矮子和他的矮子果业

矮子和他的矮子果业

文／李

创业者档案

何建强，男，1965年生，他是一个有高中学历的现代化农民，种过田，下过地，肩膀曾经挑过箩筐卖过桃，当过十多年的村干部，自己办过企业。现在他仍然是一个农民，但他一年的收入就有一百三四十万元。他就是浙江省富阳市新登镇九二村的农民，现在是富阳市矮子果业的总经理何建强。个子虽然矮，可是他干出了其他人不能干出的事业。他出生在一个地地道道的农民家庭，家里面有四口人，自己一个人现在承包的土地有400多亩，他创办的富阳市新登矮子鲜桃专业合作社获得了浙江省百强农民专业合作社、杭州市十佳农民专业合作社、富阳市十佳农民专业合作社、富阳市新登镇优秀农民专业合作社等称号。2004年成功注册“矮子”牌商标，“矮子”牌鲜桃在2007年的时候就已经在浙江农业博览会上获得了金奖，之后“矮子”牌鲜桃先后被评为富阳名牌产品、杭州名牌产品和浙江名牌产品、浙江省吉尼斯最大油桃奖等。

所在地情况

富阳市新登镇九儿村位于新登镇的西面，地形主要以丘陵和盆地为主。这里处于浙江省的中东部，受海洋的影响较大，全年气温相对较高，气候温和，日照充足，土壤肥沃，降水丰富。受到地形的影响，这里主要以种植水稻、果树为主，果树种植面积很大。九儿村作为浙江省富阳市发展较快的一个农村，农民的年均收入较高，在2010年，全村人均收入在1.4万元左右。九儿村处于富阳的西面，和杭州、上海等大城市距离较近，交通便捷。

创业项目

桃子种植

创业感言

知识是创业的重要条件，特别是现在这个社会，只有拥有了技术，才能获得真正的成功！

创业故事

浙江省富阳市新登镇九儿村位于新登镇的西面，东靠新登镇，南邻渌渚镇，西邻桐庐，北至胥口镇，地理位置独特，环境优美，土地肥沃，阳光充足。这里山清水秀，地形以丘陵和山间盆地为主，气候温和。在几年之前，九儿村只是一个相当普通的村庄，和新登镇的其他村庄相比没有什么不同。2006年之后，这里却发生了翻天覆地的变化：洋房变多了，人们的生活水平提高了，来这里做研究的学者变多了，到这里求致富经的农民更是络绎不绝。这些变化的发生都离不开一个人，他就是富阳市矮子果业的总经理，富阳市新登矮子鲜桃专业合作社的创建者——何建强。他做了什么，竟然能带动整个村都发家致富呢？

为了探究他发家致富的原因，2010年2月18日，在朋友的介绍之下，通过一番波折，我终于见到了他。在访谈的基础上，我整理了相关的资料，并形成了这份报告。

2月18日上午，我按约去拜访何建强，这位传说中的油桃大王。由于自己家和新登镇相距较远，何建强说他开车来接我。到9点左右，我站在马路上等他的时候，看到一辆本田轿车在我的对面停下了，一位穿着夹克衫、面容和蔼的叔叔从车窗里向我招手。我知道，那就是老何了。坐在车上的时候，他向我解释说，他刚从新登镇政府办完事出来，说完还拿出了一张纸，上面满满当当地写了今年的安排和各种关于果林种植讲座的时间。他说他现在很忙，尤其是自己的果业办得这么好，每天要开各种会，要办很多的培训班，每天要忙的事确实很多。

不一会儿，我们就到了矮子鲜桃专业合作社的基地，这里也是矮子鲜桃专业合作社的人才培养基地。在这里，老何有自己的一间专门办公室。刚进门，便看到墙上密密麻麻地挂着合作社和产品的各种荣誉证书，让人眼花缭乱。坐下之后，老何问清了我的来意，便向我叙述了他的成长历史和创造矮子鲜桃专业合作社的过程。

高学历有大理想　南方男儿走北方

老何1965年11月5日出生于浙江省富阳市新登镇九儿村的一户普通的农户家庭。从小在同龄人之中，老何就显得格外聪明和成熟。老何的父母知道学习与知识的重要性，虽然当时的条件很苦，生活条件很差，有时候甚至会吃不饱饭，但他们还是送老何去上了高中。读书不但开阔了老何的视野，也让他明白了知识的重要性。这无疑对于老何之后的创业起着至关重要的作用。当时家里面还很穷，年轻时候的老何就已经暗暗在自己的心里面下了决心：自己要用知识来改变生活，摆脱这种吃不饱饭的苦日子！

