吴兴洪和他的萝卜事业

吴兴洪和他的萝卜事业

文／范雪燕

创业者档案

吴兴洪，男，出生于1970年7月27日。一位踏实肯干的农民，命运却并不太眷顾他，泥瓦匠、烧砖、种田、批发蔬菜，一次一次的尝试，一次一次的失败，但是，他并不放弃。虽然只有初中文化水平，但他不甘心就这样一辈子受苦。为了家中的老母，为了还在读初中的儿子，为了一家人的幸福，他必须拼搏，必须奋斗。2003年，兄妹三人闯荡杭州，行走在各个菜市场间，通过买卖来实现微薄的盈利；2007年，放弃利益微薄的蔬菜生意，来到龙泉市凤阳山发展高山蔬菜；2009年，回到老家岩头洋村（原坪洋村）种植楚龙霸春大萝卜，为当地提供了不少就业机会；2010年，坪洋村旧村改造，兄弟二人抓住机会，试验种植西红柿，主要由其弟弟经营。

所在地情况

坪洋村位于浙江省庆元县城西部，距县城7公里，紧邻55省道，海拔420米。这里的农民常年辛苦劳作，但收入不高。做香菇成了这里的传统，没有人愿意真正突破这条道路。有种过烟草的，有种过树苗的，但最后坚持下来的，还是寥寥无几。有人担忧，山上可用于做香菇的木材越来越少，做香菇的成本也越来越高，难道我们真的要等着坐吃山空吗？村里有4个村民小组，144户475人，耕地面积528亩，材林面积3025亩，其中竹林面积600余亩。虽说靠山吃山靠水吃水，但这恐怕并不是农民的好出路。

创业项目

楚龙霸春萝卜种植

创业感言

踏踏实实做事，一点一点摸索！

创业故事

浙江省丽水市庆元县屏都镇岩头洋村，地处庆元县城西部，距庆元县城7公里，是一个再平凡不过的小村庄，这里的农民世世代代从事农业。随着时代的发展，人们越来越不满意于现状。做香菇成了大家的另一个出路。这时候，有一个人另辟蹊径，发展高山蔬菜，经过七八年的摸索，终于闯出了自己的一番事业。一个满身负债的困难户转身成为了家喻户晓的成功创业者，他就是吴兴洪。

为了探究他的成功经验，我在爸妈的介绍下拜访了他。以下是我对此次访谈的记录。

创业伊始——摸着石头过河

问：您好！请问您是什么时候开始种萝卜的？当时生活情况怎么样？您种植的萝卜品种有什么特殊之处吗？

答：我们的种子都是从韩国进口的，产量要高一些，萝卜要大个些。其实会选择楚龙霸春萝卜也是一种机缘巧合。我可以说是什么事情都干过，以前是个泥瓦匠，不过那时候派不上什么用场，家里山和田都不多，总觉得不能闲着，于是我又去烧砖，但也只能说是一个尝试吧，后来失败了。后来我弟弟兴中也会做事了，我们兄妹三人就一起出去闯荡了。其实早些时候是我们兄妹三人在杭州卖菜的，我们从菜农那里买来，再卖给菜贩子，就赚点钱。这样做了两三年之后，觉得可能还是自己种比较合算，就兄妹三个人谋划着自己干了。于是，我就和自己的弟弟妹妹合伙，先在外面租了地，自己种着试试看，最初两年，几乎是血本无归。种到现在，应该有七八年了吧。只能说，其他人能，自己也能，必须给家里人一个交代，就是带着这样一个念头，向亲朋好友们东拼西凑，凑足本钱，我们才坚持了下来。我们先前也有向当地的农业局说明了自己的想法，想把自己打听来的大萝卜种子推广出去。可是，当地人都是些老实的农民，不愿意冒这个险！于是，我们只好从农业局拿了种子，自己干了起来，经过慢慢摸索，什么种子好？该用什么化肥？什么样的田适合种？这些知识就是靠这样一点一滴摸索出来的。

中途受困——辗转反侧回庆元

问：听说您之前是在龙泉种的，那边的条件和我们这边比怎么样？那是什么原因使您回来发展呢？

答：山是龙泉的主要地貌。东南洞宫山、西北仙霞岭两支山脉绵亘，龙泉溪从西南向东北贯穿中部，群山平行于河谷对称分布，表现为成层性，比较适合发展高山蔬菜。而且那里面积大，适合大规模种植，这样既可以保证产量，薄利多销，又可以提高效率，减少劳动力，但后来由于有人出更高的价格租去种杉树了。

