找工作，你的卖点在哪里

新东方的创始人之一徐小平先生讲过《一位五次面试均遭失败的求职女生》的故事，说的是一个名校毕业的漂亮、优雅的女生想找一份化妆品公司的销售工作，被五家公司面试但都被拒绝的故事。姑娘被拒绝的原因在于她既没有为获得这份销售工作做好功课，也没有学会与面试官打交道，展示自己的实力和对这份工作的热情。我把徐先生的一段话摘录下来，大家就明白了。“这五家公司，肯定每家都问了你同一个问题：你有没有相关的销售经验？而你的回答，一定是……没有！女生抢在我前面回答。我说：你明明有这方面经验，岂能说没有呢？你平时买化妆品吗？当然！那你可以告诉面试官，你把每次买化妆品的过程，都当作是一次考察销售的体验，体验销售的过程和销售的感觉。虽然你并没有直接做过挣钱的销售工作，但你每次向同学朋友推荐你喜欢的化妆品，都是一次自发的销售行动……”

自从我开始转向人事工作之后，我对求职面试这件事尤其关注，这几年下来，也有了一点自己的感悟。

自信是每一个面试官都非常看重的特点。山东是孔孟故里，乡人对教育异常重视，所以山东的高中生压力是最大的，山东的高考二本线比很多省的一本线还要高好多。山东人又很因循中国人的传统，信守“学而优则仕”的信条，山东的青年总是为了考公务员挤破头。但就我自己的感觉来说，很多公司的招聘主管并不太喜欢这些成绩优异却略显胆怯和木讷的同乡们。他们是很好的执行者，但是更像流水线的机器人。他们不是有自己思维的有活力和创造力的一员，他们大多只是安分守己看好自己一亩三分地的本分人。这些特点在充分竞争的环境中很难叫人眼前一亮。请你一定要记住“过分的谦虚带给别人的印象就是不自信”这个道理。自信，是职场上放之四海而皆准的真理。如果你足够强大，自信可以帮你脱颖而出。如果你能力不够突出，自信也足以叫人对你印象深刻。

展现你的教养，展示你对这份工作的热情。初入职场的年轻人，往往对工作抱有一种“不挑不拣”的态度，虽然面对公司的面试者都会言之凿凿地强调自己“非本公司不入”，但往往还没出公司就会把面试相关的资料扔到垃圾桶里。曾经有一次陪同主管面试新人，面试前他让助理给每人发了一本公司的介绍材料，然后就开始观察各位面试者的反应。他首先把认真看资料和随手把资料一放的面试者分开，找借口打发后者回家等消息。然后把认真看资料的面试者叫进房间，随口问几个有关的业务问题，最后送走他们让助理观察每个人的反应。凡是出门就把资料扔到垃圾桶的，表现再出色也淘汰掉。人都是情感动物，你可以换位思考一下，别人叫到你公司面试你却回头就把公司的材料扔到垃圾箱里，这样的人会是一个对公司有热情和责任心的人吗？起码的责任和尊重一定要显现出来。还有，在与公司的人包括面试官交流的过程中，要适时地表现出自己对职位的熟悉，毕竟谁都喜欢雇佣一个熟手而不是一个一无所知的人。

做一个善于变通的灵活的被领导者。信守原则是一种优秀的品质。但是就我自己的观察来说，一个优秀的员工必须首先是一个个性灵活、千方百计完成工作的被领导者。很多的时候，你的上司并不会事无巨细地告知你如何去完成工作，而只会给你指明目标。如何完成工作你需要激发自己的积极性和创造力。所以，在这种情况下，你就需要充分发挥你的主观能动性。职场上，尤其是在公司里面，大家有一个共同的目标就是为企业创造价值。在这个前提下，很多时候需要我们展现自己的灵活，在服务核心目标的前提下，繁文缛节该简略的简略，墨守成规的结果很可能是你被疏离到核心团队之外。

展现你的主人翁意识。我们需要一个善于变通的被领导者，这并不意味着我们需要一个只知道服从的机器人。我见过很多“聪明”的员工，他们极其善于自我保护。在自己的一亩三分地之内小心翼翼，不求有功但求无过。对别人工作范畴里的事，事不关己高高挂起。实事求是地说，如果我是这个团队的领导者，我绝对不会喜欢这样的员工。因为我们的核心目标是为企业创造价值，进而实现自我价值。如果是在你自己家，你会任由房间的灯亮一夜吗？你会任由自己的宝宝哭喊一夜不管吗？当然不会。任何企业都不养闲人，如果你没有主人翁意识，不把整个企业当自己的家，不去展现你的主人翁意识，你也一定不会被接纳。

每个人都有自己的优点，每个人也都有自己的短处。在求职入职的路上，我们应该“闪亮”自己的优点，克服自己的缺点。这样你才是一个卖点十足的香饽饽。