寻找不为人知的惊喜

“以市场热点为向导！”这是绝大多数商人都在默默遵守的商业经营理念。然而，也正是这一理念，误导了很多人，他们的盲目追随使自己的商业道路越走越窄。而一个真正嗅觉敏锐的人，绝不会以他人为向导，而善于在未知的领域中发现新的商机，从中寻找不为人知的惊喜。

著名经济学家阿哈曼·哈默说：“生意场上，机会稍纵即逝，只有善于捕捉时机、果断决策的人，才能成为生意场上的常胜将军。”一家企业，只有真正准确地把握了市场经济规律，才能够发现别人还没发现的商机，只有真正抓住了商机，才能够成为商界活力永驻的“常青树”。

经济学家阿哈曼·哈默，不仅在经济学的研究上见解独特新颖，而且总结出了最为经典的哈默定律。同时，他还是一名了不起的企业家，创建了自己的石油帝国。阿哈曼·哈默出生于纽约，他在读大学期间掌管着父亲的一家药厂，通过他的经营，药厂变得越来越好，他也因此成为当时美国唯一一位大学生百万富翁。后来，阿哈曼·哈默与苏联建立了贸易关系，并从中获得了可观的利益。

1924年列宁逝世，对哈默与苏联的贸易合作产生了严重的负面影响，他不得不考虑是否还要继续保持这种贸易。也正是在这个时候，哈默走进一家商店，准备买一支铅笔，销售员给他拿的是一支产自德国的铅笔。在当时的美国，买这支铅笔只需要两三美分，而在苏联却需要26美分，也正是在这一瞬间，哈默从铅笔联想到了一笔价值100万美元的生意。随后，他立马找到负责苏联教育工作的克拉辛，急切地问道：“你们政府是不是已经制定了要求每个苏联公民都要学会读书写字的新政策？”克拉辛回答：“是的。”当这一消息被确认无误后，哈默对克拉辛说：“如果这样的话，我也想为这一新的政策出力，希望你能够批准我获得生产铅笔的执照！”要知道，要是哈默获批，这可是一笔价值100万美元的生意。

最终，通过哈默的努力，一笔100万美元的生意轻松搞定，而当时的哈默却根本不懂得铅笔的生产技术。很快，哈默从美、英等国家高薪聘请了制造铅笔的技术人员，接着在莫斯科选址、建厂、投入生产，最后，哈默建造的铅笔厂成为全世界最大的铅笔制造工厂！

关于商机，犹太人有句经典的名言：没有卖不出去的豆子。聪明的犹太人认为，如果一个人没有把豆子卖出去，他可以把豆子放到水中，让豆子发芽。几天之后，卖豆子的人可以改卖豆芽；如果豆芽也没有卖出去，可以让它继续长大，等长成豆苗后，改为卖豆苗；如果豆苗还是卖不出去，可以让它再长大一些，然后移植到花盆里，把它当盆景来卖；如果盆景还是卖不出去，干脆直接把它移植到泥土中，几个月之后，这些豆苗就会结出许多新的豆子。经过不停地变化，一颗豆子变成数百粒豆子，这难道不是更大的收获吗？

可以说，犹太人正是靠着这种锲而不舍、善于改变的精神来发财致富的。在面对同一个问题时，也许其他人认为无路可走，而犹太人却能够从不同的角度发现机遇。这正如钢铁大王卡耐基所说：“机会是自己努力创造出来的，任何人都有机会，只是有些人不善于创造机会罢了。”如果我们认真研究一下世界著名企业的经营者，则不难发现他们都是善于发现商机的人。

比如被称为“联邦之父”的弗雷德·史密斯，他认为运输业的不发达，严重影响了整个商业的发展。于是，在他的脑海中产生了一个奇妙的想法：“为何不自己创建一家运输公司，为顾客提供‘次日送达’的便捷服务呢？”正是这种非常规的思维方式，促使他在27岁时创办了“联邦快递”。目前，联邦快递的服务范围遍及全球220多个国家和地区，是全世界最大最具影响力的快递运输企业。

同样，牛仔裤的发明者李维·施特劳斯，也是一个善于发现商机的人。19世纪50年代，美国西部出现了一股“淘金热”。年轻的李维·施特劳斯经不起“淘金梦”的诱惑，也加入了淘金者的队伍。

然而，当他来到旧金山之后，李维·施特劳斯发现淘金者多如蚂蚁，就算真的发现了金矿，每个人能够分得的金子也屈指可数。正当李维·施特劳斯的“淘金梦”破灭之际，他意外发现采矿工人们都是跪在地上工作的，因此，他们裤子的膝盖部位非常容易破损。于是，他灵机一动，决定把矿区中废弃的帆布帐篷搜集起来，把它们洗干净之后，加工成耐磨的工作裤。就这样，“牛仔裤”诞生了，很快风靡世界，并流行至今！

在商业大潮中，商机无处不在，一个人能不能在竞争激烈的商海中脱颖而出，就要看他是否具有一双善于发现的慧眼。纵观每一个在商界创造传奇的精英，他们不但具有比猎犬还要灵敏的嗅觉，能够嗅到“金子”的气味，同时他们还具有比鹰隼更为锋利的爪子，能够以最快的速度攫取属于自己的财富！

在现实生活中，经常会听到有人这样抱怨：“为什么上天从来不赐予我成功的机会？”其实，机会无处不在，它每天都围绕在我们身边，只是我们习惯于把更多的精力用在抱怨人生、抱怨命运之上，从来没有对垂青自己的机会正眼相看。而那些善于发现机遇的人，却能够从众人熟视无睹的地方发现新的商机，在别人还在愣神、怀疑时，他早已领先一步，寻找到不为人知的惊喜，并打造出属于自己的商业帝国！