信誉是推销成功的保证

原一平指出，对任何一个生意人来说，信誉是十分重要的。作为推销员，更应讲究信誉，绝不能做任何欺骗客户的事，而他得出这个结论是有着亲身体会的。

原一平涉足推销行业是在1926年。当时，这是一家旅行观光协会，靠招募会员、组织活动抽取佣金。每个推销员都要交一笔从业保证金，发展的会员则交纳一定的会费。原一平是只身到东京闯天下的，一无所有，连保证金都是向亲戚借的。

在这之前，原一平一直在长野的乡下生活，他根本没有接触过商业一类的事。他父亲在乡邻中很有威望，担任着这样那样的职务，再加上家境又比较富裕，各种特别的优越感促成他肆无忌惮地顽劣。他以伤害别人、捉弄乡邻为乐事，常常闹得四邻不安，父母多次处罚也无济于事。乡邻们厌恶他，称他为“小太保”，父母也失望之极，不知他还会干出什么坏事来。这个脾气暴烈的儿子让他们在乡邻中丢尽了脸面，却又无可奈何。

原一平受的教育很有限，断断续续，好不容易才念完了小学。想到自己的名誉这样不好，原一平决定远离家乡，到外面去闯天下。他只身来到东京，暴躁和永不服输的个性这时转变为创造事业的雄心壮志。一般初涉京都的乡下人都会有些胆怯和茫然，很长时间都不能适应。原一平不是这样，那段类似“小太保”的经历使他一开始就充满信心，志在必得。

作为推销员，原一平那时其实什么都不懂，只是凭着一股子“拼命三郎”的劲头，碰了钉子也不泄气。那时，他心里只有一个目标，很单纯，就是一定要作出好的工作业绩。没料到，就这么毫无顾忌地乱闯，反倒收获不小，业绩在同行中遥遥领先。不久，生活又给他一个意外的惊喜，23岁的原一平被提升为营业部的经理。

最初的惊喜过去之后，原一平静下心来作一番思考，才觉得这事似乎并没有表面上的那么简单。他深知自己无论哪一方面都难服众望，不过是个刚踏人社会的毛头小子，但却被推到经理的高位上。他说不清老板到底想打一张什么样的牌，只觉得心里很不踏实。

这件事不久便有了结果，老板席卷了协会的全部资产，然后销声匿迹不知去向。所有推销员缴纳的保证金自然也分文不留。虽然大家都知道此事与原一平无关，原一平也和大家一样失去了全部的保证金，但那个“经理”还是让原一平很有些尴尬。

旅行协会倒闭了。原一平前后在这里服务了近三年。初涉推销，便遇到这么一个不讲信义的骗子，人世间险恶莫测在他心中留下了很深的阴影。也就是从那时起，原一平决心一生都要以坦诚信义立世，以仁厚关爱交人，无论在什么样的境况下，绝不沾染欺诈和投机的作为。