瓜农和他的中型大棚西瓜

瓜农和他的8424中型大棚西瓜

文／朱　丽

创业者档案

叶贤华，男，出生于1972年10月。小学学历，曾经做过鞋底，经过商，后来南下广东学种西瓜，学成归来自己创业——种植8424中型大棚西瓜。在老家浙江台州有一亩多地，家中有三兄弟，叶贤华排行老二，哥哥弟弟都经商。家里五口人，老父亲、妻子、一儿一女，目前都在浙江省绍兴县齐贤镇八字桥村。

所在地情况

浙江省绍兴县齐贤镇八字桥村位于齐贤镇东北部，与马鞍镇毗邻，有杭甬高速公路、柯海公路、齐马公路穿村而过；与县城柯桥相距8公里；地域面积1.57平方公里，耕地面积1660亩，其中水田1370亩，开发区预征740亩。全村有13个村民小组，共976户村民，总人口2522人，共有党员47名，村民代表35名，在编干部6名。集体资产540万元，2007年村级集体可支配收入88万元，村民人均收入11031元。有私营企业、家庭工业户46家。先后被县级部门授予“县级先进党组织”、“新农村建设先进村”、“绿色生态村”、“环境优美村”、“县级文化村”等荣誉称号。

创业项目

8424中型大棚西瓜

创业感言

我有信心，就算一时亏掉，我也不会放弃，要始终相信自己。

创业故事

浙江省绍兴县齐贤镇八字桥村，地处宁绍平原西部，地势平坦，河网密布，属于典型的亚热带季风气候，温和湿润，既无洪水之忧，又无干旱之患，可谓风水宝地。又有杭甬高速公路、柯海公路、齐马公路穿村而过，交通通达性好，对外交流便利。由于毗邻中国轻纺城——柯桥，该村的村民大部分从事与纺织有关的第二产业，农田闲置较多，种植业已不再是主打产业；再者，国家的土地流转政策允许土地出租。这一切，都被一个有多年西瓜种植经验的名叫叶贤华的台州人调查清楚了。天时地利都已具备，叶贤华满怀信心地来到绍兴。

目前该村只有叶贤华种植西瓜。下了齐马公路，放眼望去，一个个白色的塑料大棚整齐地矗立在田间。虽然没有大规模的广告，但村民都知道，这是“西瓜大王”的大棚，里面种的正是香脆可口的8424中型大棚西瓜。为了探究他的创业心路历程，在朋友的陪同下，笔者于2011年1月29日拜访了他，在访谈的基础上，探究了“西瓜大王”的创业之路。

山里小伙求致富　放弃经商学种瓜

“穷人的孩子早当家”。由于家里经济条件有限，出生在浙江台州一个小山村的叶贤华读完小学就辍学了。三兄弟中，他排行老二，哥哥在外头做卖布生意，弟弟还在上学，家里劳动力只有父母两个，所以开始几年叶贤华就在家里帮父母干农活。后来跟着村里的一位师傅学做鞋底，勉强维持生计。但叶贤华从小就不甘平庸，读书时成绩就很好，他说，“别人能做到的我也一定也能做到，并且要做得更出色”。所以，做鞋底只是缓兵之计，另一方面他也在考虑自己的出路，设计自己的未来。童年的苦难，有时真的是一笔财富，它激发了叶贤华致富的理想。他常常会去一些中年人多的地方，听听那些见多识广的人的想法、建议，回来再思考到底哪条路适合自己。

时间在指缝中溜走，转眼间，弟弟也能干农活了。叶贤华也从一个稚气的小学毕业生成长为一个能干的小伙。或许是受到哥哥早年只身一人出去闯荡的影响，他也决定要走出山村，先跟哥哥一起做生意，积累社会经验。都说商场如战场，一点也没错。开始，叶贤华只是在温州帮着哥哥做小本生意，但已经感受到了商场的腥风血雨。但是凭借自己的聪明能干，大方爽快，叶贤华也赚了点钱，但是他认为最重要的，是他结交了一批朋友，这些朋友在他以后的创业中给了他很多帮助。

难道真的要经商吗？叶贤华很认真地考虑过这个问题。那几年，市场情况很不稳定，哥哥也亏了不少。那段时间叶贤华也很矛盾。以他独立的性格，很想做一件可以由自己做主的事情，而不是听别人的指挥。究竟是什么呢？

一个很偶然的机会，叶贤华听说村里有人在广东种西瓜，由于规模扩大，要找一个在田间协助管理的人。叶贤华似乎看到了新的希望，也看到了自己的方向。他想，台州虽说是中国著名的水果之乡，但在当时，大规模的水果种植还没兴起，而且台州的自然条件也适合大规模种植，这或许是一个大好机会——回来自己创业种西瓜。想要脱贫致富，不努力不学习怎么能行？村里人考虑到叶贤华是农家人，平时干活很卖力，是个好小伙，所以当叶贤华主动要求时，那人很快同意了。叶贤华和家人商量了一下，收拾行李，踌躇满志地南下种西瓜去了。

