学会把友情“卖”给生面孔

　　常言道：“人情卖给熟面孔。”给不给面子往往是熟人之间的事。因此，与陌生人拉关 系、套近乎，光是厚脸皮不行，死磨硬泡更不妥，必须讲究方法。与人交往有一条很重 要的规则，那就是一回生，两回熟。不论你想结识谁，只要能打开突破口，与对方拉上 关系，就要毫不放松，接二连三地贴上去，日久天长，双方的关系就有点儿扯不清了。 这样一来，你就会多一层关系。

　　具体来说，与陌生人做人情买卖，方法如下。

　　1. 制造自然接近对方的机会

　　懂交际礼仪的人，都非常注重与人保持交际距离，即什么样的关系就要保持什么样的距 离。也正是因为这一点，会与陌生人打交道的人会快速地与人建立起联系，并最终成为 关系户。比如，你要到一家商场买一件衣服，这时，店员会极力劝说你：“我替你量一 下尺寸吧！”这是因为，对方替你量尺寸时，她的身体势必会接近过来，有时还会接近到只有情侣之间才可以的及近距离，使被接近者产生一 种亲近感。每个人对自己身体四周的地方都会有一种势力范围的感觉，而这种靠近身体 的势力范围内，通常只能允许亲近之人接近。相反，允许别人进入你的身体四周，就会 有种已经承认和对方有亲近关系的错觉，这一点对任何人来说都是相同的。推销员就常 用这种方法，他们经常一边谈话，一边很自然地移动位置，挨到顾客身旁。

　　因此，只要你想及早与人建立起关系，就应制造出自然接近对方身体的机会。

　　对初次见面的对方，应落座在对方的旁边。每个人都有同感，就是和初次见面的人对面 谈话，真是一件不好受的事。这是因为两人的视线极易相遇，而导致两人之间的紧张感 增加。一位富豪曾经谈起，如果有个他不愿意外借的人向他借钱，他就会和他面对面交 谈。因为这样谈话会使对方紧张而不敢乱开口，即使借给了他也不敢不还。相反，借钱 不还的，都是坐旁边位置谈话的人。

　　与人交谈时坐在旁边的位置，自然就会轻松下来，这是因为不必一直意识到对方的视线 ，而只在必要时看他的视线即可。坐在对方旁边的位置与之交谈，对亲近感的增加很有 帮助。因此，和初次见面的对方要增加亲近感时，最好避免和他面对面地交谈，而应尽 量坐在他旁边的位置上，才能令对方的视线有转移之地；同时因为不会产生紧张感，所以能很快建立亲近感。

　　2. 见面时间长，不如见两次面

　　对一名成功的推销员来说，经常到主顾家中去，被认为是和主顾熟悉的要诀之一。尤其 是以“喂！到附近来办事，顺便来看看你”这种说法，更能抓住主顾的心。像这样间隔 性亲近的方法，在心理学家看来，和分散学习的效果一样。

　　譬如，我们要用12个小时学习，那么一天用功两个小时，连续一个礼拜，比一口气熬12 个小时更加有效。此外，到驾驶训练班学习驾车，一天的练习时间也都有一定的限制， 绝不会让你超出时间限制，这也是在利用这种分散学习的效果。

　　在人际关系方面，使对方产生亲近感，也就是给予对方好印象的基本条件。而要满足这 项条件，利用这种“分散效果”，可以说是给对方强烈印象的最好方法了。

　　一般而言，能够整夜在一起喝酒的朋友，和有长时间交往的朋友相比，乍看之下好像前 者的人际关系较稳固；但实际上，这种关系如不加以持续，那么两者之间的交情就会愈 来愈淡，这一点是显而易见的。譬如有人问你：“你和某人的关系如何？”你回答“我 见过一次”和“偶尔会见面”给人的印象就不同了，而和“常见”这个回答又更不同了 。道理显而易见，见面的次数和两人之间的亲近度是成正比的。

　　所以，在与陌生人打交道时，为了尽快建立起相互之间信任的关系，一定要活用这些交际技巧。