看上去假，实际也是假

人性天生是多疑的，你越呈现出虚假的状态，对方就越信以为真。当你遇到实力空虚以及面临压力走投无路时，就可以采用“虚而虚之”的思维法，帮自己渡过难关。凡是能够在社会上有一席之地的“牛”人，无一不是对虚实思维策略运用娴熟的人。

看上去假，实际也是假，可以理解为“虚而虚之”。很多时候，这并不是一种诈术，只是困境中的自救法宝。很多人肯定会提出疑问，难道世上真的会有傻子被你虚假的样子给唬住吗？你别说，还真有这样的人。其实很简单，你去牌局观察一下就知道。很多人手里抓到的是一副烂牌，照样装出很牛的样子，让对方不知底细，甚至让对方误以为他的牌很好，从而被吓得每出一张牌都胆战心惊，甚至主动认输投降。还有些拿着一副好牌，但故意假装胆怯，诱使对方轻敌，从而赢得牌局者大有人在。由此可见，这种“虚而虚之”的心理诡计，在现实生活中无处不在。

这种思维模式的奇巧之处在于：故意假装出一种姿态，让人无法辨别其内在的真假。在具体的运用中，需要我们正确及时地把握对方的战略、背景、心理状态，然后将对方的心理状态拿捏得恰到好处，只有这样，你才可以因时、因地、因人地以虚实思维化解难题。如果你了解对手不够，就没有十足的把握，这种思维策略在使用前就要三思。

公元前6世纪，古希腊的毕阿斯就用过此计。当时邻国攻打普利恩涅，普利恩涅无力抵抗，毕阿斯便想出一计：他将两头运货的骡子披上护甲，将其赶入敌营。敌方见对手的牲口都是全副武装的，非常吃惊，随即派信使进城观察，又发现城里到处堆满粮草，便觉得普利恩涅早有战争准备，于是只得选择退兵。其实那些粮草，只有最上面一层是粮食，下面都是沙子。

这个例子告诉我们，如果你知道对方具有谨慎、多疑而揣测的心理状态，则可以尝试采用这种思维策略。性格决定命运，更决定其做人做事的风格。有些人就是这样，看起来明明虚假的情况，他们反而可能认为是真实的，对于明明真实的情况，他们偏又怀疑。因此用这类思维策略对付他们再合适不过！如果要对付那些性情直爽、果断鲁莽的人，运用这种思维策略就十分危险！因为对他们来说，你搞那些虚假的东西没用，他们根本就不会动脑子考虑，而是直接付诸行动！那么，你蓄谋良久的心理战术就会白白落空，收不到良好的效果。

在国际商战谈判中，这种“虚而虚之”的思维谋略十分常见。一般来说，这种思维策略的运用，一要智慧，二要胆识。每一个细节都要拿捏精准，做到知己知彼、审时度势，绝不是心血来潮、随便就付诸实践的。商界牛人都不是浪得虚名，大都是玩转人性心理的高手，他们的思维比普通人要强大十倍以上。

日本DC公司经理山本村佑，有次与美国一家公司谈生意，美国方面已经知道DC公司面临破产的情况，就想用最低价格把公司的全部产品买下。DC公司如果不卖，资金就无法周转，而如果以最低价格卖给美方，DC公司就会元气大伤，一蹶不振。当时山本村佑的内心非常矛盾。但他是一个不轻易流露自己内心想法的人，当美方提出这些要求时，山本村佑便叫来人问，问去韩国的机票是否已准备好，如果准备好了，他明天就飞往韩国，谈一笔更大的生意，并表示对同美方合作的这桩生意的谈判兴趣不大，成不成对他都无所谓。山本村佑的这种淡漠超然的态度，令美方谈判代表丈二和尚摸不着头脑，他们急忙打电话告之美方总裁，因为当时美方也急需这些产品，总裁最后下决心以原价买下这些产品。DC公司因此得救，人们不得不佩服山本村佑惊人的谈判艺术和掩饰自己内心世界的本领。