在高中毕业后，由于条件限制，老何回到了自己的家乡，在家里面务农，承担起了照顾整个家庭的重任。农村的生活很苦，尤其是在那个吃不饱饭的年代。一年之中，老何总是在田间忙碌着，育苗、插秧、收割、晒稻谷、割猪草……每天早上老何很早就起床，很晚才汗流浃背、全身疲惫地回来，务农的生活让老何感到很辛苦，但更加坚定了他自己创业，摆脱这种生活的决心。在二十五年前，当时农村的条件还很艰苦，万元户还很少见到。几年之后，老何家通过务农的方式积攒了一点成本，心思活跃的老何便想到了自己创业。可是做什么好呢？受过高中教育的老何结合自己家地理位置、气候条件的特点，一下子便想到了种桃树，种桃树经济效益高。当时，家里人也对老何的想法很支持。但是，传统的桃树在九儿村乃至整个新登镇都有，但带来的收益不是很高。针对这种情况，老何明白想要发家致富，就需要让自己种出来的桃子与众不同，于是他决定到北京等地考察，了解桃树的新品种及栽培管理技术。

老何带上自己家里仅有的一些钱，怀揣着自己的梦想上路了。到北方不是一件简单的事情，去考察学习更不是一件简单的事。历经周折，老何去了北京、山东等地区，吃了很多的苦，也终于学到了很多种植果树的技术。

几个月后，到北方地区转了一圈的老何真的带来了几株桃树苗，开始种在自己家被分配到的5亩地之中。当时村里的村民都笑话老何，认为他是在浪费自己的时间。但老何却依然没有放弃，认为自己种的桃树一定会结出果子来，一定可以挣钱！

几年辛苦却成空　艰难困苦不低头

老何用学来的技术种植自己家的桃树，每天都要到自己家的果园去看上一遍，桃树的长势确实喜人，枝干很快就长大变粗了。村里的人虽然还是在不断嘲笑老何，但老何却依然没有放弃。汗水终于换来了收获，桃树开花结果了。桃树开花结果成熟之后，兴冲冲的老何跑去采摘桃子，可是，现实却给老何当头一棒。兴奋的老何摘下桃子之后，顾不得洗，擦了两下之后直接放在了嘴里，然后他又摘下另外一个，咬一口，又摘下另外一个……老何越吃心越凉，他发现所有成熟的果子似乎都有些酸涩，之后他突然意识到，他引进的品种不对！对于老何来说，这无疑是一个晴天霹雳，自己几年的努力在几天之内全部白费，谁都会受不了。村子里面的嘲笑又如潮水一般向老何涌来。但是，老何并没有放弃，他相信，自己的努力一定会有结果，自己一定会靠着种桃子获得成功，即使现在遇到了一些问题。再次鼓起信心的老何在吸取了教训之后，又重新改进新品种，这次现实并没有让他失望，他的果园丰收了。老何当初的付出终于得到了回报。

银行借款又碰壁　细心发现大商机

这个时候，老何种桃子已经有五六年了，心思活跃的老何看到了自己可以挣大钱的希望，想要扩大自己果园的规模。但是，自己几年下来挣的钱虽然有一些，但是对于扩大规模来说无疑是九牛一毛。最后，老何还是下定了决心：去银行贷款。可是，在那个年代，贷款又何尝容易呢？为了贷到款，老何仔细地做了一番准备，但是银行里面的人一听到老何是要贷款种桃树，马上就拒绝了老何的要求。老何一连跑了几家银行，都是这样，万般无奈的老何只能放弃向银行贷款的想法，最后，老何还是拿出了自己的全部的积蓄来扩大规模。谈到这里时，老何感叹了一句：“唉，要是当时银行肯借钱的话，我们发展的过程还要快几年呢！”

老何的油桃是在2001年开始种植的，刚开始的时候和其他的农户一样，油桃不是个太小就是果味发酸，不是很有市场。但是有一次，老何却发现有一株桃树结出的油桃个头大、味甜，而且水分充足。聪明的老何将这种桃树大面积种植，结出的果子供不应求，大受市场的欢迎。之后老何当机立断，在2004年，又将这株桃树结出的油桃注册了“矮子”商标。在省农产品博览会上，“矮子”油桃获得金奖，挑战浙江省吉尼斯获得“最大油桃奖”。最后，经过浙江大学有关专家的研究，发现这株桃树是一个变种。细心的老何，通过自己的研究观察，终于挣了大钱。

发家致富不忘本建合作社受称赞

随着老何果园面积的逐渐扩大，产品销售量的逐渐提升，老何的果园也逐渐打出了一些名气。周围的街坊邻居看到老何依靠种桃树挣了大钱，也都想跟着发家致富，于是来向老何询问技术的、讨要种苗的村里人越来越多，老何实在是有些忙不过来。终于，在2006年，以“矮子”商标为名的富阳市新登矮子鲜桃专业合作社成立了。专业合作社成立之后，老何投入进了相当大的精力，矮子鲜桃专业合作社的规模也逐渐扩大，到现在，矮子鲜桃专业合作社拥有社员153户，承包土地有四千多亩，在2010年，销售产值达到了3780万元。同时，老何也通过专业的技术人员在网上建立了专门的网站，开拓了自己的新销路，让更多的人了解了“矮子”鲜桃这一品牌。现在，老何的鲜桃、梨、李子都有不错的销路，大量在杭州、上海等大城市进行销售。尤其是老何新种的蓝莓，竟然卖出了500元一斤的天价。专业合作社打出了名气之后，富阳市农业局、浙江大学、清华大学、印度农业部都派人到专业合作社来考察过，合作社也和浙江省农科院、浙江农林大学建立了技术依托关系。

