盆景艺术大师和他的怡景园

盆景艺术大师和他的怡景园

文／华思伟

创业者档案

吴耀明，男，1964年12月出生，初中文化。1985年至1997年之间在外承包做绿化工程，现经营土地面积50亩。曾荣获多项荣誉称号，河南信阳市民间艺术大师、河南省盆景艺术学会副秘书长、河南省中州盆景学会艺术家、信阳市优秀农村实用人才、潢川县科技致富带头人、潢川县委“双强”党员、信阳市花木协会常务会长、信阳市盆景协会副会长等。

所在地情况

潢川县位于河南省的东南部，南依大别山，北临淮河，地处豫、鄂、皖三省的连接地带，为豫东南的中心。潢川区位优势独特，交通通讯发达，京九、宁西铁路，阿深和罗叶高速，国道312和106干线，京九、乌沪两条光缆和西气东输两条支线均经过潢川，形成了五个黄金“十字交叉”，使潢川县具有沟通南北、承东启西的独特交通中枢条件。

潢川自然资源丰富，气候温和，雨量充沛，光热丰裕，四季分明，盛产稻米、小麦、油菜、红麻、水产、畜禽、花卉、茶叶等。2000年潢川县被国家批准为“全国花卉生产示范基地”。目前全县种植花木面积22万亩，有200多个属，2400多个种，2008年潢川县实现花木产值16亿元以上。其中卜塔集镇以种植花木闻名，是信阳市的农业特区、河南省花木生产示范基地、“全国花卉生产示范基地”和“中国花木之乡”。截至2005年，全镇已成立花木经销公司160多家，有5000多位花木经纪人长年在全国各地从事花木销售工作。目前，全镇3.06万亩耕地有3万亩全部种上了花苗，实现了规模发展、连片种植。2005年全镇实现国民生产总值3.17亿元，农民人均纯收入3720元，人均储蓄存款7693元。扩建的怡景园新址位于沪陕高速和106国道交叉，沪陕高速潢川白店出口以北200米处，交通便利，地理位置优越。

创业项目

河南省潢川县怡景园花卉专业合作社

创业感言

在外做生意求人不容易，凭借一技之长回乡创业不求人！创业就像滚雪球，循环起来慢慢做大！

创业故事

潢川县往南两公里就是全国闻名的“花木之乡”卜塔集镇，这里的地里种的不是庄稼，种的都是经济价值很高的花花树树，还有很多人建起了自己的盆景园。提起做盆景的吴耀明，当地盆景界以及经营花木的人就知道你说的是“吴大师”。现在的“吴大师”是“怡景园”盆景园园主，他创办的这个“怡景园”是信阳市规模最大、品种最多、精品最多的私家盆景园，每年产值超百万元，他所培育的盆景参加各种盆景花卉大赛获奖无数。在他的带领下，目前潢川县已有数十个盆景园，每年产值千万元。同时他也是潢川县怡景园花卉专业合作社的社长，即将通过审批成立的吴家园林有限公司的总经理。他的企业已经通过审批成为该产业的国家二级资质企业，这也就意味着这个企业达到了注册资金1000万元以上，银行流动资金300万元以上，前期投入500万元以上的标准，等到新基地正式运营以后年正式产值保守估计最低150—200万元。

然而25年前，20岁出头的他因家里困难，日子过不下去，就卖掉了家里的那头小猪，拿到280元，夹个包出去闯荡天下。在外一闯12年，这期间做过很多工程项目，也曾赚过很多钱，也曾风光过，但是1997年在外做生意失败，他带着10多万元的债务回家独自创业……一晃又是十几年过去了，现在的吴耀明不仅事业有成，而且获得了很多荣誉和奖项，他的事迹也频繁地出现在很多大型媒体的新闻里。笔者也正是在新浪网新闻、网易新闻中心、人民网的时政专题、央视网的创富频道以及河南省的大河报等知名媒体上看到了他的创富新闻，才萌生了进一步探寻他创业故事的念头。

