走进人民大会堂的养牛人

走进人民大会堂的养牛人

文／李济沅

创业者档案

林承，男，1972年8月出生于黑龙江的普通农民家庭。林承所在的四口之家只拥有16亩土地，无奈之下，1989年，林承初中刚毕业就来到辽宁朝阳当了一名野战兵。经过3年摸爬滚打，踌躇满志的他转业回到家乡，并在物资局当上了保管员。可好景不长，由于公司不景气，他下岗了。从小就不服输的林承并没有自暴自弃，他决定进入商海搏击。到西柳批发服装，赴山东搞化工原料销售，商场驰骋拼杀多年，资产不菲的林承于2000年返回故乡。从那时起，林承开始认真审视自己脚下这片祖祖辈辈生活过的土地。他觉得农村这片天地十分广阔，只要选择好项目，发家致富不成问题，成就一番属于自己的事业也不是没有可能。也就是在这片生他养他的土地，林承取得了辉煌成绩，先后获得了县级、市级、省级优秀农民企业家，农业发展领头人等多项荣誉称号，并在2010年作为一名农民企业家走进了人民大会堂参加颁奖仪式。

所在地情况

黑龙江省汤原县位于黑龙江省东北部，三江平原西部边缘，北依小兴安岭千里群山，南邻松花江、汤旺河两大水系，介于煤成鹤岗、林城伊春、口岸城市佳木斯之间。汤原县自然资源比较丰富，矿产资源有9大类21个品种，林业资源种类繁多，并且汤原县交通十分便利，公路、铁路、水路四通八达。同时汤原县经济发展的基础较好，农业以种植水稻、大豆、玉米和甜菜、烤烟等作物为主，是黑龙江省产粮大县之一。

创业项目

“天元牧业”奶牛养殖基地

创业感言

牢记“造福于民，惠泽百姓”，是一名农民企业家创业的原动力。

创业故事

在黑龙江省汤原县边缘郊区，建立起了一个在全市甚至全省数一数二的奶牛养殖基地，它的创立者是一个仅仅拥有初中文凭，在创业之初连报纸上的字都认不全的人。就是他，实现企业总投资达2200万余元，在2010年实现销售总额900万元的突破。他的名字叫林承。是什么让他取得了如此骄人的成绩？带着这样的疑问，在当地政府的介绍下，笔者在2011年1月29日对他进行了一次采访，报告如下。

另辟蹊径　发现新商机

当谈到创立天元牧业前的就业经历时，林承回忆道：“我当过兵，做过牛奶收购员，在物资局工作过，还卖过服装，甚至在大连炒过房……但是都没有成功，至少没有达到我的预想，但是我不得不承认之前的工作经历是我创业路上的一笔宝贵财富。”事实上，此时的林承在村里人眼里早就是个非常了不起的人物了，但是他并不满足于现状。于是，他只身一人来到海南，在放松自己的同时，也在总结之前创业的经验，并同时苦苦思考接下来的人生方向。他发现之前所投资的项目都面临着竞争对手太多而且市场处于过度饱和状态的问题，他心想能不能做点别人没做过的。没过几天，家里人给他打电话，说省里有新政策鼓励农民养殖奶牛并给予补贴，想问问他的意见。突然间，“奶牛”两个字浮现在他的脑海，做过牛奶收购员的他知道当时在佳木斯地区还没有一家成规模的奶牛养殖场，而且目前省里还有优惠政策，这难道不是一个绝好的机会吗？他反问自己。决定之后便不再犹豫，他立刻起身回乡，找到了当地县政府，说出他想创建奶牛养殖场的构想，正如他所期望的那样，县政府领导对他的想法给予极大地鼓励和支持。在政府的协调下，用地问题很快就解决了。于是已过而立之年的他又开始了一个新的征程。

