工资以外，还想获得什么

当作家当然必须赚钱才能生活写作，但绝不是为了赚钱才去生活写作。

——马克思

打工者，其实就是为老板做事情、依靠自己的能力为老板解决问题的人。很多时候，我们给别人打工，拿到的工资只能和自己的付出成一定比例，有时甚至不成比例，往往是不成正比的居多。在这种情况下，工资和待遇就成了许多人跳槽的重要理由。

有一对农村姐妹来城里打工，由于两个人都没有学历没有技能，甚至连自己想做什么都不知道，她们需要的就是一份能赚钱的工作。经过一段时间的奔波，她们才被一家礼品公司招聘为底薪还不够吃饭的业务员。

她们是这个行业里的新人，在城市里也没有任何关系，别的员工坐在公司里打打电话就能获得大量订单，拿到很高的提成，而她们却不得不提着各种各样的礼品，走街串巷上门推销。

两个月过去了，她们每天早出晚归，见人便想尽一切办法推销自己的产品，可是回报她们的不是大声的呵斥，就是冷漠的眼神，连看门的小保安也像轰狗一轰她们……她们每天都遭到无数次拒绝，身心饱受伤害，却连一件小礼品都没推销出去。

她们每天早上带着希望出去，晚上带着失望回来。对这个工作已经讨厌至极的妹妹绝望了，她认为这是世界上最糟糕最没有前途的工作，连饭店里的刷碗工都不如，于是她向姐姐提出另找工作。

姐姐说，这个工作我们已经干了两个多月，遭受到很多失败，同时也总结出许多不能成交的经验，也有了很多推销的技巧。现在我们放弃，这两个月就等于彻底白干了，我们的损失不仅仅是两个月没有收入，还有在这两个月里认识的客户。

妹妹却认为再这么耗下去，下个月会连吃饭钱都没有了，于是她不顾姐姐的劝告，毅然决然地离开了那家礼品公司。

第二天，姐妹俩一起出门。妹妹拿着招聘报纸去找新的工作，姐姐提着样品又去拜访曾经拒绝她的那些人。

那天晚上，离家时同样心情的姐妹，回来时却有了不同的收获：妹妹去了三家公司，均遭拒绝，姐姐却拿回了经过两个月努力获得的第一张订单。一家姐姐拜访了十次的公司要召开一个大型会议，这次向她订购300套精美的工艺品作为与会代表的纪念品，总价值20多万元，姐姐因此拿到2万多元的提成。这是连她自己做梦都不敢想象的。从此她走上了礼品推销之路。

又过了半年，姐姐就用不着每天提着样品满城推销了，坐在办公室里打打电话，便能获得很多订单，平均每个月都能赚到1万多元。

5年过去了，姐姐在这个城市里已经拥有了属于自己的汽车、住房和礼品公司。妹妹也有了一定的发展，工资从当初的几百元到了两三千元，但是她依然走马灯似地换着工作。好公司几个月内辞掉她，她在一两月内炒掉破公司的老板，一年下来也攒不下几个钱。

妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说：“我成功的全部秘诀就在于，刚进入这个城市的时候，我就知道自己除了工资以外，我还要获得什么。而你工作5年了，现在还只有一个工资的概念。”

为了高工资和较好的待遇，有的人从这家公司跳到那家公司，从这个行业跳到那个行业。每一次跳槽都是新的开始，每一次跳槽都是对自己已经拥有的无形资本的放弃。所以，这样的人，无论怎么跳，都是在一条横线上平行地移动，很难有大的向前跨越。

在自己不喜欢的行业工作，没有明确的人生规划和目标，很难做到百分之百地投入，只能是混时间混工资，骗别人骗自己。在这样的情况下，我们的能力不会有太大的长进，反而会增加自己的惰性。每一天都是随波逐流，打发时间或者被时间打发。

人的能力不进则退，在自己不愿意投入的行业工作，只能是为了一点收入而去应付或者对付，根本不能培养自己的能力，更不会积蓄自己的无形资本。

一个人，特别是平民子弟，家里需要钱，自己需要钱，自然会把钱看得非常重，无形中让钱的多少主宰了自己的选择。找工作，月薪和待遇自然成了大家的重要参考，往往会导致我们只能想今年甚至是这个月自己能赚多少，连明年自己做什么都不去打算，忽略了自己在一个行业的无形价值和前途。

这也是一个打工者工资涨到一定程度之后，很难再有突破的原因。也是他们失业之后，很难找到工作的原因。

面对辛苦的工作，不以位卑而消沉，不以责小而松懈，不以薪少而放任，而是多想想在工作中除了工资以外还能获得什么，而不是简单地转身走人。