负责能最大限度发挥工作潜能

8．负责能最大限度发挥工作潜能

对于一个工作人员来说，负责不仅能充分展现你的才能，它还能最大限度地激发你的潜能。

20世纪70年代中期，日本的索尼彩电在本国内已经很有名气了，但是在美国它却不被顾客所接受，因而索尼在美国市场的销售相当惨淡。为了改变这种局面，索尼派出了一位又一位负责人前往美国芝加哥。

那时候，日本的商品在国际上的知名度还远不如今天这么高，其商品的竞争力也较弱，在美国人看来，日本货就是劣质货的代名词。所以，被派出去的负责人，一个又一个空手而回，并找出一大堆借口为自己的美国之行辩解。但索尼企业没有放弃美国市场。

后来，卯木肇担任了索尼国外部部长。上任不久，他被派往芝加哥。当卯木肇风尘仆仆地来到芝加哥市时，令他吃惊不已的是，索尼彩电竟然在当地寄卖商店里蒙尘垢面，无人问津。卯木肇百思不得其解，为什么在日本国内畅销的优质产品，一进入美国竟会落得如此下场?经过一番调查，卯木肇知道了其中的原因。原来，以前来的负责人不仅没有努力，还糟蹋着企业的形象，他们曾多次在当地的媒体上发布削价销售索尼彩电的广告，使得索尼在当地消费者心目进一步形成了“低贱”、“次品”的糟糕印象，索尼的销量当然会受到严重的打击。

在这种时候，卯木肇完全可以回国了，并且可以带回新的借口:前任们把市场破坏了，不是我的责任!但他没有那么做，他首先想到的是如何挽救局面，要如何才能改变这种既成的印象，如何才能改变销售的现状?经过几天苦苦的思索，卯木肇被“带头牛”效应启发，他决定找一家实力雄厚的电器企业做突破口，彻底打开索尼电器的销售局面。

马歇尔企业是芝加哥市最大的一家电器零售商，卯木肇最先想到了它。为了尽快见到马歇尔企业的总经理，卯木肇第二天很早就去求见，但他递进去的名片却被退了回来，原因是经理不在。第三天，他特意选了一个估计经理比较闲的时间去求见，但回答却是“外出了”。他第三次登门，经理终于被他的耐心所感动，接见了他，但却拒绝卖索尼的产品。经理认为索尼的产品降价拍卖，形象太差。卯木肇非常恭敬地听着经理的意见，并一再地表示要立即着手改变商品形象。

回去后，卯木肇立即从寄卖店取回货品，取消削价销售，在当地报纸上重新刊登大面积的广告，重塑索尼形象。做完了这一切后，卯木肇再次叩响了马歇尔企业经理的门。听到的是索尼的售后服务太差，无法销售。卯木肇立即成立索尼特约维修部，全面负责产品的售后服务工作;重新刊登广告，并附上特约维修部的电话和地址，24小时为顾客服务。卯木肇还规定他的每个员工每天拨五次电话，向马歇尔企业求购索尼彩电。

马歇尔企业被接二连三的求购电话搞得晕头转向，以致员工误将索尼彩电列入“待交货名单”。这令经理大为恼火，这一次他主动召见了卯木肇，一见面就大骂卯木肇扰乱了企业的正常工作秩序。卯木肇笑逐颜开，等经理发完火之后，他才晓之以利，动之以情地对经理说:“我几次来见您，一方面是为本企业的利益，但同时也是为了贵企业的利益。在日本国内最畅销的索尼彩电，一定会成为马歇尔企业的摇钱树。”在卯木肇的巧言善辩下，经理终于同意试销两台，不过，条件是，如果一周之内卖不出去，立马搬走。

为了开个好头，卯木肇亲自挑选了两名得力干将，把百万美元订货的重任交给了他们，并要求他们破釜沉舟，如果一周之内这两台彩电卖不出去，就不要再返回企业了……两人果然不负众望，当天下午4点钟，两人就送来了好消息。马歇尔企业又追加了两台。至此，索尼彩电终于挤进了芝加哥的“带头牛”商店。随后，进入家电的销售旺季，短短一个月内，竞卖出700多台。索尼和马歇尔从中获得了双赢。有了马歇尔这只“带头牛”开路，芝加哥市的100多家商店都对索尼彩电群起而销之，不出3年，索尼彩电在芝加哥的市场占有率达到了30％。

当要执行任务时，逃避责任的人会对自己或同伴说“算了，太困难了，到时领导过问起来，我们就说条件太缺乏”，或者说“不去做了，到时对领导说人手不够”。这样的员工，多么令人失望啊，他们不仅是逃避责任，更是对自己能力的践踏，对自己开拓精神的扼杀。逃避责任的人，也许可以得到暂时不执行任务的“清闲”，但却失去了重要的成长机会——你什么都不做，到哪去学习技能，积累经验呢?更令人失望的是，在很多企业里，业务员早上在企业报了到，然后跑出去喝咖啡、洗桑拿，甚至进赌场，下午下班前再回企业“汇报”工作，领导问他要找的客户找到没有，他就说“客户不在”，“客户没空，约好明天见”，“今天走访的客户太多，没来得及”。

富有责任感的员工有开拓和创新精神，他绝不会在没有努力的情况下，就事先找好借口。他会想尽一切办法完成企业交给的任务。条件不具备，他会创造条件;人手不够，他就多做一些、多付出一些精力和时间。不管被派向哪里，他都不会无功而返，都会在不同的岗位上让能力展现出最大的价值。