○善于与人“牵手”，你就省劲

○善于与人“牵手”，你就省劲

见风使舵，借梯登高，办大事，成大器，自己力量不够时，不要硬撑着，该借力就借力。真正的合作，是取得成功的最佳方法，因此凡是有所作为的那些成功的经商者，都力图通过合作的方式来成就自己。

清末名商胡雪岩，自己不甚读书识字，但他却从生活经验中总结出了一套哲学，归纳起来就是“花花轿子人抬人。”他善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都聚拢起来，以自己的经济优势，与这些人协同作业。由于他长袖善舞，所以别的人也为他的行为所打动，对他产生了信任。他与漕帮协作，及时完成了粮食上交的任务。与王有龄合作，王有龄有了钱在官场上混，胡雪岩也有了机会在商场上发达。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执江南钱庄业之牛耳的巨商。

能力有限是我们每个人的问题。但是只要有心与人合作，善假于物，那就可以取人之长，补己之短。而且能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。

1979年10月，中国国际信托投资公司在香港设立分公司，董事长荣毅仁邀请李嘉诚出任中信董事。

他的儿子荣智健于1978年移居香港，事业上颇有成就。1986年，荣智健参加香港中信集团的工作，不久升为香港中信的董事总经理。

荣智健雄心勃勃，他不满足坐“现成”的交椅，想凭自己的实力，创立一间完全由自己控制的公司。

李嘉诚出于扶植其子泽钜、泽楷的心理，一直都在关注荣智健的事业的发展情况。

李嘉诚任中信董事10年，未做多少实质性的工作。如今，交情不错的荣智健有心大展宏图，此时肯定要助其一臂之力。

李嘉诚、荣智健都看好借壳上市，这正是英雄所见略同。

借壳上市是股市术语。一家公司上市，原则上需要5年以上的经营实绩。按正式手续在交易所上市，需花费相当多的人力、财力和时间。

于是，一些急于上市的公司，通过收购他人的小型上市公司，以实现自己上市的目的。

这些小型上市公司被喻为“空壳”———资产和营业额都极少，买家无需动用大额资金，有别于一般含义的股市收购战。中资公司要么资历较浅，要么会计制度不合上市要求，一般很难通过正途上市，所以只能打资金少、经营差的上市公司的主意。

李嘉诚、荣智健在股市多方寻找、权衡，最后相中了泰富发展这只壳。泰富经营地产及投资状况良好，拥有泰富50．7%控股权的曹光彪在与国泰航空的空中争霸战中不敌对手，正焦头烂额，为摆脱困难，曹氏决定“减磅”。

李嘉诚的英籍高参杜辉廉任主席的百富勤，为中信的财富顾问及收购代表。

1990年1月，百富勤宣布向泰富主席曹光彪以1．2港元／股的价格购入其泰富股份，并以同样的价格向小股东全面收购。

泰富市值7．25亿港元，是当时股市的“蚊型股”。

中信没有付现金收购，而是通过一系列复杂的换股，及以物业作价的步骤完成的。

李嘉诚和荣智健都曾是港龙（曹光彪的主力舰）的股东，与曹光彪打过交道。因此，这次收购是经各方缜密协商、互惠互利的公平交易。

到1991年6月，泰富经改组、集资、扩股之后，股权分配是：中信49%、郭鹤年20%、李嘉诚5%、曹光彪5%。泰富正式改名中信泰富，荣智健任董事长。

李嘉诚不遗余力，全力帮助中信借壳上市，但最后只占5%股权，从股份分配上，可见李嘉诚旨在促成这件事，而无意获取权益。其实，李嘉诚吃这点小亏是为了以后更大的发展。中资在香港的发展势头十分强劲，迅速崛起，逐渐形成与英资、华资三足鼎立的趋势。

既然与人交往是人的一种本能，与人合作又是快乐的源泉，那就应把它融于工作之中，建立良好的合作关系，在合作中体味成功的快乐，展现良好的品格。

老经验：

一个人的能力是有限的，自己力量不够时，不要硬撑着，该借力就借力。

只有善于与人合作的人，才能弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。

○联合仇家，共同赚钱

合作在现代社会显得越来越重要了。现代的竞争更多的时候是一种“双赢”的结果，而不一定是你死我活。现在越来越多的竞争工业结为战略伙伴进而合作。他们通过这一策略，不但弥补了各自的不足，还进一步做大了市场这块蛋糕的份额，获得了双赢。事实证明，这样策略更适合于现代社会的生存之道。

美国通用汽车公司是世界上首屈一指的汽车生产企业，其规模之大，牌子之响，是别的汽车行业无与伦比的。1984年，出售各种车辆830万辆，销售总额达839亿元，获纯利润45亿元。但是，随着世界石油危机的加剧，汽油价格的上涨，又加上世界汽车行业的竞争日益激烈，通用汽车的日子越来越不好过。通用公司生产的汽车本身油耗大，又多属豪华型，价格昂贵，在激烈的市场竞争中连连败北，越来越站不住脚。1991年，公司负债竟达到30亿元。史密斯出任通用公司董事长后才为该公司带来了新的希望。史密斯经过仔细斟酌之后，下定决心，及时调整策略。他采取的第一个动作就是迅速地“加入到他们中间去”。经过谈判，通用汽车公司与日本丰田公司签订了一项协议，在加利福尼亚的分厂生产25万辆由“丰田”设计的轿车，以通用的“雪福来”牌在美国市场出售，利益均分。丰田公司见大名鼎鼎的通用公司甘愿拜倒自己脚下，自然万分高兴。仿佛自己的身份一时也高了许多。然而就在此时，通用汽车公司已经在暗地里筹建自己的轻型车制造公司———农神公司。为了防止自己的传统市场和本来的“农神”市场被日本汽车挤占过去，及时为“农神”正式上市之前进行了试销。通用公司充分利用了这暂时合作的策略，为自己赢得了时间，赢得了市场。通过试销，客户开始接受通用公司的新型汽车。通用公司立刻抓住时机，投资几十亿元，筹建农神公司。农神公司采用了新颖的自动化设备，专门生产轻巧外型、耗油量小的小轿车，其质量和价格与日本产品相差无几。经过几年努力，通用公司终于又在美国汽车市场中站稳了脚跟。

战略合作具有能降低企业经营成本，同时又能高效运用彼此间的优势资源，达到提升销量，实现提高盈利水平的作用。

美国经营哲学中有这样一条劝世良言：“如果你不能战胜对手，那就加入他们中间去。”正是受这句话的启示，美国通用公司才通过仔细构思，安全渡过了危险期。竞争与合作相辅相成，最具有竞争力的人往往也是最善于合作的人。

老经验：

如果你不能战胜对手，那就加入他们中间去。

恰当地运用合作和竞争策略，更有可能获得成功。

竞争与合作相辅相成，最具有竞争力的人往往也是最善于合作的人。