投其所好送礼

送礼时还应讲究投其所好，把挑选出的礼品在适当的时候送给所求之人，才能使别人高兴，同时，送礼也要送得准，不能乱送，这样才能得到帮助。

张敬尧最初跟一个说书艺人学说书，在生活困难的时候还能耐住性子学说一段，后来觉得说书整天东跑西走很辛苦，就利用一个偶然的机会混进了北洋军队。

张敬尧虽胸无点墨，但耍嘴皮子却很有一套。凭着能说会道、投机钻营，很快由排长升为营长，但他还嫌不过瘾，竭力往上爬。看到别人一年年高升，自己“岿然不动”，他十分心焦，搜索枯肠，想着怎么钻袁世凯的门路。

也是一个偶然的机会，他意外获悉袁世凯的宠妾杨氏喜爱喝进口白兰地名酒，而且还是“海量”。这个消息，使他心花怒放，决心利用这一点敲开袁世凯的大门。再说杨氏这里，经常收到一箱箱不署名的人送的“白兰地”，过了有半个月时间，她暗中查访，才知道是有个叫张敬尧的营长送的，自然十分欢喜，亲自召见。张敬尧一见面，即满口“师母”长、“师母”短，把个杨氏拍得如登青云，内心甚喜。

从此，张敬尧通过杨氏算是在袁世凯那里挂了号，几年后他竟升为旅长。

张敬尧之所以日后得以高升，全凭着投杨氏所好来送礼。因此，求人办事时不仅要送礼，而且要做到别出心裁地“会”送礼才行。

下面还有一个例子，也是说投其所好送礼的重要。

有位名人为了创办一所艺术学校，经过一年多的努力，走过好多门路，艺术学校终于有了眉目，下一步就是，如何拿下学历这一关了。

这位名人在求人办事方面，也掌握了丰富的社交经验，深知人际关系的重要性。通过朋友的帮助，这位名人寻访到区教委一位委员家中。

按常理儿，求人办事无论如何要表示一下诚意，最少也得买2斤好茶叶或别的什么，但这次这位名人却双手空空，只带一张笑脸去拜访。因为这位名人事先了解到很多信息，她知道，那位委员脾气很大，刚正廉洁，对人际关系中的歪风邪气深恶痛绝，有很多办事者重礼相托，结果不是吃了闭门羹，就是被逐出门，自然事也办不成。

这次这位名人万分小心，对委员客客气气地说：“本来休息日打扰您很不礼貌，请您原谅；这次来拜访您，是为办学申请学历一事；申请早交上去了，未见回音，教委那边我没有熟人，所以朋友介绍我到您这儿，希望您关照一下；如果申请有不充分之处，望您审批时指点一下，我再重新申请上报。”

这位名人十分诚恳地说完，就要起身告辞。那委员模棱两可地说：“如果各方面都具备条件，应该会批准的。”

当这位名人第二次拜访时，带来一件礼物，是一块唐朝的砖头，上面有原始烧铸的字，书有“清风明月”4个字。不过，这块砖头不知被什么人制成了一块砚台。

因为名人第一次来委员家时，对客厅留意了一下，她发现，客厅里有几十块砚台摆放在书架上，她凭自己的直觉，猜晓委员也许对“砚墨”有癖好。

于是见面寒暄后，这位名人依然面带微笑，从书包里掏出报纸裹着的砖头，对委员说：“上周我去农村亲戚家，在废石堆里发现了这块带字的砖头，就带了回来。我也不会鉴赏，今天带来，是想让您指点一下。”

委员接过手，左翻右转，然后又拿起放大镜仔细端详，突然大惊失色地说：“这是墨砚！看这金龟戏海的图案，看这周边山水相间的花纹，是经精雕细琢过的，但不失自然淳朴之风，这肯定是历史上哪位名人用过的。真是宝贝啊！”

名人见时机一到就说：“不过是块烂砖头，如果委员不嫌放在家里碍事儿，您就垫花盆用吧。不打扰您了，我告辞了。”

又过了3天，这位名人接到教育部门的通知，艺术学校学历的问题终于解决了。

求人办事，不能盲目鲁莽，以“礼”压人或以“礼”求人。要了解对方的兴趣爱好，投其所好，巧妙安排，这样对方才易于接受，办事也就十拿九稳了。