○攻守相辅巧取胜

○攻守相辅巧取胜

不被敌人战胜的在于严密防守；能够战胜敌人的在于乘机进攻。防守是因为兵力不足；进攻是因为兵力有余。善于防守的军队，就像隐藏在极深的地下无法察觉；善于进攻的军队就像从九天而降，锐不可当，因此能够保全自己，又能取得完全的胜利。

《孙子兵法》在这一段主要论述“善守”、“善攻”，要善于运用策略，守、攻到最好地步，达到“自保而全胜”的目的。

解放前，中国的猪鬃有三大中心集散地，即四川、上海和天津，又数四川最大。当时四川做猪鬃生意的古耕虞，地位举足轻重。中国当时的工业极不发达，猪鬃的市场主要在英国和美国，古耕虞与英美商人结成了长期的贸易关系。

有一个叫朱文熊的，他姐夫是中国银行的总经理。这个朱文熊带着500万元来到四川，想要独霸这一方的猪鬃。他找到古耕虞，大言不惭地让他交出市场。古耕虞不答应，朱文熊就下了狠招，抬高收购价格，是猪鬃他就要，想通过垄断的方式，把古耕虞挤出市场。

古耕虞是民族资本家，朱文熊是官僚资本家；古耕虞是一条小鱼，朱文熊是一条大鱼。在大鱼吃小鱼的时代，古耕虞知道，要是不打败朱文熊，自己往后就没有好日子过，只要自己能占领着市场，就什么都不怕。古耕虞对四川的猪鬃行情太了解了，很快就想出了一个绝妙的方法。

朱文熊大收猪鬃，古耕虞就趁着这个机会，把各个山货商寄放在自己那里的次等猪鬃全部售给朱文熊，让他不断地吞吃。与此同时，古耕虞把最好的猪鬃以最低的价格与英国人签订协议。

英国人把两家货一比较，立刻发现一个物美价廉，一个质次价高。英国佬立刻大呼小叫，连呼上当，要求向朱文熊退货。事情一直闹到中国驻英公使馆。

朱文熊发现大事不妙，已经晚了。他根本无力承受退货的结果。因为猪鬃只有国外这一块市场，国内对猪鬃基本没有多少需求。朱文熊没有了市场，留着几船猪毛有什么用呢。事情越发展越不妙，差一点逼得朱文熊跳了江。

朱文熊没有办法，只好硬着头皮来找古耕虞，求他出面调停。古耕虞开始还装傻充愣，好像一点儿也不知道发生了什么事情，一直逼得朱文熊快给他磕头了，才答应帮忙，但条件也很苛刻，朱文熊必须摘下公司的牌子，滚出四川。

因古耕虞出面调停，英国人答应了赔款了事。朱文熊赔了一大笔钱，摘下了刚挂起几个月的公司牌子，灰溜溜地离开了四川，找他姐夫报到去了。经过这样一番搏斗，古耕虞成了四川最大的猪鬃垄断者，无人能够与他匹敌。这种局面一直维持到抗日战争期间。

商场就是拼智力的战场，商业竞争是千变万化的，当环境变化，危机出现时，还因循守旧，墨守成规注定会失败，只有顺时而为，不断变化的人，才会成为真正的赢家。

段永平是“小霸王”的厂长、创始人。该厂前身叫中山市日华电子厂。1989年段永平接手，由生产大型游戏机转向生产家用电视游戏机，一下子

使该厂起死回生。又是他给游戏机命名“小霸王”，创出一个响当当的品牌。

我们都知道，“小霸王”学习机的前身是单纯的游戏机，它的诞生就是为了能够得到广大消费者的认可，而不至于被市场淘汰。

1993年，段永平的“小霸王”游戏机面临着一次严峻的挑战。段永平注意到，报纸上开始出现游戏机对少年儿童有负面影响的评述：容易上瘾，长时间精力集中造成视力减弱……，有的家长开始投书报社诉苦，说自己的孩子因为沉湎于玩游戏机而学习成绩下降……

这一市场信息给段永平敲响了警钟，引起了他的思考。最后他决定，产品必须趋利避害，必须更新一种新产品来赢得广大消费者。段永平立即从全国各地招聘来大批电子机械、计算机专业人才，成立产品开发部，加班加点研制新产品，终于第一台“小霸王”电脑学习机问世了。

学习机的原理与游戏机一样，但增加了一个计算机键盘和一个电脑学习卡。从此，“小霸王”算是脱胎换骨、“重新做人”了。学习机拥有以下功能：键盘练习、打字游戏、音乐欣赏、中英文编辑、BASIC语言。家长们的后顾之忧被解除了。

“小霸王”学习机投入市场可以说生逢其时，正赶上中国出现学电脑的热潮，从而使它走出了一条超常规发展的道路，产值犹如变戏法似的成倍增长。如果段永平不为市场反馈的信息所动，而是固守游戏机不变，恐怕早已被淘汰出局了。

一场挑战变成一个机遇，一个机遇变成一种巨大的生产力，此中关键在于经营者能够变通，瞄准需求开发了新产品，以新产品创造新需求。市场的竞争法则就是这样，物竞天择，适者生存。

老经验：

生意场上风云变幻，如果不懂得根据环境的变化而变化，那么，不仅容易陷入被动，甚至可能毁于一旦。

“善守善攻”的聪明之举是在关键时刻起到了至关重要的作用，变被动为主动，将可能的败转为了胜，这才是真正的做大生意者的本色。