原一平每天早晨还不到五点钟，便把当天的活动流程全部安排好，——严格地说，是在前一天晚上便做好的。他设定好每天要达成的保险金额，如果当天没有达成，便将之加入第二天要达成的目标中，往后以此类推。
当我们要做第一线的推销活动时，最重要的一件事，便是设法取得每一天的第一张签约。让每一天都有一个好的开始，让每一天都是令人充满信心又愉快的日子。
取得契约是从事推销工作最大的成就，它不仅是行动的成果，更涵盖了推销员所耗费的智慧。其实，推荐的成就并非如此浅薄，有很多一流推销员最大的成就，就是向自己创下的纪录挑战！
有些推销员一年只休假三天，对他们而言，刮风下雨正是拜访客户最佳的时机，即使生病也不轻易在家休息，在辉煌的成绩背后，有着他们以血汗与辛劳写下的历程。不是他们不能或是不愿过着惬意的生活，只是他们无法拒抗在取得合约时那份喜悦，这令他们甘愿放弃生活中平凡的乐趣。每一份合约都是血泪与汗水的结晶，不是当事人绝对没有办法体会个中喜悦。
原一平曾感慨地说：“回想看看，当人取得合约走出客户家门时，心中有何感受？说感受也许还不足以表达，那种瞬间的震憾是否令你觉得当神仙也不过如此？这不单单只是一项交易的结束，这里客户对自己的肯定，这是自我能力获得的一次实质的验证，这也是推销行业令人又恨又爱难以割舍之处！”
因为，一旦投身这个行业之中，就得面对永无止境的自我挑战，为证明自我，为突破自我，勇往直前，绝不轻易回头。每一个人梦寐以求的，无非是证明自己在人生中是个不败的勇者，而推销正是最适合论证这个结论的行业。而且，它也很现实，故步自封、骄矜自大者马上会尝到一代新人换旧人的苦果。不过，它也很有人情味，只要你能不断成长，蒙尘的明珠仍然可以发出万丈光芒！
工作，都该有目标的，就像船只航行在海上，若没有罗盘指直，将失去方向；若没有灯塔导航，将迷失航道；若没有停靠的港湾，将永远在海上漂流，不知航向何处。没有目标的话，工作将不具任何意义，既不需在一定的时间内完成一定的进度，也就无所谓成果、能力如何。
推销工作可不能没有目标，问题是如何设定一个明确的目标。有的人主张目标应该设定得比自己能力略微高一点，逐次提高，借以刺激自己在稳定中求进步。但可望不可及的高目标，在能力达不到的情况下，反而让人在一起步时就丧失斗志。
也有人主张尽量设定不太可能达成的目标比较好，他们认为人的潜力是无穷的，何必对自己的能力设限？如果订立一个高目标，尽全力去挑战，就算失败，其成果绝对要比前一种按部就班的方式要高出许多。当然要达成目标，势必付出比平常更加倍的代价，在他们认为，高目标才能带来高成果，才能磨炼出真正优秀的人才！
这两派理论都没有错，一是鸽派，一是鹰派，但到底设定何种目标，关键还在于推销员身上。如果斗志十分高昂的推销员就该力求将眼光放远，设定更具挑战性的目标，从而思索是否能有截然不同的手法去达成目标；如果是只求平凡表现的推销员，未尝不可以时间换取空间，花上数倍的时间，慢慢地一步步往上爬，一样还是可以达到相同的境界。
不管你选择哪一种方式，都不要忘了：人类因有梦想而伟大。一次就锁定高目标的人，绝不可因失败而丧失信心，必须秉持着百折不挠的精神，追求梦想成真的一天！而作风保守的人，则不要忘了在达成目标后，时时加以修正，让未来的目标永远比现阶段的要高一点，并以恒心追求每一次目标的达成！
高目标可以使我们得到高成果，但也容易半途而废；低目标也可以得到小成果，小成果不断地累积也能有一番成就，但易使人怯于求取更好的表现。
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