善结人缘，生意兴隆

善结人缘，生意兴隆

生意场上有了朋友的帮助，自会如虎添翼。相反，生意场上没朋友，绝对将寸步难行。有道是“众人拾柴火焰高”，作为企业，能使人才纷纷慕名而至，形成人气兴旺的大好局面，其生意自然会无比的兴隆。

胡雪岩经常对员工说，做生意第一要齐心，第二要人缘。这是胡雪岩对历代商人成功经验的总结，胡雪岩认为有了许多朋友，才能在生意场上拥有所说的齐心和人缘。齐心是说商号内部上上下下的帮手、伙计都能心往一处想，都能怀着共同的意志和愿望，为了一个共同的目标——与每一个人的利益有着密切联系的商号兴旺发达，而共同努力。人缘，则是就商号外部的社会环境而言的。商务的发展需要有一个良好的外部环境，需要有同行同业的相互配合和精诚合作。商号在同行中树立起良好的企业形象，与同行业建立起良好的生意伙伴关系，生意兴旺发达也就有了很好的外部环境条件。

齐心与人缘，是决定着企业发展的两个十分重要的人力条件，也是一个有大成就的企业经营者识人用人的目的所在。由此可以看出，能不能使企业的员工上下一心，在企业的同行业中有没有好人缘，也是显示一个企业经营者是不是真能识人，会用人的本事所在。

内部、外部都有可以托靠的朋友和人才，企业发展壮大的大事何患不成？胡雪岩一生中能够取得别人无法企及的成功，就是靠了他的好人缘。

从内部看，胡雪岩有一些可以生死相托的才智之士鼎力相助。比如古应春，洋行“康白度”，也就是当时的知名买办，一口流利的洋文，加上每日与洋人和国人之间交往甚密，对洋人的脾性、趣味、习惯、做生意的方式，都十分地熟悉，对国人的作派、心理需求也都非常清楚，混迹于十里洋场如鱼得水。更难得是他还有对于政局、生意的深刻见解和分析。例如左宗棠和李鸿章之间的矛盾必将导致的对胡雪岩生意的影响，他都能准确地发现且不失时机地向胡雪岩作出提醒。一旦失去了古应春忠心耿耿的全力支持，至少胡雪岩在上海的生意，像与洋人的丝茶交易就会受到一定影响。而且他经常向胡雪岩提出一些忠告，并对胡雪岩的一些重要的决策有相当大的帮助。

又如尤五，松江漕帮的实力派当家人。几十年帮会道上的风风雨雨，自然练就了他头脑机灵、处事周到、左右逢源的本事。他拥有庞大的漕帮势力，松江至上海一路，可以通行无阻，而且重义气、讲信用、能忍让，对朋友能以诚相待，大力帮助。比如在杭州被围时胡雪岩冒死出城到上海为杭州军民筹粮，由于胡雪岩身负重伤，行动不便，从买粮到向沙船帮求助运输，都是尤五独自承办。为了帮胡雪岩筹粮，他甚至向自己的老对头的沙船帮低头也在所不顾。失去了尤五和他的漕帮势力的帮助，胡雪岩的生意也不可能发展如此顺利。

再如刘庆生，阜康钱庄的第一任“档手”。刘庆生最初虽然只是大源钱庄一个站柜台的伙计，但得胡雪岩培养指点，很快便脱颖而出，且得胡雪岩商道秘笈的“真传”，处事机巧。例如在处理罗尚德存款、取款一事中，刘庆生手法的灵活、办事的果决、大气，都非常像胡雪岩为人处世的风格和特点。在胡雪岩创业之初，刘庆生忠于职守，为胡雪岩独挡一面，全力以赴地料理阜康钱庄的生意。胡雪岩几乎可以完全放心而不必过问。这其实对胡雪岩生意的不断扩大也起到十分重要的作用。没有刘庆生的独挡一面，胡雪岩也就不可能刚刚在钱庄业站住脚就有精力腾出手来开辟并运作丝茶、军火等生意。

从外部环境进行分析，胡雪岩生意的成功与同行同业的真心合作也是密切相关的。例如在钱庄生意上，他就获得了同行实力雄厚的信和的大力帮助，他阜康钱庄的开办启动资本的一部分就来自信和钱庄的长期借款。比如在生丝生意上，他就得到了丝商大户庞二的鼎力相助，没有庞二作为后盾，以他自己的实力根本无法一进入生丝销洋庄就开始垄断市场，控制价格的运作……事实上，胡雪岩的每行生意都有着极好的合作伙伴，并且他的每一个合作伙伴都曾对他的事业鼎力相助过。

对于商人，追求金钱利益绝对是第一位的。但一位没有朋友的人，是很难成就一番大事业的。因为做人方面的失败，绝不会是任何成功之母。

在社会交往中，朋友往往可以分为两种：一是生意场上的朋友，二是人生中的朋友。这两者有可能存在非常有趣的对立：有时生意场上最强劲的对手却往往成为你人生中极为难得的知己；而有时生意场上的朋友却经常让你瞧不起。但知己也好，“瞧不起”也好，无论如何，这两种朋友在你的创业道路上都是所必须拥有的。无论什么时候，多一个朋友，就意味着多一份帮助，就意味着多一份机会；而多一份机会，就意味着多一个契机。

商界之中，强调朋友的重要并不与商人以金钱为重相悖。相反只有两者的完美结合，才能真正使你心中的宏图霸业变为现实。胡雪岩对待其朋友，向来都是慷慨大方，出手阔绰，舍之不惜，也正是因为他深刻认识到生意场交朋友绝对要义利并重。

在结交生意中朋友的同时，更应交人生中的朋友，这是一个战略上的问题，而此时结交朋友，必须要以诚相待。这绝不都是金钱所能全都给予的。

因此，在生意场中，我们不讳言金钱的第一重要，但我们应时刻牢牢记住，朋友比金钱更为重要。生意场中无时无刻离不开朋友，有了朋友可以信步天下，没有朋友却寸步难行。“在家靠父母，出门靠朋友”。在生意场中用心去交朋友是非常重要的，这正是胡雪岩给我们带来的宝贵启示。