为了能够一直保持品种的优良，使自己的合作社不断发展，有着忧患意识的老何在合作社之中还建了一个“桃博园”，这个园子里面栽种的全部都是从外地引进的各种不同的桃、李、梨品种。老何说：“这些品种是试种，只有搞清了哪个品种的产量高、利润大，我们才能去栽种这种品种，而且每年我们都会从外地包括国外引进新的品种，这样才能保证我们的果园能够经久不衰啊！”

除了创办矮子鲜桃专业合作社，让合作社社员的生活有了很大的提高之外，老何还在合作社成立了“纠纷调解委员会”，这个委员会最大的作用就是来调节合作社社员之间的纠纷。“我们挣的钱虽然提高了，但只有各户人家安居乐业，生活和睦，这样才能算是生活水平真正提高嘛。”老何乐呵呵地说道。

矮子鲜桃专业合作社的建立，给老何的生活也带来了很大的变化。最大的一点变化就是老何在村里面的威信提高了，自己更加受到村里人的尊重。他的专业合作社带动了一大批的村民发家致富，让村子里的村民更加感激他、尊敬他。“和你说一句心里话，现在我觉得，自己办这个合作社还是相当有价值的。过个年，村里的人去打年糕，总会给我送两斤。家里面有什么好吃的，也会给我送一点。他们送来的时候我总是收下。难道我贪图他们给我送的东西？没有！我自己每年挣的就可以让我全家人都过得很好！我是感到窝心啊！他们送的东西可能值不了多少钱，可是真的让我感到心里面暖洋洋的啊。这是村里面的人对你的肯定和感激啊！”说到这里，老何显得有些激动。

发展又遇新问题　准备反映护利益

当然，合作社的发展也不是一帆风顺的，在发展的过程之中也有很多的问题出现。村子里面虽然大部分都是农用地，但是还是有一些地方被用作建造工厂。而这些工厂的出现，无疑给老何的专业合作社带来了巨大的损失。

“你看那些红砖厂，实际上现在富阳市早就有行政命令下来，不准再建造这种红砖厂了，因为它们的污染实在太大。可是村子里面总是有这么一些人，为了自己的利益不顾大局。而村里的那些村干部更是目光短浅，为了小小的一点承包款，就允许红砖厂建在这里，让红砖厂几里地之内的土地都没有办法种植果树，我们离得远一点的果树也受到了这些东西的影响，一年下来，仅仅是损失，大概就有几百万元啊！”老何指着远处冒着灰烟的两个大烟囱，一脸的惋惜。据老何说，实际上这个红砖厂也有人去举报过，可是检查的人来之前，就有人给这个红砖厂的老板通风报信，于是红砖厂就会停两三天。等那些检查的人走了，烟囱里又开始冒滚滚的灰烟。“也有人和这个红砖厂打过官司的，哝，那户地的主人，”老何指着离烟囱不远的一片光秃秃的地说道，“可是，我们到底是农民啊，会有多少钱来打官司呢？最后那户人家还是被塞了几千块钱了事。”说到这里，老何一脸的愤懑。对于这件事情，老何正准备向省里面反映情况，彻底消除这个给人们的生活和生产带来巨大损失的祸害。

除此之外，鲜果的冷冻保鲜技术也给老何带来了很大的困扰，“上次有一车的油桃要运到上海去，可是半路堵车了，堵了一晚上，一车的油桃全都烂了，唉，那可是几十万元呢”。老何说道。对于这方面，老何也打算向政府的有关技术部门求助。

结束了采访之后，老何开着车送我到车站。在村里的马路上看到有一对夫妻站在那里好像在等车，老何就停下车，让他们上车，说他可以顺道载他们一程。这对夫妻似乎和老何很熟，一进了车就说道：“阿强，谢谢你啊，我们都已经好几次坐你的车了。”他们谈了一会村子里面的事情之后，又讨论起了村子里面将要进行的村委换届选举。这对夫妻似乎很想让老何去竞选村长，可老何一直在推脱。直到这对夫妻下了车，老何才转过头对我说：“我也是当过十几年村干部的人，当村干部虽然权力大，可是要忙的事也很多，还有很多的利益纠葛。倒不如我自己好好地办好农民专业合作社，没有那么多的烦恼，自己挣点钱，还可以带动村民发家致富，这样不是蛮好的嘛。”说完，对我憨厚地笑了一笑。

一位地地道道的农民，靠着几亩地、一些钱，能够建立如此大的一个专业合作社，本来就是一件相当困难的事情。他向我们展示了当代农民踏实、乐观的精神品质，也向我们展示了浙江人敢于挑战、敢于拼搏、勇于创业的大气魄、大勇气，更向我们展示了技术在现代创业过程之中的重要作用。有技术，才可能成功！相信老何一定会在自己的道路上越走越远，做得越来越好！