宗汉去办理汇款，对于提高刘庆生在钱庄业中的地位和身份，显然有不小的作用。抚台是一省天字第一号的大主顾，同行们见刘庆生与这样的大主顾挂上了关系，对刘庆生自然就刮目相看了。而且，关键是为黄宗汉汇划这笔款子，还会引起同行对阜康来头的猜测，让人们以为阜康钱庄中有黄宗汉巡抚大人的股本，这种猜测在同行中传开，让同行对阜康钱庄另眼相待，敬重有加，会将刚刚挂出招牌的阜康钱庄市面“哄”得很大，而“市面‘哄’得越大，阜康的生意越好做。

胡雪岩在阜康正式营业之后再一次“耍”给同行看“市面”。胡雪岩叫来档手刘庆生，要求他按照自己列出一些名单，开出十二个存折，每个折子存银二十两，先由钱庄垫付。这些折子的户头，除一个是浙江巡抚黄宗汉的门房主管刘二外，剩下的人无一例外都是浙江一省大员们的太太、姨太太甚至小姐，胡雪岩要把这些折子亲自送给她们。

胡雪岩“哄”市面的手法，即“热闹法”虚实并举，虚张声势，营势造势，因势得利，迅速打出了企业的名气，扩大了阜康在同行中的影响。当然，胡雪岩作为那个特殊年代中的红顶商人，商业行为离不开拉虎皮作大旗的成份，在学习其经营智慧的同时，我们应明确地辩别其商业行为中的糟粕并予以摒弃。