率先吃螃蟹

率先吃螃蟹

生意场中的胡雪岩面对风险，无所畏惧，敢为人先，率先吃螃蟹，因而抓住了一个又一个的商机，使生意日益红火。

有一次，巡抚给王有龄下了一个任务，要海运局筹备一笔款子购置500条毛瑟枪，加强浙江绿营兵的军事装备。王有龄正愁差谁去经办，忽然胡雪岩求见，便将此情转告胡雪岩。

胡雪岩心算一下，毛瑟枪每支价格大约是约五十两银子，500支需二万五千两银子，回扣一分以上，这笔军火生意可获利三千两银子，是一笔好买卖。当下他立刻应允，请王有龄准备好一张三万两银子的官票，预备到上海花费。然后收拾行装，租赁了一只小火轮。急急连夜奔赴上海。你道胡雪岩为何如此地匆忙？他深知商场如战场，稍有懈怠便失去做生意的大好机会。胡雪岩算定太平军购军火不会很快，洋商必定讨价还价，拖延时间，把太平军逼到最后关头，好敲一笔高价。从高老三口中，胡雪岩了解到太平军欲购500支枪，这批军火数量巨大，洋商存货不多，将军火从外国运来时，时间又过去一个月了。故而胡雪岩满怀信心要把这批军火半道易手，由自己拿下这笔军火生意。

不几日，胡雪岩到了上海，求见上海青帮老大廖化生，说明自己要做军火生意，请他出面帮忙。廖化生笑呵呵道：“生意人人做，就看谁占先。凭胡先生的才能，这笔生意你想做，就能做成。”胡雪岩谦虚道：“靠我单枪匹马，万难成功，还要老哥鼎力相助。这批军火生意做成之后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。”

廖化生听了十分兴奋，没想到胡雪岩出手十分大方，如此慷慨豪爽，道：“需要我做什么，尽管说，自家弟兄任你差遣。”

“我对洋商所知甚少，请老哥派一位懂行的弟兄陪陪我。”胡雪岩找廖化生借人。

廖化生仔细琢磨了一会儿，说：“眼下有一位弟兄，在洋行当翻译，外国话说得流利，深谙洋商底细，就叫他帮助你如何？”

胡雪岩道：“最好，最好！”

不一会儿，一位青帮弟兄带进一名青年，戴墨镜，穿洋装，着皮鞋，打扮很像洋人，只是脑后却拖根长辫子，显得不中不西，不伦不类，十分滑稽。廖化生向胡雪岩作了介绍，这小伙子叫欧阳尚云，在洋行干了多年，懂法语和英语，是上海洋商中名气很大的人物。欧阳尚云操着一口半生不熟的汉语，告诉胡雪岩说：因从小就在洋行当小厮，学会说洋话，天长日久，中国话反而不流利了。胡雪岩见他聪明伶俐，反应灵敏，暗忖今后一定以诚相待，将来同洋商打交道，他是个不可多得的人才。

欧阳尚云果然对上海洋商的情况了如指掌，问起洋商事务，如数家珍，娓娓而谈。胡雪岩从他口中了解到，太平军向英商麦得利购买500支毛瑟枪，但一时没有这么多货，麦得利向国内拍电报催运，商定下月初双方进行交易。胡雪岩算算离双方成交还有二十多天，不禁拍手称庆，“真是天助我也”，20天用来周旋，时间绰绰有余。依照当时商业惯例，只要货未交出，一切协议契约，均无约束，签约毁约，不用负担任何责任。胡雪岩久经商战，十分有把握令麦得利改弦易辙，撕毁与太平军的签约，把生意转给自己做。

主意打定，胡雪岩叫欧阳尚云同麦得利联系，亲自和他面谈。

第二天，欧阳尚云陪同胡雪岩，前去一家洋酒馆会晤麦得利。胡雪岩他们刚到酒馆门外，这时，麦得利已经快步出门厅迎接，他身材瘦长，像根晾衣杆，鼻子尖细且弯，令人想起鹰嘴。麦得利爽朗大笑，十分热情地抱住胡雪岩。热烈欢迎之后，胡雪岩便开门见山同麦得利谈起那笔军火交易。麦得利十分为难地连连摇头，说已同别人签约，不可失信。胡雪岩善意地警告麦得利，他们同反对清政府的乱民做军火生意，无异于反对中国政府，如果那样他们的在华利益将不会受清政府保护。

这一招很厉害，麦得利无言以对。胡雪岩抓住要害，进一步对麦得利进行劝说，如果清廷得知这笔交易，派兵截获军火，那时他们不单血本无归，还要被清朝政府追究责任，后果不堪设想。

欧阳尚云乘机告诉麦得利，胡雪岩在官场中有靠山，并且胡雪岩的钱财，足可以买下英伦三岛的其中一个。麦得利惊得张大嘴巴，连连伸出拇指比划，金钱的力量立刻降服了他，麦得利认为同胡雪岩这样的巨富打交道，比同“乱民”太平军来往有利多了。

胡雪岩为了确保军火生意顺利成交，特地向麦得利允许把每支枪价格提高一两银子。麦得利高兴得手舞足蹈，斟满一杯洋酒，同胡雪岩碰杯，共同庆贺双方合作愉快，生意成交。从这笔军火生意中胡雪岩轻松地获利五千多两银子。敢为人先，做军火生意使胡雪岩在商业场上领导潮头，踏着风险而一路胜利，挣得大把银子。