很多时候,求人办事都是会让人感觉很为难的。不是怕张不开口求人,就是怕被对方拒绝。可是求人办事总得表示一下,否则没人会帮忙。最好的办法就是先混个底熟,不着痕迹地送礼。
某五金机电公司,是一家私营单位,行销全国各地的机电产品。1998年,西北地区严重干旱,小型电机水泵,一下成为抢手货。这家机电公司库存100台,一日内被抢光,而且有很多人到这里订货。总经理张某抓住这一商业机会,准备大批采购农用水泵。
张某与两名助手,连夜乘火车赶往辽宁,与当地一家水泵厂签订了2000台水泵合同。但是,该水泵厂方面说,资金不到位,不予发货。张某只带了300台水泵的转账支票,一再央求对方最好能先发货,自己公司一边销货,一边返还货款。可由于不是关系单位,水泵厂怕讨债困难,所以不肯答应。张某陷入了困境。
后来,在一次吃饭的时候,张某听水泵厂销售部的一位经理说,自己总经理是个“麻将迷”,只要有陪手,玩个通宵也没问题。张某马上附和说道,“本人也是个‘麻将迷’,来这两天真憋得够戗,能不能捎个话,今晚打几圈?”
果然在晚上,对方总经理在会议室摆上麻将桌,邀张某及副手前去过几招。张与副手同时上阵,但“手气太背”,两人轮番点炮,总经理赢得不亦乐乎,越玩越精神。凌晨4点钟,张某提出来日再战,别影响总经理白天上班,就与副手返回招待所休息。
第二天晚上,总经理再次邀两人前去一分高下。两人一如前日,输得一塌糊涂。三场牌局,张某与副手输掉1万余元。
之后,张请总经理吃饭。看在牌友的份上,总经理高兴而来。推杯换盏间,张某向总经理提出自己的要求。
总经理犹豫片刻说,“这样吧,先交300台水泵的货款,第一批先发1000台,然后看销售情况再定,怎么样?”
终于搞定了。又过一天,张某押着两辆重卡,带着1000台水泵回去了。不到两个月,张某再次运回1000台水泵。这样,如期实现了自己的销售计划。
有时候求人办事,如果直来直去地向对方提出请求,或直接向对方送礼请求帮助,对方是很难接受的。如果用变相的方式或间接的手段,向对方表示一下,彼此心照不宣,在一种默契中,就能将事情办成。
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