在被问及成功原因时，他不无感慨地说道“别人做的事我不做，因为那样竞争太大，而我又没有背景，自然不会得到他人的重视。做就做别人没做过的，这就是我成功的秘诀”。

出师不利　“关系”解危机

此时正值八月中旬，土地里的庄稼还未成熟，但是为了厂房建造工程的顺利实施，林承果断决定将庄稼清除，赔偿农户损失，保证施工进程。谈到这里，他露出了无奈的微笑，“我是农民的儿子，我知道庄稼就是农民的命，看着一片片玉米地毁在我手里，我的心也痛，但是没有办法”。在资金方面，他将150万元的创业资金全部投了进去，同时又找到一位合伙人投资100万元。但这还远远不够，于是他想到了去银行贷款，但是这次没能如他所愿，工程就这样陷入了僵局。而也就在这时，更令他意想不到的事情发生了，他的合伙人突然决定撤资，理由是创业阻力太大，对他没有信心。这对林承来说无疑是雪上加霜。绝望中，他找朋友诉苦“前一分钟还热血沸腾，后一分钟就马上跌入了谷底，我不干了，150万元我也不要了”。事后他也承认那只是一时气话。幸运的是，在关键时刻他的朋友们拔刀相助，纷纷站出来为他解难。在朋友、战友的帮助下，他重新与银行签订了贷款协议，一度停止的工程重新走上了正轨。我开玩笑说，“那您是靠关系了？”“可以这么讲，但是很多人对‘关系’两个字非常厌恶，经常把这两个字和‘贪污’、‘腐败’联系到一起。但我想说的是，‘关系’是一门学问，更是一种投资，而且这种投资不是金钱，是感情。对于每一个创业者来说，‘关系’是一门必修课。”他笑着回答。

因地制宜　勤创“养牛经”

就这样，他的奶牛养殖场顺利建成。在养殖过程中，他发现，凭借自己以前的那些经验根本无法应付拥有400多头奶牛的养殖场。为此，他来到南方一些养殖业发达的地区学习先进技术，并在几个月后带回一些先进的设备技术。但是，很快他又发现先前学到的那些技术根本不适用。由于南北地区地理位置和自然条件之间存在的巨大差异，致使奶牛养殖过程中遇到的问题也存在着较大的差异。无奈之下，他只好向当地有经验的奶牛养殖户请教，同时自己不断摸索，为研究如何解决奶牛养殖问题，积累经验。

那些日子，他在牛棚里一待就是十几个小时，用他客户的玩笑话说“要想找林老板，你得去牛棚”。终于，功夫不负有心人，经过努力，他已成功解决北方奶牛养殖所面临的牛舍保温，牛奶保鲜以及常见疫情的处理方法等问题，实行统一配种、统一饲料供应、统一疫病防治、统一榨奶、统一销售的“五统一”政策，确保标准化作业，并形成了一套独特的“养牛经”。正如他自己所说“男人一不怕吃亏二不怕吃苦，少一样你都成功不了”。当谈到自己的第一桶金时，他兴奋地说：“产奶的第一天我赚了500元，我一口气把它都花光了，因为它说明，我成功了！”

斗智斗勇　“拿下”大客户

此时林承的奶牛养殖场已步入正轨，销售额也蒸蒸日上。但是他又有了新的烦恼，因为他的鲜奶销售途径是通过中间商收购的，而且销售对象主要是本省的一些乳制品企业如硕业、光明等。这些乳制品厂主要以加工炊粉为主，导致牛奶的收购价格偏低。再加上中间商的介入，使得牛奶收购的压价问题比较严重，这对养殖场来说是一个很大的损失。而且经他调查发现，同样品质的鲜奶在本省乳制品企业的收购价为每千克1.8元，而在像蒙牛这种企业的收购价却能达到3.4元，价格相差近一倍。考虑到地理位置的因素，他将目光瞄向蒙牛，并在心底暗暗较劲：一定要将蒙牛拿下！又一次通过“关系”，在朋友的介绍下，他与蒙牛的收购经理取得联系，并多次赴内蒙古洽谈收购事宜，在产品品质上他慷慨许诺，在企业利益上他锱铢必较。凭借自己的地理优势将蒙牛牢牢吸引，凭借自己的合作诚意将蒙牛深深打动，更重要的是凭借自己的产品将收购协议收入囊中！至此，他的企业又走上了一个新的台阶。