为了探究他创业成功背后的故事，经过笔者与他的沟通，笔者于2011年2月9号拜访了他，并在访谈的基础上完成了这个报告。

闯荡生意失败　回乡盆景创业

问：您是何时开始创业的？如何想到创业的（经济利益、从众心理、家庭压力、政府提倡等）？当时是如何考虑的？能否介绍一下当时的情况？

答：我是1997年回乡做盆景开始创业的，在那之前一直在外面做绿化工程生意，1985年家里很穷，生活比较难，卖了一头小猪280元，带着这笔钱就一个人夹着包出去做生意，做了12年。一个人在外做生意非常艰苦，很不容易，同时工程款非常难讨，一是总是求人，二是款总是要不回来。当时1997年的时候做生意失败，自己的钱赔光了，还欠了别人10多万元，想到自己还有一门会做盆景的技术，就想着还是回家做盆景，所以1997年回来创办了怡景园。（注：右上图为吴耀明手下的盆景艺术。这些盆景在国内多次获得大奖，有的盆景一棵就价值15万元）

问：当时您家里人如何看待您创业的（是支持还是反对）？村里人如何看？周围的环境是否有利于您创业？

答：家里人都比较支持的，我在外闯了这么多年，搞盆景艺术这一方面有技术，也积累了经验。当时村里人也没意见，刚开始创业的时候也有很多困难，第一就是好多树做不了，经常一个人跑到江苏、浙江、广州等找这方面的国家级大师名师进行交流研讨，学习他们的经验和技术；第二，大家都在做花卉林木这一类的，当时从卜塔集到外围的土地都非常难租，最后从自家的一个同姓亲戚那里找了一点土地，开始了艰难的第一步。

困难重重　步步为营

问：您当初如何想到从事这个项目创业的（个人专长和经历、亲友推荐、政府提倡、传媒影响）？

答：一是个人的技术基础；二是在外奔波得多，看得多，了解的知识也多；三是受卜塔集花木种植经营的大环境影响。

问：您创业之初资金、土地、技术、劳动力方面是如何一一解决的？

答：当时做生意已经欠了外面10多万元，哪有现钱，我的启动资金是我在做生意的时候已经提前预备一批做盆景的树材，也就是一批货，就是为了防止做生意失败留的后路，就像下棋一样得留一步，不能没有退路。然后资金就是循环利用，滚雪球越滚越大。

土地是从自家同姓亲戚那里租的一点地，技术是靠自己做盆景的技术，劳动力是靠全家人，没有雇人，当时的条件很艰苦啊，只能靠一家人共同努力。

问：您创业之初产品是如何销售的？现在是如何销售的？销售过程中有否遇到过问题？

答：产品销售我们不担心，因为本身我们就是花木之乡，花木大县，声名在外，不用出去，外面的人会自己直接过来采购。现在也还是这样的销售方式，自己不用出去开辟市场。现在的市场前景还是很不错的，但是销售上还是有问题。一般来说，我们这一带不像江浙一带，我做的盆景艺术价值高，一般的人“吃不动”，存在一定的销售压力。也有想过去到上海、江浙等富裕的一带开辟市场，现在人力物力还达不到，主要是人力达不到，盆景艺术周期很长，要好多年才能出来，中间需要的人工比较多。也有去常州考察过，也预定过一个地点，但是战线拉得太长，顾不上，最终还是放弃了，还是等壮大以后再考虑这个事情。