广东的日子是枯燥而乏味的。整天在田间可以说是日晒雨淋，由于西瓜种植面积有几百亩，半夜还得起来巡视。尤其到了五六月份西瓜上市的时候，几乎是要通宵的，而白天还要摘西瓜。当然这点辛苦是吓不倒从山里出来从小就会干农活的叶贤华的，怀揣着目标，这一切被他视为理所当然。平时有空闲的时候，他也经常思考如何培育瓜苗，如何对花授粉，如何销售，以及市场的行情，等等。叶贤华很清楚自己是来学种西瓜的，所以对与西瓜有关的一切，他都很敏感。同时他广交朋友，认识了一些从事种植行业的人。

学成回乡苦经营　摸爬滚打又三载

年轻气盛的叶贤华，才过了一年，就决定自己回乡创业。为什么不留在广东创业呢？叶贤华有他自己的考虑：首先自己对广东不熟悉，人脉也不广，自己还没站稳脚跟，还有同行太多，竞争太激烈，还是先回家乡细细琢磨一下。回台州和家人说了自己的想法后，家人虽也有种种顾虑，但还是很支持他。叶贤华已经下定了决心，而且信心满满，准备大干一场。

如何整合资源呢？资金、土地、技术、劳动力问题如何解决？

首先，资金，自己积攒的一点钱，又从亲戚朋友那里借了几万元，算是解决了；土地，自己家乡台州土地资源丰富，向村里承包十几亩地就可以解决；技术，叶贤华自己虽说没有完全学到家，但在广东的经历已经足以让他有信心自己能解决；在农村，劳动力根本不是问题。

万事俱备，这年冬天，叶贤华就开始忙碌起来，租地，翻地开垦，买塑料薄膜，搭大棚……一切似乎也没有什么难处，进展得很顺利。到买瓜种的时候，叶贤华觉得在广东时种的那些瓜种不错，就买了那些品种。育苗、施肥、对花，虽说一切都顺利，但毕竟还在探索阶段，叶贤华心里还是有一些不踏实，几乎每天都要把各个大棚里的瓜苗检查一遍。到了第二年五月份，第一批西瓜上市的时候，叶贤华先摘了一个自己尝尝，感觉还不错。可是怎么销售呢？这是一个大问题。这还没到盛夏，而且是第一批，价格很高，一斤有三元多，一个就要二十多块，七八年前的平常百姓家庭是消费不起的；而且叶贤华是新手，没有品牌，没有声誉，也没有老顾客，销路自然就受到限制。怎么办呢？这个难题摆在了叶贤华面前。与其等别人找上门来，还不如自己上门推销，也可以了解西瓜行情，叶贤华如是想。于是他载着一车西瓜，去镇上一些新开张的酒店、水果批发市场推销，请那些负责人免费品尝，再商议。一天下来，叶贤华跑了十几家，一车的西瓜算是“送”完了。过了几天确实有几个回头客，但这十几亩的西瓜，按这种方式销售肯定是要亏的。于是叶贤华又想了一个办法，联系以前那些种西瓜的朋友打听销路，有几个朋友觉得叶贤华还是很讲义气的，就给了他一些建议，让他去其他远一点的地方看看行情。就这样，第一批西瓜基本上是出师不利。随着天气越来越热，第二批、第三批相继上市，虽然买的人多了，但是价格压低了，销售额也不是很可观。收入本可最可观的第一批没有销路，所以亏了不少钱。家人虽然也会有微词，但还是以理解为主，毕竟第一次，失败是正常的。

到九月份，西瓜旺季结束了。叶贤华总结经验，一句话，销路问题。像这样自销肯定不行，价格很低，销量又少，于是叶贤华决定找中间商。几经周折，他又联系上了几个西瓜中间商，总算是松了一口气。

第二年，由于倒春寒，天气格外冷，叶贤华的瓜苗长得很不好。他突然想到一个致命的问题，这瓜苗原本是在广东种的，广东的气候和浙江不同，那里初春时气温就在10℃以上，而浙江台州这时最高气温才10℃左右。同样的瓜种，不一样的气候区，难怪瓜苗长得不好。由于去年气候比较温润，没有及时发现问题。不过问题出现了也是好事！叶贤华很乐观。经过多方询问，叶贤华有效地调整了大棚的温控效果，扭转了瓜苗的长势。这一年，收成很好，赚了不少。叶贤华的西瓜也一直卖到了杭州。

好景不长，台州毕竟是瓜果之乡，随着种西瓜的人越来越多，价格也压得越来越低。到了第三年，虽然叶贤华的西瓜规模扩大了，但是利润并没有增长很多。这样的结果对于见过广东几百亩瓜棚的叶贤华来说，有些不满足。于是，他又开始思索，该如何走下一步。

踌躇满志去海南　血本无归天不助

偶然间，听同样种西瓜的表哥说起，海南气候不错，一年可以采收多次，瓜价比浙江高多了，耕地也多，他就想去那里闯闯，种几百亩。因为台州种西瓜的人太多了，竞争压力比较大；而自己种了三年西瓜已经有些储蓄，也可以搏一搏。于是他和表哥两个人合伙去海南种西瓜。

