翻开人类战争史,你会惊奇地发现几乎所有以弱胜强的案例,都存在一个共性,那就是弱者一方能够抓住稍纵即逝的机遇,先发制人,占据主动,牵着对方的鼻子走。正是因为占据了制高点和把握了主动性,弱者才能变成强者。而曾经的强者丧失了优势,如落水狗一样狼狈。由此可见,你是牵着对方的鼻子,还是被对方牵着鼻子,是胜败的关键。
你以为我只是在说战争吗?人生又何尝不是一场战争?如果你干什么事总是被动,总是被别人牵着鼻子走,那你一生都别想有大的作为。即使作为一名员工,总是被领导指着脑袋安排任务时才知道该干什么,那你肯定不会被提拔。因为你的思维总是慢半拍,无法及时领悟领导的意思,不被咔嚓掉就已幸运,难道还想奢求重用和晋升?
牵着别人的鼻子走,并不是教你玩阴的,而只是教你怎样更好地驾驭自我的人生命运。要知道,我们每个人都有弱点,把这些弱点利用好了便是很好的把柄。比如,面对性格急躁的人,你可以使用激将法;面对贪婪的人,你可以投其所好——总之,一个人的兴趣、喜好都是可以为你所用的,这些都是你打开其欲望之门的钥匙。很多时候,只要你能拿这个人最喜欢或最忌讳的东西去诱惑或打击他,这个人就必定会上钩。这些策略在西方政治圈中应用广泛,政治人物的隐私、绯闻等,一旦被人掌握,都会被对方牵着鼻子走,乖乖地被别人玩弄于股掌之中。在美国总统竞选中,谁能掌握主动,往往决定最终的胜负。
1966年美国竞选,民主党方面,出现了卡特与爱德华·肯尼迪(约翰·肯尼迪总统的弟弟)较量的局面。爱德华·肯尼迪凭借其庞大的家族财势以及两位兄长为国殉职的声望,兼以担任参议员多年的经历,问鼎总统候选人的宝座,简直可以说是探囊取物。
而卡特是农夫出身,虽有担任州长的经验,但显然不是爱德华·肯尼迪的对手。卡特眼见力攻无望,唯有智取。当时美国人民对“水门事件”的创伤仍记忆犹新,因此狡猾的卡特便紧紧抓住肯尼迪此弱点,开始了一连串攻击已死去的约翰·肯尼迪(美国第35任总统)的行动,说约翰·肯尼迪总统在白宫里面乱搞女人,甚至还有一位名叫艾丝纳的女人,出面对新闻界大谈她曾和肯尼迪总统的苟且之事。进一步又扯出一位黑手党首领,说他当年是如何帮助肯尼迪违法当选的,等等。这些宣传的目的,无非是要丑化肯尼迪家族的形象,利用大众捕风捉影的习惯,大肆宣扬,以达到打击敌手的目的。在这种猛烈的攻击下,爱德华·肯尼迪果然招架不住,不得不宣布退出竞选。
到了1980年,爱德华·肯尼迪和卡特再度交锋。此时卡特为现任总统,他知道1966年的打击策略已不能再用,因为那些陈芝麻烂谷子的旧账,选民不会再有新鲜感。所以,他就怂恿新闻记者,让其报道爱德华·肯尼迪当年对落水女友见死不救的事情,要是这样的人当选,如何能够担当重任呢?在媒体穷追猛打的情况下,使爱德华·肯尼迪再度败于卡特之手。
爱德华·肯尼迪实在是个可怜人,每一次都被卡特牵着鼻子走。他的所有把柄都掌握在别人手中,两次竞选都惨败而归。在人情关系学中,这些情况非常常见。虽说害人之心不可有,但防人之心不可无,有很多擅长寻找把柄、制造把柄的人,他们的目的主要是为了控制他人,使其为其所用,听其调遣。很多把柄都是对方刻意挖掘或炮制出来的,当然其中有真实的成分,但很多时候是谣言,不管真假,这样的人都会在第一时间占据主动权。
当然,有些把柄是你自己丢给对方的。比如你无意中说的某些言论,以及在现场辩论中的口误,都有可能被对手抓住,让其对你穷追猛打,使你难以招架。这个时候,你就陷入了被动之中。此刻的你就需要考虑如何反客为主,变被动为主动,发掘和寻找对方的把柄和漏洞,以其人之道还治其人之身。如果暂时找不到把柄和漏洞,在法律允许的情况下,我们可以创造性地制造把柄。总之,你的鼻子不能被对方牵着,而要想方设法牵着对方的鼻子,这样你才能取胜。
人生就像一盘棋,只有掌握主动权才能成为棋盘上的赢家。很多时候人心隔肚皮,这要求我们在与人交往时应该多听少说,以防言多必失,成为被人利用的棋子。所以,交朋结友应懂得矜持之道及胸有城府,不要轻易透露自己的底牌和实力。很多心里话,如果不是至亲,最好不要随便倾诉,更不要在私人网络空间和社交平台上发布私密信息等。你不知道哪些材料可能被他人所掌握或利用,等他们牵着你的鼻子时,你就只有哭鼻子了!