问：您在创业过程中有否遇到过不顺利的事情？最后是如何走过来的？

答：不顺利的事情一个是货源紧张，盆景艺术也是资源性的，需要的树桩、树材等很匮乏，现在只能是自己人工培育；一个是现在想扩大再生产存在经济压力，现在物价一直上涨，而卖的价格一直涨不上去，太高了，别人接受不了。还有，现在国家给我们的农业发展项目上的贷款是一个季度还利息，一年就得还清，盆景是一个生产周期比较长的产业，那些林木一年两年根本长不出来，这边我刚投资下去，盆景还没出来，那边就得把贷款还上，所以我没法利用这笔钱发展，国家这方面扶持的力度不够理想，希望国家能根据产业的不同采取不同的贷款政策，适当延长我们的贷款和还款时间。

土地方面也还存在压力，县政府答应要给我解决70亩地，现在已经落实40亩，就是现在白店乡新建的怡景园，后续的30亩落实估计有点困难，现在的土地流转比较困难，而想扩大再生产又需要土地。

问：您在创业过程中有否得到过政府等相关部门的支持？如果有，在哪些方面？如果没有？为何没有得到？最希望得到政府哪些方面的支持？

答：得到政府的支持主要就是帮我协调解决了这一块40亩土地的流转，之前1997年创业的时候基本上没有得到政府的支持，自己也去找过县长县委书记，一直到有一定规模和影响力之后，政府才开始重视。现在贷款方面也得到了政府的一些支持，我现在是和其他几家企业“捆绑”在一起，获得了贷款，相互担保。

最希望政府能从项目上对我们“倾斜”一下，农业上的花木项目能公平地多给我们一些机会，政府的项目信息很多，但是我们知道的很少，能多让我们参加招标，多给我们创造一些公平的机会。

问：您在创业过程中有否与当地村民、村委会、企业及其他部门发生过利益冲突？如果有，为何发生的？如何解决的？

答：基本没有，我人老实，该花的钱花到位，自己吃点亏，就不会跟谁有什么摩擦了。

问：您对目前创业环境满意吗？如不满意，在哪些方面？

答：对目前的创业环境还比较满意。不满意的也就是刚才提到的那些方面，想创业也就是那几个问题。

称呼的小改变　地位的大变化

问：创业以后，您自己觉得在生活及社会地位方面有哪些变化？

答：感觉比以前强一些，现在规模扩大以后，县委县政府还是比较重视了，有媒体来采访，领导过来视察，县政府往往都推荐到我这来。

问：创业以后，别人对您和您家看法有哪些变化？

答：以前，走在外面，有事找领导，别人就直接叫我，“你一个小花农怎么着……”，现在见面都称“吴总”了，称呼变了，感觉社会地位也上升了。

问：创业以后，对当地其他农民和产业发展带来了哪些变化？

答：这个不容易说，解决了一些农民劳动力的就业，规模大了以后，需要多用一些农村劳动力。花木的经营没有盆景园林的艺术价值高，自信一点地讲，这方面可以提高我们当地花木的附加值，把花木经营提高到一个新的档次。每次外面人来我这里参观，其实相当于给全县的花木盆景“做广告”，也相当于创造品牌效益了。

坚持以花为媒　跨省多元发展

问：对未来的发展，您有何计划和打算？

答：下一步，等机遇发展成熟以后，我打算跨省发展，向江浙一带发展，以合资或者独资的形式，开辟新的更大的市场。为了这个目的，我现在还在大力储备。同时，也将进行多元化发展，要建立一个生态园林，一个吃住游玩一体化的农家休闲山庄，类似农家乐的那种形式，但是肯定还将进一步发展盆景艺术，将这些有机地结合起来，继续坚持“以花为媒”！

问：目前影响您进一步创业的主要因素有哪些？

答：还是刚才谈到的那些方面：土地、资金、政策等，尤其是政府的贷款政策最好能区别对待，花木盆景循环周期太长，一年就还款的资金根本不敢动，也动不了，没法循环，对我们来说这贷款没什么用，其实这也是资金的问题。技术方面没什么大问题，但是很缺技术工人，盆景艺术的高级技工更缺，这是这个行业的普遍现象。技术工人又很难培养，我刚培养出来的技术工人又很容易被别人挖走。（谈话席间，吴总接过一个电话，电话中他还希望对方给他找2－3名懂盆景技术的工人，他说现在很缺技术工人。）