问：那您回来以后又遇到了什么困难了吗？

答：回来主要是地难租。虽然庆元和龙泉一样也是山地丘陵为主，但是在我们城西南这边缺少像龙泉凤阳山一样的大片可种植的区域，小型种植又达不到规模效应，盈利甚少。我们通过亲朋好友等关系租了一些地，发展起来了。其中过程，可谓辗转反侧啊！

探索发展——诚信买卖开销路

（刚开始种植时，因为缺乏技术，种出来的萝卜产量不高、质量不好，而且也没有固定销售渠道，效益并不见好。没有技术就自己摸索，没有销售门路就自己找寻。如今，吴兴洪种萝卜有七八年，不仅掌握了种植技术，销售渠道也慢慢理顺，他的“萝卜事业”越做越大，2010年的种植面积就达到了200多亩。）

问：种了这么多萝卜，你们是怎么解决销售问题的呢？

答：现在我们主要销售到附近的几个县市，比如龙泉、庆元、政和等。一开始我们也是自己将一大车萝卜运到各个菜市场去叫卖，后来与那里的菜贩子熟了以后，就互相留个电话，用电话订购的方式了。我们也曾经担心过产量过剩的问题，后来经过调查发现，临近几个县现在的萝卜基本上都是我们一家供应的，应该说还是很欠缺的。而且由于我们自己配备了运输工具，采取了送货上门的形式，及时有效，深得零售商们的信赖。

问：那这几年价格怎么样呢？还有种子的进口会出现短缺吗？

答：这个我也不好说，主要还是要看市场吧。一般也不会被压得太低，而且现在龙泉、庆元、政和县城里的几个菜场，基本被我们包了，菜价一般都是根据大市场价格定的。而且我们的种子是进口的，产量高，味道好，有优势。至于种子的进口，我们采取电话订购的方式，可能有人会担心诈骗，但是我觉得诚信对于一个厂商来说是非常重要的。只要建立了稳固的联系，就可以长期发展，又何必诈骗呢？现在种这个品种的萝卜的人还不是很多，而与供应商已经建立了稳固的合作关系，所以一般不会出现种子短缺的情况。

未来期待——科技第一生产力

为了让萝卜更有“卖相”，农户必须在上市前对采摘的萝卜进行清洗。像吴兴洪家这么多的白萝卜清洗起来可是个“大工程”。头脑灵活的吴兴洪又琢磨起来了。2010年，他和几个农户发明了“萝卜自动清洗机”。这机器一小时就能清洗5000多斤萝卜，省时又省水，但是仍有许多需要改进的地方。

问：那您对今后有什么打算吗？

答：计划当然是有的，鉴于现在土地资源越来越紧张了，希望能够尽快引进一种科技含量高的，单位面积产量更高一点的种子。

问：那您觉得如果有大学生下乡来支援，作用大吗？

答：理论知识，大学生当然多一点了，但是说到田里的活，还是我们这些老农懂一点。但是毕竟大学生文化上的东西比我们懂得多，比如价格问题，其实有时候我们自己也很难查到合适的价格，电脑虽然自己家里有了，用起来还是不太熟。另外，如果大学生来了，可能在深加工这些方面也能发展起来，这样也许我们还能自己办厂，省去运来运去的麻烦！还有比如我们的洗萝卜机，其实算起来已经可以说是第四代了，现在洗是可以洗了，但是还不是很成熟，如果大学生能够运用所学的知识来帮助我们，情况肯定会好很多的。

访谈过程中，吴兴洪一直都是面带笑容的。为了更加全面地了解吴兴洪的创业经历，我还访问了吴兴洪身边的一些人。从一个生活在底层的劳苦农民，到现在过上舒适的小康生活，其实，一切并没有那么容易。泥瓦匠、烧砖、菇农……

其实吴兴洪几乎什么都尝试过了，他让我知道了，成功绝对不是一天两天的事，而坚持，则成了最重要的事。

访谈过程中，吴兴洪说，现在自己正在努力扩大规模，当然，靠自己一个人是不行的，希望能够在政府的支持下实现高科技化、产业化，带动更多像自己一样的农民走向成功。

另外，从大学生的层面来讲，我们应该将更多的眼光投向农村，这里有真正需要帮助的人，真正需要发展的人。或许一点微不足道的小事，对他们也是莫大的帮助。他们羡慕有知识的人，他们在努力诠释着奋斗与创业，苦难与幸福。我们应该互相学习、互相帮助。