到了海南，叶贤华和表哥自行与当地人协商，最后以每亩1350元的价格达成协议将土地租过来。叶贤华做梦都在想西瓜收获时，大批中间商来载西瓜的忙碌景象。奈何天有不测风云，几年不遇的强降水竟被他赶上了。那年，海南气候异常，五月份第一批西瓜快要成熟的时候，竟来了一场台风，带来了长时间的暴雨，据叶贤华说，积水已经到了胸口，而西瓜连100℃的高温都耐得住，可就怕在这个时候遇到水——两百亩的西瓜，被一场台风彻底毁了。万幸的是，海南的西瓜不像浙江的只种一季，洪水退后，叶贤华接着种，弥补了一些损失，但那一年他还是亏了20多万元。而他的同行在四川云南等地种西瓜却净赚了20多万元！叶贤华欲哭无泪。那时候，他妻子说，真的非常心痛，但有什么办法呢，创业总是有风险的。叶贤华说，很感激他妻子，她没有多说什么，只是说亏就亏了，钱还可以再赚。这给了他很大的安慰。

本来遭遇了这样的大灾，很多人会选择马上离开，再寻找其他地方。但叶贤华不甘心，决定在这个伤心地再奋斗一年，碰碰运气。可是有时候，命运就喜欢捉弄人。第二年，海南的天气一点都没有照顾种瓜人。五六月份，台风依旧，大水依旧，叶贤华和他表哥的西瓜收成再次受到了严重的影响，只不过这年的损失较第一年少了一些，但还是亏。

还要继续搏吗？这可是在和天斗啊！在深思熟虑过后，叶贤华决定离开。再说种西瓜这活本来就要“打一枪换一个地方”的。“海南的气候不稳定，中国这么大，种西瓜的地方不怕找不着”，叶贤华信心不减。

痛定思痛来绍兴　东山再起获信心

种了五年西瓜，虽然在海南亏了不少，但总的来说，相比较在大山里劳作没有出去闯荡的同龄人，叶贤华算是成功的。这几年的辛苦换来了比较宽裕的生活，其他人还是平房，而他家的小洋房已经盖起来了——生活与以前大不相同了。

从海南回到老家浙江台州，妻子女儿没有埋怨叶贤华，她们知道叶贤华在海南打拼也不容易。叶贤华内心也在谋划以后的打算：自己还年轻，还有力气，五年下来，种瓜的技术是过硬的，其他也没经验，至少种西瓜还是有信心的，所以下一年还得再种西瓜，问题是去哪里种呢？

过年时，叶贤华从亲戚那边打听到绍兴这个地方没有水灾也没有旱灾，很适合种西瓜，而且地价比较低，但是西瓜的价格没有海南高。经历了海南的水灾，叶贤华也想找个安稳一点的地方种几年西瓜了。春节后，叶贤华只身到绍兴先看了一下地，最后选择了绍兴县齐贤镇，一个以纺织业为主要产业的大镇。为什么选这里呢？其一，这里的农民很少有从事农业的了，一般都在纺织厂工作，家里的田都闲置着，一来土地价格便宜，一亩地每年只要850元租金，二来同行的竞争少，本地人种西瓜的很少；其二，这里是平原地形，交通便利，杭甬高速公路、柯海公路、齐马公路交叉而过，离104国道也近，有利于西瓜的运输；其三，绍兴离省城杭州就一个小时的车程，有广阔的杭州市场，价格也可以上去。

这一次，由于路近，妻子和老父亲也来到绍兴帮忙一起种西瓜。在绍兴的第一年，叶贤华种了20亩西瓜，选用的是宁波某种子公司的8424中型大棚瓜种。在他看来，这种西瓜，皮薄，肉多，香脆，甜度很高，很受消费者欢迎，所以，他选种这个型号的西瓜。

绍兴的温和气候确实让叶贤华轻松不少。不用担心夏天台风带来的大规模降水，因为影响这里的台风一般到八月下旬才可能到，而且往往影响不大。这时利润最多的那批西瓜已经摘完，剩下的都是第三批价格不高的。前几年的中间商已经很熟悉了，所以销路已不是问题，一个电话他们就会过来采购，主要销往杭州等地。

安全稳妥地，叶贤华在绍兴又朝他的致富梦想走近了一步。2011年，已是他在绍兴的第三个年头，由于在这里规模没有上百亩，田里的活基本是他一个人干，有时妻子和老父亲也会干点零碎的活。笔者去采访的时候，叶贤华正在田里搭大棚，放眼望去，已经完成一半。那天是农历十二月廿六，问到如何过年时，叶贤华说种瓜这些年，过年都不回家的，因为这时候需要搭大棚，育苗，比较忙碌。

当问及明年的打算时，叶贤华说：“绍兴这里价格确实不高，可能会去四川试试……”

最后笔者问到这八年的种瓜心得时，叶贤华笑笑说：“致富，要有信心，就算一时亏掉，也不要放弃，要始终相信自己。”