奉献他人付出获荣誉

林承的成功极大地促进了当地农民养殖奶牛的热情，他为了方便广大农户养殖管理，建立了“托牛所”为农户养殖提供牛舍和现代化的饲养技术，甚至借钱给农户，鼓励其养殖。在他的带动下，当地奶牛养殖已渐成气候，并形成一种风气，农民的生活水平也有了很大的提高，这对于作为农业大省的黑龙江来说是一件很值得夸耀的大功劳。由此，他获得了县级、市级、省级的优秀农民企业家，农业发展领头人等多项荣誉称号。他的成就也引起了国家的注意，国家为其养殖场投资300万元建设沼气池，平均每年都有有机粪便1060吨被送往沼气站，年产沼气约38.6万立方米，发电23.8万度，其中沼渣每年可为630余亩绿色水稻提供有机肥，创造产值高达180万元。他也被当地人民亲切地称为“三江之子”。在讲到所取得的这些成绩时，他动情地说：“政府永远是人民的中流砥柱，是人民的衣食父母，没有政府的帮助，绝对没有我林承的今天！”

卖牛养牛　对得起良心

2008年，正是林承的事业如日中天的时候，众所周知的三鹿奶粉三聚氰胺事件发生了，这对于所有与奶制品相关的企业来说，都是一个晴天霹雳，全国的奶制品企业均处于低迷状态。“看着挤出的牛奶一桶桶倒掉，看着企业的亏损额一天天增长，我感到绝望和无助。但是我很清醒地知道我不能倒下，因为还有那么多相信我的父老乡亲在看着我，我要给他们信心。”林承苦笑道。但是随着这种低迷现象的持续，很多农户都已经失去了信心，他们选择将奶牛宰杀当做肉牛来卖，林承的养殖场无奈之下也选择了“卖牛养牛”的方式来维持企业的运行。正如林承所说，“三聚氰胺让我卖牛养牛”。但难能可贵的是，林承和他的天元牧业在这场风波中挺过来了，在政府的扶持下，很快林承的企业又恢复了往日的繁荣。事后，林承对三聚氰胺事件也发表了自己的看法：“这次萧条未必不是一件好事，因为它为每一位企业家都敲响了一次警钟，提醒你无论做什么都要对得起自己的良心。”

农民创业　走进大会堂

到2010年为止，林承的天元牧场占地面积12000余亩，总投资达2200万元，饲养奶牛1100余头，创造年销售总额逾900万元，并且形成了自己的农业产业链条。天元牧场是黑龙江省奶牛养殖业当之无愧的龙头企业之一。由于林承所取得的突出成就，2010年他以一名农民企业家的身份被邀请到了人民大会堂参加颁奖典礼。他深有感慨地说道，“这不仅仅是一份荣誉，更是一份责任，时刻鞭策着我‘造福于民，惠泽百姓’，不管我取得多么大的成就，我始终记得我是一个农民，我是一个养牛的，我要做好我分内的事。”在被问及对今后企业发展有何规划时，他满怀激情地说：“我还要继续扩大规模，争取在5年时间内将奶牛总数扩大到2000头。同时我还要在养殖场附近建设居民小区，鼓励更多的农户来养殖奶牛，帮助农户解决贷款、子女上学等问题。希望借我的力量能带动更多的人富裕起来。”

农业发展　我有话要说

当被问到对当今农业发展出路的看法时，林承表现得很兴奋，他说：“这也是我一直思考的问题。对于现在的农民来说，他们的种植模式无非就是播种、收割、销售，然后再重复这个过程，日复一日，年复一年，何时才是个头啊？农民何时才能过上富裕的生活？”接下来，他又谈到了他对农业发展的想法，他说：“我所鼓励的农业模式是经济型农业，能够形成一种农业发展链条，而不是周而复始地重复着几千年前老祖宗们的做法。当然，我一个人的力量是远远不够的，这需要国家的鼓励和政策上的扶持。”

以身作则　寄语大学生

他非常赞同大学生到农村从事农业创业的做法，高兴地说：“知识就是你们的资本，但创业也需要胆量，当你们害怕时，就想想那个只有初中学历，在创业初期连报纸上的字都认不全的林承，他都能创业，我们为什么不可以！”最后，他发出邀请：“如果有哪位大学生想来农村从事农业创业，天元牧场随时欢迎你！”