借用别人力量,借用外界声势来达到自己获取的利益的目的,是巧借东风发大财的关键点。
江苏省无锡纺织机械厂的弹力织机是市场紧俏货,但因价格高昂而销售不畅。与此同时乡镇企业又十分需要用它来组织生产,但由于资金不足,无法购买。
一个质优价高,一个手中无钱,生意无法做了。怎么办?乡镇企业便采用了“借东风”的办法:厂家把弹力织机借给乡镇企业,然后分期还款,这样,分文未付,乡镇企业便拥有了自己的机器。而作为厂家,产品压在库里不如借出去,借别人的手来赚钱,进自己的腰包。于是两全其美,各发其财。
广东彩虹书屋业主殷继钢对巧借东风的发财手法也颇有心得。
殷继钢自小就是个书迷,做梦也想拥有一间自己的书屋。但他没有资金,没有铺面,办书店,无从入手。怎么办?于是他也借鉴“借东风”的招术,做起了无本生意。他发现广州外文书店有大批有关移民、托福考试等资料的书刊,便主动找到书店负责人,希望帮助代售这些书,书店也被这些积压品伤透了脑筋,二者一拍即合。于是他便把这些书拿去移民或托福代办机构去卖,果然销路不错。一段时间后,居然赚得不少。有了资金,殷继钢不但实现了自己的梦想,而且生意越做越大。
在广东,精通此种发财门道的人很多,最引人注目的人物之一便是钟华生。钟华生“巧借东风”的语录是:
——今日借君一杯水,明日还你一桶油。
——集天下人才、物才、经济之才。
——大经济、大港口、大思维、大发展。
钟华生的杰作,有两个特别引人注目。其一便是斗门县的“白藤湖农民度假村”。当时,斗门县的农民并不富裕,钟华生也没有钱。于是他想利用“借”,借助港人的人力、物力、财力。结果,他成功了。
巧借东风与此相类似,李经纬也是善借东风的高手。20世纪80年代初期,李经纬当上了三水县一家小酒厂的厂长。
1983年,李经纬从朋友那里得知,中国1984年奥运会代表团需要配备运动饮料。李经纬马上意识到发财机会降临了。但他一无所有。他只是一个二流小县的一个小酒厂厂长,除了微乎其微的薪水之外再也没有什么。但李经纬看准了这一机会,决心一搏。
于是,他找到了广东省体育科学研究所的专家欧阳孝先生,请他出山研究饮料。经过100多次的试验,一种新型的运动饮料问世了。这就是后来闻名神州的健力宝。
借别人的脑袋弄出自己的产品来,这是李经纬的第一次借。
为了打开健力宝的销售市场,李经纬决定实施更巧妙的借术。1984年5月,亚洲足联在白天鹅宾馆召开会议,国际足联主席阿维兰热大驾光临。这是何等难得的营销机会,李经纬决心一试。但是,当时的健力宝实在不像样子,像丑陋的灰姑娘,能拿得出手招待贵宾吗?起码也要改为易拉罐装才中。但此时李经纬资金严重不足,要投资生产线根本不可能,而且时间紧迫,即使有钱也来不及了。怎么办?
借得东风好行船!
李经纬打定了主意。他找到深圳百事可乐公司借来空罐,装上健力宝,贴上自己的招牌。然后通过关系,将健力宝摆到了亚足联会议桌上。当阿维兰热无意中拿起健力宝来喝时,心有灵犀的记者们早已摁下了快门,李经纬又一次成功了。他的健力宝销路大增。
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