扩大推销量的窍门

增加生意的最好方法，全日勤勉工作，认真地去做好客户所托付的工作，建立一个良好服务的口碑。商誉是抽象的东西，一定要用时间和心血累积起来，千万不要操之过急。因为，生意之道，依循“欲速则不达”的道理而来。

推销员的工作，基本上是独立和自由。他们没有人领导和监管，每天依照自己的意旨去做自己认可的事情。如果要成为一位杰出的推销员，首先要养成一个良好的工作习惯。这个习惯便是天天去找陌生的人或拜访现有的客户，向他们讲述公司新产品的特性和优点。当你的好习惯养成，坏习惯便自然地戒除。朋友或行家知道你工作认真，绝对不会在工作时做任何无谓应酬，也不会随便打扰你。在这个世界上最宝贵的，莫如时间了。而且，我们最大的敌人，并非那些面目狰狞的坏人，而是那些热情的朋友，笑容满脸地说：“老朋友，帮帮忙吧，我们三缺一呀！”如果你的意志薄弱，没有一个固定的工作习惯，总会因不断的应酬而染上坏的嗜好。所以，要提高工作效率和增加生意，首先要养成每天要工作的好习惯。

每天一早，一定要去拜访会产生实际作用的朋友。如果约不到新的客户，也千万不要和同事聚在一起，因为他们不会和你做生意。在空闲时，不妨去拜会现有的客户，大可说自己刚巧在附近，顺道拜访。你的光临，除了显示关心之外，又可看看他们的情形，有什么地方需要增加或改良。这些探访，表面上是无所谓的，但声誉往往会建立起来。当客户满意你，通常会在最短的时间内向自己的朋友讲述你的好处，又或在你到访时，偶然地遇到客户的朋友，如此这般地又多认识新客户了。

一般人的心理，都是讨厌推销员的，因为他们怕被人缠上，又怕推销员的死缠。在他需要某种服务时，通常向曾经采购过的朋友，探询购买的方法。如果你的服务令人满意，客户便忘了你也是一个推销员，往往冲口而出地说：“我有位朋友是内行的人。”他们一句推介话，便将你由推销员的讨厌形象变为一位专家或顾问了。

所以，增加生意的最好方法，便是多花时间在现在的客户身上，关心他的一切，成为善于倾听的好对象。甚至，能争取成为他家中的常客，能够和客户的家人成为朋友，你便成功了。

客户向朋友介绍生意，是属于偶然的，切勿过分地依赖，最直接增加生意的方法，莫如主动地去找新的客户。怎样去找新客户呢？可利用电话，直接联络客户，自我介绍一番；又可以到处去找寻机会，而机会这扇门，一定要用力才可推开。以上这两个找生意的方法，相当有效。不过较为辛苦，一般推销员不肯去做。而且，当你和陌生人见面，随时会受到白眼和无礼的对待。除了以上两法之外，我们又广发宣传单，引起别人的兴趣。这个方法所得的结果，通常是很微弱的，但总比等待机会，来得有把握、有保障。

除了短线的“白撞”式找生意外，我们又可进行多少长线式的投资。这些投资，通常在三、五年内未必得到任何效果，如果配合得当，不操之过急，目光远大些，自己一定有机会亲尝结果。

怎样作长线的投资呢？最好便是投资在人的身上。如果遇见一些朋友有困难，我们一定要尽力去帮忙。人生最幸福的事，莫如帮助别人，正如圣经说：“施比受更有福。”特别是刚踏出学校的青年人，他们多是悲观的，失落的，不知所以的。如果你能给予适当的鼓励和支持，他们便会变得积极活跃，而你的鼓励，更会赢取友谊，这种在精神上或经济上的支持，是一种投资。试看看有些职员和雇主的关系，是如何地稳固。无论别的公司提供更好的条件，他们也不会转变，因为他们友谊和生意往往是一同成长的。而且，在精神上，他们同舟共济，休戚与共，别家商号，是无法插足。

建立一个广泛的交际网的另一个方法，便是关心社会。抽出业余时间，参加社区的康乐活动。例如参加一些午餐例会或晚宴聚会等等。一方面可以增广见闻，另方面又可结交朋友，提供日后经济上的方便。如果有机会，最好能担任一些义务的职位，以便容易接触会员，又可担任讲座或研讨会的演讲者，制造专家的形象。一旦建立了好的声誉，客户便会自动找上门。这样的关系，比到处拍肩认识朋友来得有力。