隐情或绯闻往往会成为把柄,这也是为什么一个官运亨通的官员,一旦出现政治问题,往往先曝出各种绯闻,使得公众义愤填膺,这些正是对手搞死他的机会。但我们在利用这一策略时,要注意隐情或绯闻的资料及证据一定要核实,如果掌握的资料或证据不真实,便容易出现偷鸡不成蚀把米的局面,甚至会给自己惹上难缠的官司,所以我们要记住,真正操纵对方的方式,并不是谣言或背后黑枪。任何厚黑诡计的东西都是不长久的,事实胜于雄辩,一个真实可以打败一万个谣言。
为了操纵对手,谣言尽量少说,但把柄可以制造。制造把柄的时机,最好选在对手疏于防范的时候。这个时候,你可以尽量淡化自己真实的意图,让其不知不觉中了你的圈套。
20世纪30年代,曾任二十五军军长兼贵州省主席的王家烈,名义上服从蒋介石,实际上独霸贵州,抵制蒋介石势力渗入。蒋介石为了夺回贵州大权,曾采用过一些办法,把王家烈调出贵州,使他失去依托。但王家烈并非无能之辈,无论如何也不离开老巢。于是,蒋介石运用了一个调虎离山之计。
1935年5月的一天,蒋介石在武汉,授意张学良协助他实施这一诡计。第二天,蒋介石乘专机飞往贵阳,张学良驾驶自己的专机随后而至。到达贵阳后,蒋介石称与张学良是到贵阳来玩的。次日,蒋与张要返回武汉,王家烈同贵州军政大员到机场送行。待蒋的专机起飞后,张学良对王家烈说:“老王,你没有坐过我亲自开的飞机,你上来,我让你在高空看看贵阳的美景,然后再把你送下来。”此时的王家烈完全没有防备,就上了飞机。飞机腾空而起,一直向北飞去。王家烈虽知上当,却也无可奈何。随后,蒋介石诡称王家烈剿共不力,立即命中央军开进贵州。
王家烈被骗到武汉后,又被转送到南京,蒋介石给了他一个军事参议院中将参议的虚职,从此在南京赋闲。蒋介石随之任命亲信为贵州省主席,将王家烈的亲信全部撤换。对他的军队进行彻底改编,将大部分军官降职、撤换。至此,黔系势力被瓦解,贵州也成了蒋介石的天下。
蒋介石不愧是玩弄权术的高手,他先是利用张学良松懈对王家烈的防范,将其骗上飞机,随后又给其安了一个货真价实的把柄——剿共不力。通过这一谋略的运用,蒋介石完全牵着对手的鼻子走。蒋介石的事业版图就是这样一步步扩大的。不得不承认,他确实是人中龙凤,但因为他不走正路,偏离了主航道,他的事业才没有真正成功。
任何伟大人物都有其高明的一面,他们最突出的就是善于操纵人心。在现代社会,同样如此。你的粉丝越多,你的影响力就越大。如果你总是被明星或意见领袖操纵,那你就只能被别人影响。你的大脑也只是别人思想的跑马场。我们就活在这样一个操纵与被操纵的时代,每个人都无法摆脱。那些在现实中一呼百应的人物,可以说都是心理学大师,比钻研了十几年的心理学博士更深谙实战之道。
要么投其所好,要么揪其弱点——无论哪一种,都是屡试不爽的绝招。很多时候,这些策略无关于诡计,而只是人性深处的秘密。日常生活中的我们不可避免地要与人打交道,所以我们不能对人性一无所知。从某种意义上说,掌握人性的秘密,就是掌握自己的人生主动权,就是掌握自己的幸福。
根据社会现实来看,投其所好容易,揪其弱点很难。难在什么地方呢?这是因为谁都不是傻瓜,都会刻意掩盖自己的弱点和缺点,谁也不想把自己曝光在阳光下,更何况,还有很多老江湖城府很深、老奸巨猾,想抓住他们的把柄简直比登天还难!这么说,难道我们就没办法牵着别人的鼻子了吗?不是的,俗话说世上没有不透风的墙,只要这个人有漏洞,迟早会自己露出的狐狸尾巴来。这个时候,你就可以顺理成章地操纵他。
那么,我们在具体运用中,如何才能揪住对方的狐狸尾巴呢?一般来说,有以下两种思维策略。虽然不能保证万无一失,但至少可以在关键时刻解你的燃眉之急。
一、惊扰对方,诈其说出内情。
众所周知,打草惊蛇是不好的,不能让对手提前做好防备。但故意打草惊蛇是一种策略。比如,审讯人员往往会用这招对付犯罪嫌疑人。
他们会故意说出对方犯罪的一些细节,然后诈唬他说,我们已知道你的全部犯罪事实,请老实交代吧!这样一来,罪犯就会惊慌失措,从而将自己的罪行如实说出,自己主动提供铁证。
二、引诱对方,设置圈套困住他。
如果你已经掌握了对方的部分把柄,但还需要等待恰当的时机。这个时候,我们就需要设置一定的圈套,让对方在不知不觉中入局。这种思维策略运用的关键,在于时机的把握。操之过急不行,会让对方有所察觉而提前准备;太晚了不行,对方会感觉到不对而逃之夭夭。
我们要把握好时机与环境的关系。每一步都要恰到好处,精准地扣住对方的脉搏;我们还需要做好遮掩工作,确保对手的思维按照我们的布局进行,让对手看不出任何破绽;然后就是诱饵的选择。如何才能引诱对方呢?思维高手总结出来的办法是:激将法和戴高帽。有人说,你如果给对方足够长的绳子,他会自己悬梁自尽。这话说得有一定的道理。如果对手贪婪,你就给他实利;如果对手好名,你就给他赞美和宣传。总有一款是他致命的毒药,等他中了这些毒,其把柄就在你的控制中,你就可以牵着他的鼻子走。
每个人都有自己的兴趣和弱点,我们的目的并不是害人,很多时候只是为了自保。为了事业和生活,我们不得不学习心理操纵的技术。如果你深谙人性,同时又足够努力勤奋,你的人生便不会走向穷困潦倒,反而你的事业将一天天壮大!
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