问：您对未来发展有无信心？依据何在？

答：那肯定有信心，毕竟我还想跨省发展，我的信心足得很啊（吴总很自信地笑着说）。这些信心基础在于，第一，我有技术，靠技术吃饭；第二，即使没有政府的支持，发展慢一点，靠循环，滚雪球，我也能一步一步地去实现我的目标。我现在储备的货源已经达到我的预想，如果能得到政府更有效更大的扶持，我可以更大胆地去做。我的下一步发展的“战略储备”、“战略战术”都准备得差不多了，就是现在很缺乏下一步发展的启动资金，这也是时间早晚的事情，早一点循环起来，雪球越滚越大，我就启动得越快，越早一点走出去开拓新的市场。

不断学习积累　铺就致富之路

问：在创业以前您做过哪些工作？这些经历对您现在创业有哪些帮助？

答：1985—1997年做绿化工程是铺垫，当时20多岁出去闯天下，有赚钱的时候，但也总会有点什么事，钱又没了，中间创了好几次业，到最后才成功。前些年，国家大力提倡绿化，搞绿化工程我一下子投资几十万元，但有些单位企业总是拖欠工程款，一年还个三万元、五万元的，就把你套在里面了，没法发展。这几年发展得稍微好一些，规模扩大以后，有了一定的声誉，积累了一定的社会人脉关系，在外面就很容易得到企业单位的信赖，获得工程项目。以前搞花木和绿化，现在回来搞盆景方面，一方面是个人爱好，另一方面也因为当时在外面打拼的时候，周末没事就出去转转，参观学习，不断积累了一些盆景园林方面的知识和经验。

问：从您创业经历来看，您认为什么是决定农业创业致富关键因素（如个人特长与经历、家庭条件、社会关系、当地的自然资源条件、政府支持等创业环境）？

答：创业也是自己慢慢地一步步走出来的，我主要是发挥自己的一技之长和经历，不发挥特长也不会选择盆景创业，社会关系都是慢慢培养出来的。至于家庭条件，当时哪有家庭条件啊，想都不敢想有今天的发展。我们这里的自然环境和政府的支持都还可以吧。

问：您认为当地农业未来发展的出路在哪里？

答：卜塔集的花木产业未来发展的出路主要在于发展大规格树种、景观造型树，没有高端的发展，根本走不进市场，以后必须进行高标准的绿化，像日本的很多企业单位一样，走进去就是大型的景观造型树和高标准的绿化。还有，我们这非常缺乏盆景和景观造型技术方面的人才，这很限制我们未来的发展。所以必须得加强这一方面。

问：您对大学生到农村从事农业创业有何看法？

答：我是不太支持大学生到农村创业，没有政府的支持根本走不动。在农村这个新环境中，大学生缺乏实践，也缺乏各种经验，在一个村子中，他不一定能得到村长和大户们的支持，也难以得到老农民的相信，这个环境不太适合大学生的发展，缺乏太多的支持，难度很大。所以我觉得大学生从事农业创业对农村的意义不大，当然这只是我的个人观点。

时间过得很快，访谈不知不觉就进行了将近三个小时，吴总还在兴致勃勃地和我们讲着创业中的酸甜苦辣。看得出来，这一路的创业历程有多么的曲折和深刻，已成为他整个生命中不可磨灭的一笔宝贵财富。每每谈起创业路上的点点滴滴，吴总都是意气风发，让我们也深刻感受到他创业路上那种充满朝气、敢拼敢闯的劲头。面对未来，吴总充满信心，他有自己的思想，也许他又一次走在创业的大道上，只是这一次将走得更有目标，更加坚定！最后，祝愿吴总的吴家园林有限公司像“滚雪球”一样继续壮大，完成他心中的创业蓝图和梦想！