面对一个项目，越是想要合作，越要假装不重视或不着急，从而将主动权掌握在自己手里，让对方乖乖就范。事实正是如此，每个人都在权衡利弊，就像跷跷板游戏一样，心理游戏是一门大学问，看不见硝烟战火，但心理的拉锯战无时不在进行着。所以，商界高手总会将自己的真实意图掩盖得非常好。在竞争激烈的商业战场上，高明的商人即使内心波浪翻滚，表面上仍然假装风平浪静，掩饰自己，以迷惑对手，他们深谙“虚而虚之”的思维之道。因此他们总能化解各种难题，让事业顺风顺水。

从某种意义上说，善于运用虚实思维策略的人，头脑一定很灵活。他们不是那种墨守成规、冥顽不化的人。国际电商巨头贝佐斯认为：思维灵活是一种好的品质。你明天的想法跟今天的想法有冲突，这事很正常，甚至应该被鼓励。贝佐斯发现，那些最聪明的人会不断地修正他们对某个事物的看法，并会重新思考那些已经解决的问题。他们在面对新观点、新信息、新想法、新矛盾、新思维方式的各类挑战时，自己的思维都非常开放。他们头脑里的思维呈现一种变换状态，可以在虚实之间灵活切换，从而确保自己能够操纵整个市场，让自己不陷入单一视角或别人的陷阱之中。

为什么“虚而虚之”的思维策略能够获得成功？这是由人们的思维惯性决定的。一个人到了一定年龄，都会形成一定的思维模式。罗曼·罗兰在《约翰·克利斯朵夫》中说：“多数人本质上只活到20到30岁，这个年龄层一过，他们就成了自己的影子，余生也只是在模仿自己的过程中度过，并且以一天比一天更机械、更离谱的方式，重复他们以前说过的、做过的、想过的、爱过的人与事。”确实如此，我们每个人都逃不脱自己的影子，不论是看待世界，还是做人做事都是从固有思维出发。如果有一天我们中了别人的思维诡计，不要生气，因为并不是别人骗了你，而是你自己的定势思维骗了你。

再聪明的人都会陷入自己的思维定势中。仔细回想一下，当年在工作时，你认真学习领导教给的新手艺、新技术以及注意事项，这些经验渗入你的血液深处，并逐渐成为你的定势思维，以至于你后来运作类似的项目，都会受这种定势思维的指导。如果当年你曾失恋过，或者被自己深爱的人伤过，那你就会本能地对爱情存在一定的疑虑，面对新的感情就很难做到全身心投入。你的思维定势在左右你的判断。我们的人生也是如此，一个总是遭遇失败的人，当面对一个很有前途的机遇时，同样会犹豫不决，他担心遭遇再一次失败，定势思维让他生活在失败的阴影中。而成功者将很容易获得新的成功，因为他品尝到了成功的滋味，并掌握了一套成功的秘诀——在他们的思维逻辑中，成功并不是什么很困难的事情。正因如此，他们总会一次又一次成功。

在品牌营销领域，“虚而虚之”的思维策略正被运用得如火如荼，它的新名字叫“饥饿营销”，相信你一定不会陌生。“饥饿营销”是指商家故意限制产量，以期营造出一种供不应求的假象，让大众追随，同时维持较高售价并获得较高利润。这样的营销策略一方面可以打造高端品牌形象，另一方面也可以大大提高商家的利润。在西方，这种营销策略被运用得非常广泛。在国内，这种营销策略也逐渐盛行起来。比如购买新车的时候，往往没有现车，需要提前交定金排队等候；购买房产时，大都不是现房，而要先登记交诚意金；商场海报以及购物网站通栏广告，也总是以“限量版”、“秒杀”为噱头吸引公众眼球。

如果冷静思考一下，我们就能明白，在物质丰富的今天，供不应求的现象是比较少见的。那么，为什么还存在大排长龙的现象呢？很多时候这并非缺货的原因，事实上这正是商家设计的思维圈套，从而吊足目标客户的胃口，缩短他们抉择的时间，让他们快速地做出购买决定。通过“饥饿营销”营造虚假的畅销氛围，最终达到真正畅销的目的。

很多时候，人生也存在这种情况。有些很富有的人可能怕被坏人盯上，以及怕周围的人向自己借钱，会假装资金周转不灵、手头总是缺钱的样子；而很多穷人为了得到别人的尊重，则可能假装自己很有钱。所以，越是那些穿金戴银高调行事的人，越不一定是富豪，真正的富豪往往低调。在残酷的现实社会中，这是非常必要的生存策略，值得我们学习和借鉴。